摘要：这位留言者说的是一个普遍现象，即：员工工资一旦超出老板的心理预期，老板就会开始想办法削减提成。
文|Tess
公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）
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我在一篇文章的评论区看到一条留言：你的提成和绩效，就这样被公司“合法清零”！（https://mp.weixin.qq.com/s/2nSCtguo_7tEHjly59OYyQ）
这位留言者说的是一个普遍现象，即：员工工资一旦超出老板的心理预期，老板就会开始想办法削减提成。
在不少公司，员工做得好是功臣，但做得太好，就成了“眼中钉”。尤其是当业务员的提成金额突破了老板的心理红线时，老板就开始焦虑了：
他怎么能一个月拿这么多？他是不是过得太滋润了？他会不会开始飘？要不要“优化一下绩效规则”？于是，我们看到了很多熟悉的套路：
突然改提成算法；增加销售KPI门槛；压尾款发放时间；加一个“团队协作系数”重新分配业绩……嘴上说是制度优化，实质就是精准降薪。
在某些老板眼中，员工不仅要给公司创造价值，同时还是成本控制对象。一旦“控制感”被打破，打压就成为老板的下意识反应。
老板的这种行为，我称之为“螃蟹式降薪”。
“螃蟹式降薪”来自“螃蟹篓理论”，蟹一旦往上爬，其他螃蟹就会把它拽下来。
在职场里，很多老板和同事都是篓里的螃蟹，当你做得太好，就会激发了他们的羡慕嫉妒恨。
此时，老板脑中想到不是“你创造了高价值，所以你值得高薪”。
而是“你挣得太多 ，你可能失控 ， 必须马上处理”。
当然，有一点我也必须说清楚，高薪员工也要客观冷静地问一下自己，拿到这些钱，是因为自己能力强，还是因为站在了一个强大的平台上。这个问题的答案，决定了你面对“降薪”时，有没有谈判与出走的底气。
如果你的客户、资源、打法、信任，全部依赖公司系统，那这份高薪是租来的；
如果你的思维、获客路径、对客户影响力是你自己建立的，那你不怕任何平台变脸。
你得搞清楚，你发的光，是自带电源，还是借来的照明。
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我们公司业务员最高月薪拿到过十几万。
当我看到这个数字时，第一反应不是怀疑、警惕、打压，而是开心，甚至有点激动。
这说明我打造的系统，在不依赖我本人的情况下，能持续运转、自我放大。
这不是员工的荣耀，是我的商业系统成功的证据。
所以，他们拿高薪，不是我的威胁，是在证明我的机制设计得好。
我明白很多老板控制员工的是因为他对未来没把握。我之所以不怕员工高薪，是因为我心里知道：
我现在赚钱是靠平台和系统，而我就是那个平台和系统本身。
因此，我和员工之间，不是谁“压住谁”的关系，他们是我系统里的建设者，和我是共赢的关系。
他们挣得多，是我系统设计的回报；他们变强，是我眼光、组织能力和容错机制的体现。
最后我想对一些老板说：
如果你总想压员工一头，最后你身边只会剩下一群平庸而安全的人。
而真正能走远的团队，是那些敢于把舞台让出去、敢于让别人发光的组织。
员工的高薪就是老板的勋章，这就像百姓的安居乐业是统治者的勋章一样。
历史上最被称颂的治理者，不是最“雄才大略”的那个，而是让人可以安居乐业的那个；
同理，企业里最被尊敬的老板，不是最能压制人性的那个，而是激发人性、成就人才的那个。
我一直坚信一句话：
你允许别人飞多高，决定了你最终能站多高。
所以，那些强大的老板从来是自信的。
他们不别怕别人飞，因为风是他起的；
他们不别人强，因为是他了对方足够大的舞台；
他不怕别人拿高薪，因为那是他商业模型跑通的注脚。
来源：Tess外贸Club
