摘要：2024年12月，我们就注意到了一款名为VXlive-Voice Call&Live Chat的语聊&直播应用，这款应用8月30日上线，核心目标市场是印度、埃及为主的中东国家，虽然上线时间在8月，但直到12月10号才开始产生下载，并且于接下来的短短五天内就从社

扬帆出海 作者丨汪酱

作为近年来全球互联网用户增长最为快速的地区，印度和中东市场正在成为社交泛娱乐产品出海的“新宠”。

2024年12月，我们就注意到了一款名为VXlive-Voice Call&Live Chat的语聊&直播应用，这款应用8月30日上线，核心目标市场是印度、埃及为主的中东国家，虽然上线时间在8月，但直到12月10号才开始产生下载，并且于接下来的短短五天内就从社交免费榜第390名冲上了第43名，下载量较11月增长了1341%。难能可贵的是，截止发稿，在印度、巴基斯坦、黎巴嫩、阿尔巴尼亚等地区，这款产品表现非常稳定，已经连续近两个月在社交免费榜40名左右，在印度、洪都拉斯（位于中美洲，被称为拉美地区最不发达的国家之一）的免费畅销榜分别位列第23、22名。

（图源：点点数据 单印度地区App Store社交免费榜排名情况）

除了市场排名情况外，引起我们兴趣的是，这款产品的开发者显示为 修文 沈，供应商为Guizhou Xianyiju Culture Media Co., Ltd.，可以说，是一款不折不扣的中国出海产品，再加上，选择在中国应用和泛娱乐社交应用屡遭封禁的印度地区，以及被称为拉美最不发达的国家之一洪都拉斯等地上线，且还能跑出成绩，其背后的原因值得我们好好分析。

社交玩法“一锅出”的产品什么样

“VXlive是一款创新的语音社交应用，在这里，你可以在语音聊天室畅聊，还可以使用1对1聊天功能开启专属沟通之旅；此外，你可以和AI对话，AI语音识别能给出独特的点评，当你在AI日记中表达看法时，AI还会分析你的语音内容，给予你温暖的鼓励。”VXlive的应用描述如此写道。

根据VXlive官方透露的功能，我们能总结出VXlive的几大核心功能和场景：

1.语聊房

2.1v1聊天

3.AI语音识别&AI陪伴

4.AI语音日记

5.语音挑战

6.社区功能

从产品名称和介绍来看，VXlive更侧重语聊功能，但当我们进入产品后，发现VXlive目前更重视AI相关的一系列功能，从AI玩法的社交属性来看，笔者猜测是其希望借助AI玩法来吸引用户。

在VXlive中有四大模块，按主要功能来看的话，依次是AI玩法（特殊玩法）、Momments（社区功能）、语聊房、个人中心。

其中，在特殊玩法模块中，玩家能够体验到AI语音识别、AI日记、语音挑战三大趣味功能。AI语音识别功能用通俗的举例来解释，比较像社交应用产品中的“声音检测”玩法，即用户输入一段语音，应用就能利用AI功能对用户的声音做出分析（比如是少年音还是大叔音），进而给出一些点评。有别于同类玩法中AI给出的严肃分析，VXlive的语音点评以幽默和独特为特色，颇具趣味性，如此既能让用户对自己的声音有基本判断，同时还能满足年轻用户的偏好。

AI日记，则是VXlive的另一大“杀手锏”。通常，使用AI日记人群的核心目标是“记录”，AI日记的功能往往需要做到简单、无压力、私密，才能让用户放心使用。在VXlive中，AI日记则被设计成了一个具有AI陪伴效果的功能，在用户记录完之后，AI会分析语音内容并给出一些评论，多数是鼓励和正能量的回复，如此一来，比起“仅自己可见”的孤独记录，就变成了“亲密好友可见的朋友圈”，进而能带来更深度的情感共鸣。

至于语音挑战是由管理员发布，玩法形式类似于TikTok挑战赛，即VXlive提出不同主题，比如“一分钟笑话挑战”等，在一个月的时间内征集参加用户的“作品”，其他用户均可以随时查看，一定程度上能够增强用户黏性。而除了这项功能之外，VXlive中的Momments类似“发帖”功能，也是增强用户黏性和互动的重要模块。

总结来看，以上几种玩法功能各不相同，既有更侧重个人互动体验的语音识别和私密却不失情感交流的AI语音日记陪伴、同时也包括重视社群和泛用户社交的挑战赛与发帖玩法。显示了VXlive想要吸纳不同类型用户的决心，对于尚未进入语聊模块的用户，特别是略微社恐、鲜少尝试此类应用的用户来说，这些围绕语音功能进行设计的互动方式是个不错的破冰途径，而放到首页中，一定程度上能够让用户卸下压力，潜移默化地逐渐有意愿去尝试更进一步的语聊功能。

