摘要：最近，中国制作的动画片《哪吒之魔童闹海》成为了热门话题，在相关商品的消费市场也上引发了一股购买风潮。例如，以哪吒为主题的盲盒、卡牌、徽章、贴纸、手办等商品，在店铺中迅速售罄，《哪吒》周边的IP热度折射出在年轻人中“谷子经济”的增长。在小红书上搜索，“吃谷”这一
走进二次元产业的世界
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最近，中国制作的动画片《哪吒之魔童闹海》成为了热门话题，在相关商品的消费市场也上引发了一股购买风潮。例如，以哪吒为主题的盲盒、卡牌、徽章、贴纸、手办等商品，在店铺中迅速售罄，《哪吒》周边的IP热度折射出在年轻人中“谷子经济”的增长。在小红书上搜索，“吃谷”这一话题已经有了超20亿的浏览量，而其背后的“二次元”话题，浏览量更是达到了232.9亿。
一直以来，二次元产业一直被看作为面向年轻人的生意，尤其是“Z世代”。这一群体的主要特征标签体现在普遍热衷于线上社交和分享、兴趣多元有个性、重视精神体验以及追求时尚。数据显示，2023年中国泛二次元用户规模达4.9亿，相当于每3个网民就有1个在消费二次元内容。在这之中，Z世代人群深受二次元文化影响，泛二次元用户占比高达95%。
在取得如此漂亮的成绩后，不少人将目光投向了二次元市场，打量着这个看似小众却又吸金的行业。那么我们该如何抓住这个千亿市场的机会呢，今天就跟着我们一起去洞察二次元产业的发展趋势。
Part 01
二次元：从"圈地自萌"走向大众视野
1.二次元是什么
"二次元"一词源自日语"二次元（にじげん）"，原指二维平面世界，与"三次元"（现实世界）相对。如今，它泛指以动画（Anime）、漫画（Manga）、游戏（Game）、轻小说（Novel）（合称“ACGN”）为核心的虚拟文化圈层，涵盖角色、故事、美术风格及衍生创作。早期的二次元是小众亚文化，爱好者被称为"御宅族"（Otaku），常被贴上"宅""沉迷虚拟"等标签。
2.从小众走向大众
事实上，从《黑神话：悟空》出圈到《哪吒2》电影爆火，二次元如今越来越受关注，它的力量远比想象中更加强大。随着互联网的普及和泛Z时代人群的崛起，二次元已从"圈地自萌"走向大众视野，甚至成为全球文化输出的重要力量。
泛Z世代人群深受二次元文化的影响，以Z世代为例，其泛二次元用户占比达到95%，核心二次元用户占比达到30%。随着代际更选，二次元用户规模快速增长，Z世代群体的可支配收入规模总额估计已超十万亿人民币，潜在消费空间广阔，构成中国新消费人群的有生力量，带动了二次元文化以及衍生品市场的繁荣。
Part 02
二次元产业的三大黄金赛道
1.衍生消费：二次元一面墙，北京一套房
01 周边谷子：为小铁片“一掷千金”
说到二次元，那肯定不能不聊谷子。作为二次元经济的重要分支，今年谷子经济持续走红。“谷子”一词来源于英文“GOODS（商品）”的谐音，主要指动漫、游戏、漫画、偶像、特摄等版权作品衍生出的周边产品。根据品类和材质，可分为“吧唧”、公仔、亚克力、纸制品、谷美等。
谷子火爆的原因是什么：
艾媒咨询数据显示，2024年中国“谷子经济”市场规模达1689亿元，较2023年增长40.63%，预计2029年市场规模将超过3000亿元。
“谷子”不仅是商品，更是情感投射的载体。谷子承载的是消费者对特定IP或角色的情感依恋，通过消费行为把自己对IP的喜爱情感投射到了周边产品上。并且消费者通过收集与展示，可以实现自我个性的表达，在特定圈层中找到归属，于是心甘情愿为小铁片“一掷千金”，从而推动了谷子经济的蓬勃发展。
02 拆卡：当代年轻人的新型“赌博”
卡牌是指印有卡通、动漫、游戏IP的三寸纸质卡片，根据不同材质及工艺，可进一步分为烫金卡、镭射卡、压纹卡、电镀卡、uv卡等。卡牌根据稀有程度一共分为R、SR、SSR等二十多个等级。一般来说，等级越高的卡牌，获得的概率更低，因此稀缺性为卡牌带来了高溢价。
拆卡火爆的原因是什么：
拆卡是基于盲盒的玩法形式，拆出卡牌的不确定性和可能带来的收益，是拆卡的魅力所在。在直播拆卡中，消费者受到的喝彩和关注不断提供了情绪价值。
于是在网络和资本的助力下，这场游戏被不断放大了面子价值，放大了稀缺性，也放大了参与者的心理博弈，让人上头，成为了当代年轻人的新型“赌博”。
2.线上赛道：二次元体验的交互式进化
01 乙游：让女性上头的"纸片人"
“乙女游戏”来源于日语“乙女ゲ一ム”，是指专门针对女性开发、以恋爱幻想为主线的模拟游戏，属于女性向游戏下的细分领域。最出名的国产乙游包括《恋与制作人》《光与夜之恋》《未定事件簿》《恋与深空》等，以不同的剧情与画面吸引了众多女性，形成了不同的玩家群体，并形成了独特的乙游文化。
乙游火爆的原因是什么：
