摘要：最近又起了些新的链接，虽然起链接的思路和打法跟之前一样，但是起链接的效果已经今非昔比，真的是不同的行情下，不同的数据呈现。赶上行情好，流量大的时候，十条链接每条都能稳稳冲起来单量，行情不好的时候，个别链接唯有降价才能拿到些单量。

最近又起了些新的链接，虽然起链接的思路和打法跟之前一样，但是起链接的效果已经今非昔比，真的是不同的行情下，不同的数据呈现。赶上行情好，流量大的时候，十条链接每条都能稳稳冲起来单量，行情不好的时候，个别链接唯有降价才能拿到些单量。

行情怎样咱们无法控制，不过经历了这么多，渐渐得出了一些结论，真应了那句话，做电商，7分靠产品，3分靠运营。这个产品也包含了当时的市场环境，不一定好品就能爆，还要看做的人多人少。

另外，做了那么多的链接之后，对于链接爆单也逐渐的总结出来一些规律，那么什么样的情况链接能够爆单呢？听我慢慢讲。

01

爆单的前提之价格要有优势

我是厂家和代理商都做过的，白牌和品牌也都做过。就说一下实际情况是怎样的，如果是代理商，做的链接完全没有价格优势，因为我的拿货价就等于别人的卖价了，这样的链接期望爆单吗？别做梦了。

如果高价链接能爆单，就违背了客观的市场规律，市场规律是怎样的？量价公式，有价格没量，有量没价格。谁要是能破这个公式，绝对可以拿诺贝尔经济学奖了。

所以各位电商盆友如果想爆单，先看自己属于怎样的角色，我那个电商群里有人问：无货源能做吗？无货源是啥，是一件代发。一件代发的本质是什么？就是按别人拼多多正常售卖的价格，你拿货去卖。

请问，你要赚钱吗？要赚10~30个点吧。那得加价吧，好，加了价，得开车吧（强付费）。30个点的利润拿出10个点去开车能拿到量吗？悬！拿30个点去开车呢？有一丝丝希望。

假如各位亏钱把量冲起来了，准备赚钱，那就开始拖价吧，然后链接单量就噶了，请问这种情况下是要继续还是要退出呢？真的是进退两难。所以，无货源看似不囤货风险低，实际风险远大于厂家。

对于这种没有价格优势的品，我的预期就是单链接一天十几二十单就万事大吉了。单店靠几条这样的链接撑着也是能做到一些流水的，唯一的缺点就是有流水，但天花板有限，池子就那么小，很难突破了。

02

爆单的前提之链接转化率要够高

大家可以把拼多多单量放大理解为水面的涟漪效应，你能放大的范围越广，意味着拿到的单量越多。而决定着咱们链接是否能放大以及放大的量级的核心数据就是转化率了。不是点击率、不是收藏率，是唯一的转化率。

我做的链接里面主图点击率10个点以上的链接有很多，虽然相比素材竞争力低的链接单量是高一些，但跑下来发现这些链接并没有那种爆单的命。啥样的链接能爆单呢？新链接一推，转化率直接10%以上，而且放大曝光后，转化率没有掉。这样的链接铁定能爆单。

这里说到转化率，就好比说到要好好学习，大家才能考上好大学一样。你我都知道这个理，但做链接的转化率可真是巨难巨难得。

拿点击率来说，这个是可以标准化的，无非是产品展示形式、背景颜色、文案，这3个模块，只要按照高点击率的主图思路来做，咱们主图的点击率一般就不会差。而优化链接的转化率就真的是难于上青天了。

我做的一个链接，点击率领先同行99%，但是转化不行，我心想这个链接如果转化率我给优化上去，那链接起飞就指日可待了。

于是我就对这个链接进行了长达一周的优化，调整卖价、优化评论、改副轮播、优化SKU文字等等，除了第一张主图外，其他的地方或多或少的进行了优化调整，猜咋样？转化率就是上不去。

我怀疑是不是人群偏了，然后同素材又上了一条链接，开车后发现两条链接跑的数据是一模一样的，点击率很高，转化率很低。最后没办法了，直接放弃。

可见链接的转化率优化起来是相当费劲的。当时放弃的原因是得出的最终结论：主图与产品不匹配，导致带来的人群不精准，但主图又不能换，于是就无解了，所以干脆放弃掉。

03

爆单的前提之市场需求要大

上次听小二说，春节快到了，搜春节饰品的人从无到有，现在一天有80万人次了。这是啥意思呢？就是用户需求，也是市场的大小。小二说现在热度起来了，没有做的赶紧上链接。

市场需求大，做的人少，意味着什么？爆单哇！前几天我在电商群分享了一个品：手机自律锁。

这个品是逛拼多多时，无意中刷到的。以我电商的职业敏锐性，感觉这应该是个好品。然后立刻去查了下这个品的搜索指数，也就最近三个月刚刚起来，然后拼多多里搜了下产品关键词，呈现在眼前的是啥？链接很多，但是素材极其简陋。

说明了什么？说明了现在玩这个品的都是小商家，大公司还没看到这个品。

结合上面说的，市场需求大，做的人少，意味着爆单赚钱，你就知道了，这样的品专业玩家现在进来就是捡钱。市场需求大不大和能不能爆单，中间还有个变量就是做的人多不多。

就算是一个小类目，比如耳机清洗工具。现在一天能有多少单？如果这个品全市场就你一家做，你说能不能爆单？

给咱们的启示就是红海类目，想爆单就得选大类目，至少同行单链接有一天2000单以上的。蓝海类目，想爆单就得下手快，做的人多了，你就啥也捞不到了。至于哪些是蓝海类目呢？没人会告诉你，别人告诉你了，就不是蓝海了，这个只有自己去挖掘了。

04

最后

电商运营想爆单，天天想爆单，年年想爆单。但是纯想是没用的，只有行动了才有爆单的可能。

如何行动呢？找到成本有优势的大类目商品，你去做这样的品，只要脑子稍微灵光点，会玩活动和开车，在拼多多上爆单那就是自然而然发生的事情了。

作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；电商知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。

来源：老虎讲运营