VXlive的语聊功能主要包括两种类型，一种是类似直播形式的多人语聊房，用户可以在其中一起交流，另一种是1v1视频聊天，支持两个人进行私密交流。我们注意到，VXlive的应用年龄为17+，并且就该应用的宣传侧重来看，主打的是1v1视频聊天（应用截图中动态短视频显示了1v1社交宣传界面），宣传画面能明显看到一些“擦边”的图。

而以两种语聊模式为核心，VXlive的主要盈利模式也来自于此，想要和更多人聊天需要花费“Voic Gold”，而这种应用货币则需要通过充值获取，根据点点数据，VXlive热门内购礼包是2450 Voic Gold，价格为499印度卢比（约5.76美元），其余价值400、4900、9800、24500 、49000Voic Gold礼包价格则依次对应为1.14美元、11.54美元、23美元、57.74美元、114.34美元。

（图源：点点数据）

自上线以来截至目前，VXlive的总收入为4.5万美元，整体营收曲线波动幅度较大，但进入今年1月8日以来，营收曲线相对较平稳，单日营收平均保持在2000美元左右。相较波动较大的营收曲线，其下载量曲线则在同期内呈现出稳中有升的态势，并且自去年12月15日起，单日下载平均保持在2000左右，下载量最高的时间段和收入增长最快的时间段有所重合，均在1月11日前后，下载量最高超过3000/日。

（图源：点点数据 近180天VXlive下载量曲线）

单看两项数据，VXlive显然还在比较初级的增长阶段，由于上线时间较短，其产品内容相对还有提升空间，变现调优也还尚未完成，但在这种情况下，其ARPDAU值已经在短短两个月内达到了14.08美元，并且放眼全球市场来看，虽然其核心市场在印度、埃及等中东国家，但在欧美、拉美、中亚地区也均有收入和下载产生，在美国、德国等欧美地区的收入甚至超越了印度，根据点点数据，美国地区的营收占比最高，达48.84%，在美国的单日内购营收也已超过1000美元。

（图源：点点数据）

如何不被ban还能正增长？

在“封禁潮”期间，为什么VXlive躲过了被ban风险？我们进一步调查分析可能有以下几点原因：

① VXlive在海外上线分了多个不同的包体。除了VXlive -Voice Call & Live Chat之外，还有名称为VXlive：Voice Chat，Adult Share、VXlive - Naughty Live Chat的两个应用包（或更多），除了名字类似之外，宣传图、描述、开发者、Bundle ID均显示一致，因此可以确定这些产品均为同一个。也正因如此，我们前面对VXlive进行的数据统计可能并非全貌，除了我们本文提到的VXlive -Voice Call & Live Chat这一包体成绩（印度等多个地区TOP40名左右）外，VXlive - Naughty Live Chat这个应用包在App Store中的社交应用分类下也位列158名，所以综合来看，其真实的下载和营收应该会更多。

②该应用并未大幅度在社媒渠道宣传。以该应用名称作为关键词，我们在网站中进行了大量搜索，但在TikTok、YouTube、Facebook等社媒和视频平台中皆未检索到广告投放。不过，根据其隐私政策信息，我们了解到其正在使用谷歌系：Google AdMob和Google Analytics进行广告变现和用户分析，其中Google AdMob相较于其他谷歌变现推广产品（Google Adsense、Google Ads）更侧重于手机广告和APP安装，因此我们推测，VXlive应该是通过这种能够在多种APP中植入各种形式的手机广告的形式来进行推广，相对于直接投放在各大媒体平台，安全系数更高。

（图源：VXlive官方隐私政策页面）

③VXlive在文案宣传中更“正能量”。着重强调了分享、交流兴趣爱好、AI玩法等特点，将VXlive包装成了一个聚焦于交流和扩圈的社交应用，而非一个带有某种暗示和擦边的产品。宣传图片中虽然相对开放，但也是保持在了一个能够过审的尺度。

④用户评价较高。在VXlive苹果商店的评论区，我们注意到在1.6K人打分情况下，其评分高达4.5分，并且用户大多给出了5星好评，声称这是一款浪漫、值得花费时间去体验的好应用。我们知道，近期苹果商店针对评分、评论的审查越发严格，特别是最近还正处于应用年龄评级的敏感阶段，基于用户的正反馈，这款产品一定程度上能够得以避免受到苹果的审查。

（图源：VXlive在App Store评论页面）

结语

自我们去年年末观察到这款产品开始，能够看到VXlive抓住了不同类型的用户需求，开发出了更多适配的玩法和功能，这些令其能够在海外市场中保持增长。但我们也注意到，至今，VXlive下载量和营收整体增长出现了下滑，这也是由于其仍处于相对初级的阶段，变现调优尚未完成所导致的，对于社交产品如何提高用户留存和实现长线运营，在社交、语聊产品出海热潮来临之际，这款产品或许还需要一段时间来进行验证，不过我们也认为，在最终结果到来前，VXlive在产品功能方面的设计理念，或许能够为出海从业者提供一些思考和借鉴。

来源：扬帆出海