2024年年初，《恋与深空》公测首月就取得了流水约5亿的成绩，官方第一批周边两小时销售额超四千万，打破乙游市场记录。
调查显示，乙游的用户年龄大部分位于18-28岁的年龄阶段，寻找情感安慰成为当下女性用户接触乙游的情感动机之一。游戏当中设定近乎完美的“纸片人”和沉浸式情感互动体验恰恰迎合了女性玩家的情感期待，为女性用户提供了超强情绪价值，因此让女性不断上头。
02 虚拟偶像直播：直播的下一站是元宇宙偶像
通过利用“实时动捕+直播”的方式，让二次元动漫IP化身虚拟主播打破次元壁，在直播间与观众实时互动交流。区别于真人主播，虚拟偶像主播是通过计算机图形学、动作捕捉、语音合成等一系列复杂的技术构建出的数字形象。让二次元动漫IP更直接触达观众，拓宽IP知名度以及增加观众对IP的黏性。
举例：虚拟偶像女团A-SOUL
如2020年乐华娱乐推出的虚拟偶像女团A-SOUL，通过直播、线下活动等多种方式积累了大量粉丝。
成员嘉然代言欧莱雅零点面霜，直播间观看量破百万，产品当日销量同比增长300%。团体与肯德基联动推出虚拟主题店及限定套餐，带动门店客流提升25%，周边商品秒罄。这些商业成果都标志着虚拟偶像主播开始向主流商业领域迈进。
3.线下娱乐：沉浸式体验与社交场景化
01 二次元+商场：年轻人的“快乐老家”
二次元IP内容消费的大潮推动了一大批城市的核心商圈都在打造属于自己的二次元消费城市地标，包括上海百联ZX、北京BOM嘻番里、深圳BitCity次元小镇、杭州工联CC、成都天府红、武汉潮流盒子X118在内，国内20余个一二线城市已经打造出了超过60个核心商圈。
二次元+商场火爆的原因：
以上海市的百联ZX创趣场为例，在过去一年的前十一个月里，其销售额同比增长了76%，客流量也上升了40%。
在商场打造上，通过精心设计专区的空间环境，既满足了消费者对于二次元产品的集中采购需求，又营造出独特的二次元氛围，通过实体商业运营，构建起一个以共同爱好为核心，促进高强度互动与共创的消费社群，让消费者来到这里就像回到了“快乐老家”。
02 二次元+餐饮：买高价谷子，吃歹毒漂亮饭
随着动漫、游戏等二次元文化的深度渗透，一些头部谷店纷纷将目光投向IP主题餐饮领域，着力创造出更加丰富的消费场景。从店铺的整体视觉设计，如店内装修风格、装饰摆件等都全方位呈现IP特色，同时开发与IP相关菜品，赠送相应的小卡、明信片、杯垫、徽章、抱枕等周边商品，打造出充满特色的消费空间。
二次元+餐饮火爆的原因：
当消费者对IP的重视超过餐饮本身时，二次元主题餐厅的消费定价往往也处于较高区间。并且不少去过的网友对其推出的菜品表示“又难吃又贵”。但是，在二次元的加持下，“为了买高价谷子，吃歹毒漂亮饭”的人不在少数。根本原因在于消费者是为“沉浸式体验”买单，而非单纯用餐。熟悉的角色、场景还原，能触发粉丝情感共鸣，食物只是IP的载体。
Part 02
抓住机会：二次元产业的三大发展趋势
1.内容升级：从“看动漫”到“玩IP”
以年轻人为核心的二次元消费群体，不但展现出极为强劲的消费意愿与出色的消费能力，对于自己喜爱的二次元IP也极为忠诚。由此，在二次元文化的影响下，二次元IP正在通过“IP+”模式渗透到衣食住行的各个方面。从潮流玩具、三坑服饰（Lolita、JK制服、汉服）到IP联名产品，二次元文化正在与更多行业融合。这种趋势不仅推动了IP的长期发展，也为企业带来了新的商业机会。
2.技术驱动：先进技术驱动商业化加速
随着VR、AR等技术的不断发展，二次元手游将进一步融合这些先进技术，提供更加沉浸式的游戏体验。例如，通过VR和AR技术，玩家可以更加深入地参与到游戏的虚拟世界中，与角色进行更真实的互动。此外，AI技术的应用也将提升游戏角色的智能化水平，使游戏更加生动有趣。巨头们的底层技术投入，正在为二次元经济搭建新的基础设施。
3.价值破圈：从亚文化到主流消费市场
美妆品牌花西子与《原神》的联名款，首月销量达常规产品4倍。"二次元+传统旅游景区+文创”也是一大潮流消费趋势，例如，今年的大热IP《黑神话：悟空》就带动了山西旅游的出圈。
二次元正在突破亚文化壁垒，通过审美泛化（如时尚联名）、场景渗透（如文旅融合）实现从“小众热爱”到“大众消费”的跨越。品牌需把握文化融合的节奏，在保持核心粉丝忠诚度的同时，以低门槛、高共鸣的方式吸引泛人群，最终完成IP的“符号化升维”。
站在2025年的门槛回望，我们发现所有关于"小众""亚文化"的认知都已过时。这不是某个产业的崛起，而是一代人的生存方式革命。对品牌而言，二次元不仅是营销噱头，更是连接年轻消费群体的战略入口。在这个由热爱驱动的新消费时代，能够玩转二次元营销的品牌，必将在年轻化赛道上赢得先机。
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来源：辰木互动