摘要：他和联合创始人挤在一个出租屋里，一碗泡面，两双筷子，眼圈红得像刚哭过。

那年除夕，所有人都回家了，吴志祥却还在办公室打电话借钱。

他和联合创始人挤在一个出租屋里，一碗泡面，两双筷子，眼圈红得像刚哭过。

这不是电视剧，而是真实发生在旅游圈的“冬天传说”。

一年前，他刚从阿里创业出来，自信满满；一年后，公司烧光了钱、业务陷入绝境，连春节都发不出工资。
所有人都劝他“算了吧”，就连合伙人也一度想放弃。

但吴志祥咬牙说了一句话：“不怕死，就怕不拼。”

12年后，他不仅没有倒下，反而带着同程旅行，一路杀出重围，成为市值296亿的旅游巨头。

这是他如何从“被马云点名批评”的创业失败者，逆袭成资本宠儿的故事。

2000年，吴志祥已经是苏州一家旅游公司的总经理，收入稳定，事业平顺。

但一则招聘广告却撩动了他的神经。

“我们是一家高速成长的高科技跨国企业，致力于为全球商人提供基于Internet的商务服务。”

公司名叫：阿里巴巴。

吴志祥心想：这都哪儿跟哪儿啊，还“跨国”呢？不就一个小网站？

出于猎奇心理，他跳槽到了这家当时根本不知名的小公司。

那年，马云在湖畔花园的民居里，正张罗着一支“十八罗汉”创业军。

吴志祥学历好、能力强，被马云亲自点名要的人才。

但他很快就后悔了。

月薪1000元，从“总经理”变“业务员”，连业务都得从走街串巷起步。

每天任务：至少见5家公司，就算吃闭门羹，也得让人记住三件事：

“我是阿里的、我老板叫马云、马云很有名。”

但事实是，那时候马云还根本不“有名”。

有一次，吴志祥刚说出“阿里巴巴”四个字，对方老板直接拿起电话报警，说他是传销骗子。

跑业务碰壁、收入惨淡，吴志祥差点打退堂鼓。

可他还是咬牙坚持了下来。

直到2001年，一次公司销售大会，中供铁军集体哭成一片，吴志祥也在其中。

那天，马云端着一碗馄饨进来，说：

“兄弟们，钱我们现在没有，但未来，一定不止这些！”

吴志祥信了，他再次续上了信仰。

只不过，这份信仰，很快被现实浇灭。

在阿里，马云有个“建议邮箱”，鼓励员工建言献策。

多数人当它是摆设，唯独吴志祥当了真。

他写了一封长达5000字的邮件，提出要做一个全国旅游交易平台。

那是2001年，中国还没有成熟的旅游电商。

马云正忙着搭建B2B平台，根本没心思理会旅游。

几天后，公司晨会上，马云特意提到：

“最近有员工老给我写建议邮件，我希望大家把精力放在公司当前最需要的业务上。”

吴志祥听懂了——这是在说他。

他被马云“点名批评”。

这让他意识到，自己可能并不适合做个执行者。

2002年，他悄然离开阿里，创立了“同程”。

他对外说：“马云不做的东西，我来做。”

没人知道，他这次一别，是永别。

而这个决定，也让他的人生开启了另一段烧脑、烧钱、烧命的旅程。

创业初期，他拉来两个同学和一个大学老师，四人蹲在苏州大学教工宿舍，用校园网给旅行社搭网站。

一边改代码，一边泡面果腹。

结果还没挣到钱，“非典”爆发。

旅游行业全面停摆，合作旅行社全部关张。

“要不散了吧。”有队友开始动摇。

但吴志祥坚持不放弃，哪怕家里已经开始劝他回苏州找份安稳工作。

他白天谈客户、晚上写代码，撑到2004年，才成立了“同程网”。

靠着为旅行社做“网上名片”，意外赚了100万。

这是吴志祥人生中第一个100万。

但他清楚，和携程、艺龙这些巨头比，这不算什么。

他要做的，不是“旅游电商小弟”，而是“在线旅游的引擎”。

2006年，携程已经上市，艺龙紧随其后，旅游赛道渐趋饱和。

吴志祥的同程还在为几百万资金发愁。

工资发不出，房租也压着，他甚至想去卖掉那台办公电脑。

一次偶然，他报名了央视的创业节目《赢在中国》。

评委中，就有马云。

在节目现场，吴志祥当众感谢：

“谢谢马总四年前把我‘踢出’了公司，我才走到了今天。”

马云微微一笑，没有回应。

吴志祥一路闯进全国五强，拿下了500万元创业基金。

节目播出后，他的知名度暴涨，投资人却始终持观望态度。

因为在携程、艺龙这两个“庞然大物”面前，“同程”就像小白鼠。

吴志祥没气馁。他靠一杯杯咖啡，聊了半年，最终拿下第一笔1500万元融资。

而从那一刻起，才是真正的“战斗”开始。

2012年，吴志祥迎来了人生的高光时刻：

拿到腾讯投资，日活突破百万，团队扩至上千人，全年营收破10亿。

他甚至放话：“明年准备上市。”

但偏偏这时候，梁建章回来了。

这位曾让携程上市、后去斯坦福读博的天才CEO，此番归来，直接投出33亿打响价格战。

在线旅游行业，瞬间血雨腥风。

吴志祥跟进，斥资9000万应战。

去哪儿、驴妈妈也不甘示弱，纷纷“撒币”。

短短半年，一张景区门票价格从100元直降到游客倒赚200元。

吴志祥说：“这根本不是卖票，这是撒钱比赛。”

短短一个季度，他亏掉了十年积累的1个亿。

高管跳槽、投资撤资、员工离职……他甚至抑郁到除夕夜不敢回家，只能在餐馆买醉。

命悬一线之时，吴志祥找到了唯一能救命的人——马化腾。

2014年初，吴志祥顶着夜色，走进腾讯总部。

那一晚，谈判毫无进展。

临别时，腾讯投资总监送了他和几个同事一人一个企鹅公仔。

没想到，第二天，5亿元到账。

马化腾，用实际行动投下信任票。

这笔钱，救了吴志祥，也救了同程。

价格战熬到最后，同程成了唯一活下来的“民营玩家”。

2018年，吴志祥带着同程艺龙在港交所敲钟上市。

上市当天，公司估值超过296亿港元。

马化腾身后站着的，不再只是企鹅，而是一家真正的“互联网旅行巨头”。

12年创业，吴志祥终于熬成了“旅游业第二个传奇”。

从马云手下离开，再到创立同程、搏命厮杀，他花了整整10年。

有人说他聪明，也有人说他倔。

但吴志祥知道，创业不是比聪明，而是比“谁更扛得住绝望”。

他说：

“我们拼过、熬过、哭过，但从未想过放弃。”

这是他和团队“睡在教室、蹲在景点、喝着泡面熬日子”的信仰。

他也深知一个事实——

创业不是一场靠勇气的马拉松，而是靠资源、战略、运气和情绪管理的持久战。

真正的高手，不是靠自己干到最后，而是——

让别人帮他赢。

今天的吴志祥，已经很少出现在公众视野。

但那个曾被马云“点名批评”，被梁建章“围追堵截”，靠腾讯“绝处逢生”的创业者，早已写下中国旅游电商的一段传奇。

他用一生回答了那个老问题：

“你凭什么能赢？”

吴志祥的答案是——

来源：新咖探案