摘要：从1990年，海尔的20000台冰箱首次运抵德国开始，中国家电品牌在欧洲市场已经耕耘了35个春秋。如今海尔、美的、海信等中国头部家电品牌早已深耕欧洲各国，那这片高竞争的热土上还有增长机遇吗？

从1990年，海尔的20000台冰箱首次运抵德国开始，中国家电品牌在欧洲市场已经耕耘了35个春秋。如今海尔、美的、海信等中国头部家电品牌早已深耕欧洲各国，那这片高竞争的热土上还有增长机遇吗？

答案是肯定的。

家电品牌出海欧洲市场仍然是不错的选择，同时随着智能家电的显著增长趋势，未来欧洲市场前景还会更好。今天的文章，我们聚焦欧洲家居家电行业，一同探索中国品牌如何在全新经济形势下的“新欧洲”获得成功。

01 高消费需求、高渗透率——出海欧洲还能“趁热打铁”

据Statista数据，2025年欧盟国家家用智能设备的渗透率将达到30%左右，大小家电销量也在持续增长。

同时，欧洲不同国家仍有不同的市场特性：

英国、德国、法国和其他西欧及北欧市场的家居家电用品渗透率高；

英、法、荷、比、卢的消费者对高端家电的关注呈现增长趋势；

北欧以瑞典为代表的国家则更喜爱高质量的小厨房电器；

其他市场如波兰、匈牙利等东欧国家也处在家居家电发展的前沿。

“高需求”+“高市场渗透”的“两高”利好，正在驱动欧洲家居家电市场的消费热潮。尽管老牌“家电大厂”已经深耕欧洲多年，但对于家电行业的新兴品牌来说，欧洲市场仍然有丰富的机会。这也是为什么如Dreame这样的新兴智能家电品牌全球化的第一步选在了有“高门槛”的欧洲。

*在Mordor Intelligence对欧洲手持式真空吸尘器市场的研究报告中，Dreame被标记为“主要参与者”2018年，追觅进入欧洲市场，到2024年，其扫地机器人等产品已经在德、意、法、波兰、芬兰等市场处于领先地位。去年1-12月，追觅扫地机在德国市场占有率高达42%，位居第一。

02 竞争、比肩、超越——以长期策略驱动声量增长

中国家电品牌出海欧洲仍有机会，但强敌环伺之下，若想在市场中获得成功，品牌需要建设长期策略以逐步扩大品牌影响力范围。通过OneSigh营销云，我们关注在欧洲市场已经取得成功的中国家电品牌的社交媒体主页发现，家居家电品牌要在欧洲市场提升品牌影响力，主要有以下几个内容传播方向：

1.产品品质导向：

比起价格，欧洲人群更加重视产品功能性和产品多样化，消费者购买智能家居产品时注重其功能性和使用体验，石头科技就通过极简科技美学打造高端品牌形象，社媒内容突出产品设计细节，渲染产品“科技单品”的设计感，以赢得消费者的喜爱。

2.环保需求导向：

环保一直是欧洲的热门话题，并且欧盟的环保法规要求日趋严格。通过OneSight营销云我们查看海尔欧洲主页近期的常用词云，可以看出#ourfutureinyourhands（未来在你手中）占据海尔欧洲话题标签较大一部分。该话题标签为海尔为自身ESG号召和行动所设的专属标签，体现了海尔在欧洲市场对ESG内容的重视——这恰符合当地的环保文化，完善的绿色供应链管理得以提高品牌公信力，进一步提高竞争壁垒。

3.技术竞争力导向：

欧洲消费者对家电品牌的"技术力"尤为看重，品牌需要通过在内容中突出品牌技术创新能力，满足消费者对高端产品核心诉求。以追觅为例，其打造的#derametech技术标签体系，正是利用品牌技术建立优质的品牌质量认知，清晰的技术数据让消费者愿意为品牌提供的生活解决方案买单。

4.互动连结导向：

UGC是激活真实品牌口碑的核心资产，通过鼓励用户创作与品牌相关的内容并深度互动，品牌借助真实使用情景渗透目标受众。石头科技就常在社媒转发品牌相关UGC内容，让消费者作为品牌传播的共同协作者参与互动，以提升品牌亲和力，触达更加广泛的家居家电兴趣用户，获得他们对品牌的信任。

5.生活场景导向：

作为家庭的一部分，家居家电品牌故事的叙事过程中需避免“硬推销”。并非直接对比功能，而是将产品自然融入他们的生活场景，如科沃斯的话题标签#empoweryourdreamlif，在其中用温暖、幽默、故事性的内容打动欧洲消费者内心，营造使用产品时的幸福感。

结语

在家居家电出海的赛道上，欧洲市场仍然蕴藏着巨大的增长潜力，但想要获得成功靠的不是一朝一夕，而是做好长久准备、坚持长期主义。品牌唯有以品质坚守与本土环保价值观为内容策略内核，将技术创新融入真实生活场景，用兼具温度与深度的品牌叙事深入消费者心智，方能实现与欧洲市场的同频共振。

来源：OneSight营销云