摘要：最近有不少工厂朋友或者外贸小白会问一些关于外贸相关的一些基础知识，最近的话就来专门给大家更新一下专业术语方面的一些知识，今天这篇文章主要介绍的是外贸报价谈判会接触到的部分，这其中贸易方式相关的常见专业术语大概有20个。建议点赞收藏备用。

最近有不少工厂朋友或者外贸小白会问一些关于外贸相关的一些基础知识，最近的话就来专门给大家更新一下专业术语方面的一些知识，今天这篇文章主要介绍的是外贸报价谈判会接触到的部分，这其中贸易方式相关的常见专业术语大概有20个。建议点赞收藏备用。

一、外贸贸易方式都有哪些

一般来说，外贸的贸易方式大概有以下几类：

1.一般贸易（General Trade）

一般贸易是指外贸公司直接出口到国外，这个是最常用的贸易方式

2.加工贸易（Processing Trade）

加工贸易是指国内外贸公司利用进口原材料进行加工或装配后，然后做成成品进行出口。加工贸易通常分为来料加工和进料加工两种形式。

3.转口贸易（Transshipment Trade）

转口贸易是指货物从第三国转运到目的国得贸易方式，这种方式的话很多时候是为了规避高额的关税，比如近期美国大量加征关税，很多外贸企业就利用转口贸易来规模高额的关税。

4.网络贸易（E-commerce Trade）

网络贸易通俗点讲就是我们的所说的跨境电商，像亚马逊、Ebay等等跨境电商平台就属于网络贸易。随着网络的普及和跨境电商的发展，现在网络贸易也是越来越多了，相比于传统的贸易方式，网络贸易有他自己独特的优势。

当然除了上面这4种用的比较多的方式之外，其实还有比如租赁贸易、补偿贸易等等，有时候也是会用上的，具体贸易方式还要看企业自身的定位以及国际贸易环境来决定。

二、外贸贸易方式相关术语有哪些

以下是常用的相关术语：

1.FOB (Free on Board)-离岸价

FOB也就是我们常说的离岸价，卖方负责将货物运到指定的装运港，并在船上完成交货。货物的风险和费用（如保险、运费等）由买方承担。简单来说就是费用由国外客户来承担，FOB适用于一般贸易和转口贸易。

2.CIF (Cost, Insurance and Freight)-到岸价

CIF得意思是成本、保险加运费，指卖方负责支付货物运输至目的港所需的费用和保险费。CIF适用于海运和内河运输，尤其是当买方希望将货物直接运送到其指定的目的港的时候。

3.CFR (Cost and Freight)-成本加运费

CFR 是一种卖方仅承担部分责任的价格术语，适用于买方愿意自行管理风险的情况。与 CIF 相比，CFR 的卖方责任较小，但买方需要额外购买保险以确保货物安全到达目的港。

FOB、CIF、CFR是最常用的三种报价方式，所以对这三种方式要有比较清晰的了解，这样才会在跟国外客户报价的时候不会出错。

下面是FOB、CIF、CFR得表格对比：

下面是其他会接触到一些专业术语：

EXW (Ex Works)-工厂交货

DDP (Delivered Duty Paid)-完税后交货

CPT (Carriage Paid To)-运费付至

DAP (Delivered at Place)-目的地交货

FAS (Free Alongside Ship)-船边交货

FCA (Free Carrier)-货交承运人

CIP (Carriage and Insurance Paid To)-运费及保险费付至

Consignment Trade-寄售贸易

Counter Trade-对销贸易

Barter Trade-易货贸易

Processing Trade-加工贸易

Re-export Trade-转口贸易

Triangular Trade-三角贸易

Sole Agency-独家代理

Distribution Agreement-分销协议

OEM (Original Equipment Manufacturing)-贴牌生产

ODM (Original Design Manufacturing)-原创设计制造

下面是常见的一些贸易术语对比图：

三、各种贸易方式的相关风险点

不同的贸易和报价方式，自然会有不同的风险需要注意，下面我我个人总结的关于13种常见的贸易术语风险图，大家可以参考一下。

好了，关于外贸常见贸易方式和相关外贸术语就分享到这里，希望对大家有帮助，觉得有用的话帮忙点个赞。

来源：外贸原力