摘要：“婆母一心想让郑姝嫁给男君，即使男君多次拒绝，婆母还是不愿放弃，甚至用些下三滥的手段，如今东窗事发，婆母依然句句不离郑姝，把男君的颜面放在何处！

上次写了《折腰》小乔的智慧，今天讲讲她的说话技巧。

小乔但凡开口，别人都心服口服，就算不服，也找不到理由辩驳。所以大家都好想学。

我总结了一下，小乔说话有几个特点。

1

站在他人的角度

哪怕自己受委屈，她说话时也不会站在自己角度，而是站在别人的角度。

比如她刚和魏劭成婚时，婆母急着给魏劭纳妾，还给魏劭灌药。

小乔当然委屈啊，结婚没多久呢，婆婆天天想给丈夫纳妾，想把她这个正牌媳妇挤下去。

一般人会控诉婆婆，说她不重视媳妇，巴不得媳妇受苦之类的。

但小乔不是，她逮着机会控诉婆婆时，一个字都没有提自己，我把她的原话放出来大家自己看：

“婆母一心想让郑姝嫁给男君，即使男君多次拒绝，婆母还是不愿放弃，甚至用些下三滥的手段，如今东窗事发，婆母依然句句不离郑姝，把男君的颜面放在何处！

人人都说婆母爱子，可婆母心中何曾有过男君，纳妾是为了郑姝，在匣子上做手脚是为了郑姝，不惜给男君用药为的还是郑姝，可男君身为魏国主公，婚嫁之事本来就应该顾全大局，联姻初见成效，婆母却屡次从中作梗，或许婆母就是不想让男君坐稳主公之位！

婆母担心郑姝要离府，可知道男君因为羞愧难当，也要离家，可这件事情上他明明什么都没做错，堂堂魏侯，要自己去看管修渠一事，婆母可曾关心过他，要走多少路吃多少苦，就连偶尔给男君做的鞋子也小了一寸，可我看那郑姝一身妥妥当当，全是婆母安排，才明白原来不是婆母不愿用心，只是不想把心用在男君身上。

既然如此，从今往后，男君的饮食起居就由我一人负责。”

第一段话，就站在男君的角度，说婆母做的事情，让男君颜面尽失。

第二段，依然站在男君的角度，说婆母根本不爱儿子，爱的是郑姝。同时点出魏劭身份特殊，婚姻之事是要顾全大局的，婆母这么做，是不想让魏劭坐稳主君之位。

这一段里，除了站在男君角度，还上高度了，直接把后果说得更严重，说婆母不想让男君坐稳主君之位。

说实话，这个指控是有点夸大的，婆母怎么可能有那个心思呢。但就算她没这么想，实际行动有这个嫌疑，所以先扣帽子再说。

最后一段以情动人，但还是站在男君的角度，说男君离家要吃苦。

对于婆母来说，最在乎的人就是儿子呀，她不可能在乎媳妇。站在媳妇的角度，说媳妇受了多少苦，地位多不稳，一点作用都没有。

但站在她儿子的角度，说她这么做对儿子有多大影响，并且把影响夸大，婆母才会意识到自己做的不对，才会因为心疼儿子而改变做法。

更重要的是，句句不提自己，只提男君，小乔就站在了道德制高点，不管说的多过分，别人也不能说她不孝敬婆母，只会说她心疼男君。

所以这一番话说得那么不讲情面，婆母也无话可说，在门外偷听的魏劭也不觉得小乔过分，反而觉得她站在自己一边。

还有个重点，小乔给婆母扣帽子时，不是只扣帽子，而是有具体的事例支撑，一桩桩一件件全都清楚明白地讲出来，这样就更有说服力，别人也不能反驳她空口无凭。

因为麦种一事，婆母出来顶罪，被祖母罚跪。小乔去看她时说：

“婆母之所以认罪，是因为心疼男君，男君也是心疼婆母的，所以特地让儿媳前来看望婆母，婆母宽心，这次是跪给外人看的，只要婆母跪完，和祖母就是一家人了。”

当时麦种一事冤枉的可是小乔，但小乔没有站在自己的角度感谢婆母，依然站在男君的角度，同时站在婆母的角度，说婆母这么说是心疼男君。

所以婆母一听，立即喜笑颜开。

一个人能站在别人角度说话不是容易的事，因为大多数人想的是“我要”“我委屈”，所以一开口就是从自己的角度出发。

但小乔会看到别人要什么，会看到别人的委屈，所以她的话，都是站在别人的角度。

能看到他人，而不仅看到自己，才是小乔最厉害的地方。

没有人不喜欢别人站在自己角度说话，没有人不喜欢别人看到自己的委屈、难处和优点，所以小乔说话才显得那么好听。

2

站在更高维度

小乔刚结婚时，祖母找她聊天，聊起了她祖父背信弃义的事。

这个话题很致命，否认祖父背信弃义，那是撒谎，承认祖父背信弃义，自己立即矮人一截。

小乔说：祖父善卦，为百姓而占，为太平而占，然而有时遵循了天意，便会违背本心。

这个说法就很妙，直接拉升了十个格局，不谈背信弃义本身，而是谈祖父这么选，是为了百姓。

一个人做的事情再十恶不赦，只要是为了百姓，就有了正当性，至少也是有争议性，而不是一边倒地错。

所以祖母听完以后，大手一挥，说过去的事就不谈了。因为没法谈啊，人家为了百姓辜负魏家，你能说什么？

小乔把磐邑印信交给魏劭后，被赶出辛都，后来又救下辛都，还帮忙修渠。事情忙完后，她和魏劭有一段对话，她说：

那日我将印信交给你的时候，并非不懂这些道理，只是怀着愧疚和真诚，把自己的一颗心交给你罢了，那日你拿走印信，又将我逐出辛都，辜负的是我一人，可是如今我如今让磐邑百姓帮你修渠，你若是再反悔，辜负的可就是魏国焉州两国百姓。

先是以情动人，说自己什么都懂，不是傻白甜，只是因为愧疚和真诚，才把印信给你，赌的就是你守信。

然后开始上高度，我现在都让磐邑百姓帮你修渠了，你要再不守信，辜负的就不是我，而是两地的百姓。

这么说，既显得自己格局高，又道德绑架了魏劭，关键是，就算被道德绑架，魏劭也不能反驳，他总不能说不在乎两地百姓吧。

格局打开之前，前面的话就是提醒魏劭，他可是失信人士。所以小乔不是只有格局，别人做的坏事，她可是也记得清楚明白，并且要说出来提醒对方。

只是她的提醒，不是用指责的方式，而是用表真心的方式，这样别人接受起来也比较容易。毕竟没有人愿意被指责，说得再对，只要是指责，就会引起别人的逆反心理。

要注意的是，话说得好听，事儿也要做得漂亮，不然给人的感觉就是只有嘴，没有心。

比如生活里，很多人动不动说我是为了你好，我是为了这个家，我是为了公司，但实际上做的事情都是为了自己。

语言和行动不一致，说的再好听也没用。

我现在越来越发现，口才不是最重要的，怎么做才是最重要的。当一个人心口不一时，说的话是没有感染力没有可信度的。

3

大胆表达情感

大多数人最不擅长的就是情感表达，明明喜欢别人，说出来的话像刀子一样伤人。

小乔正好相反，她会时刻记得表达情感，有一分要表达五分，有五分要表达十分。

比如小乔让磐邑百姓帮忙修渠后，和魏劭有一段对话，就是上面我举例的那段。她讲完以后，魏劭说：反正我说不过你，那你现在还愿不愿意嫁？

小乔说：魏侯宽厚，妾心向往之。

当时她对魏劭可没感情，只是觉得这人没有传闻的那么坏而已，但她就说心向往之，真的是把一分的情说成了八分。

而且说她心向往之，前面还要说魏侯宽厚，类似于我们现在说的，夸奖要具体，你说喜欢对方，得说出喜欢什么，这样更有可信度。

她都称赞对方宽厚了，对方也不好意思不宽厚呀。

这就是情感表达的重要性，生活里也能用，经常跟老公说你喜欢他什么，他会以那个特点引以为傲，以后也会刻意保持人设。

如果你天天说人家自私小心眼，他可能就破罐破摔，或者故意表演，就让你看到他是怎么坏的。

魏劭怀疑小乔划破了他的匣子，小乔去自证清白时，说了很长一段话，其中有一段是这么说的：

“这匣子里面装的是男君的心爱之物，在上面划刀子，就是在男君的心上划刀子，可是我不会在男君的心上划刀子，因为我会开锁。

刚才男君愤然离去之后，我反思了自己的问题，我碰了匣子，不管解开与否，都是无视你的警告，我有错在先甘愿受罚，并起誓以后绝不再犯。”

这里的情感表达也很绝，明明是自己被冤枉了，自己受委屈了，结果火发完了，她最后还要表达一下情感，说不会在男君的心上划刀子。

情感表达完，还反思自己的问题，主动承认自己做错的部分。

本来魏劭冤枉她就觉得愧疚，现在更愧疚了。估计一对比觉得自己好小肚鸡肠，人家乔女被冤枉了也没有对他失望，还承认自己错了，自己算个什么玩意儿。

情感表达和主动认错，其实都是以退为进。自己先退一步，对方当然也不好意思再咄咄逼人，也会反思自己的问题。

就像有个故事讲的，风和太阳比赛，看谁能先让行人脱下棉袄。风猛烈地刮，越刮行人把棉袄裹得越紧。但太阳一晒，行人就把棉袄脱了。

人和人相处就是这样，言辞激烈，恨不得历数对方十八般罪，对方只会拼命防御，坚决不认罪。后退一步，言辞温和一点，对方反而不再防御，愿意反思自己。

口才好只是一种表象，背后的核心，是能否看到别人，能否看到更高的维度，以及，能否为了达成最终的目的，放下自己的愤怒和委屈。

如果仅仅练口才，那就大错特错了。

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来源：汤小小一点号