摘要：商业计划书不仅是融资的“敲门砖”，更是企业生存和发展的战略指南。据统计，2024年存活3年以上的初创企业中，有89%会定期更新商业计划书。商业计划书通过系统梳理商业模式、量化市场机会、预判风险，成为初创企业吸引投资、凝聚团队、动态调整业务的核心工具。本期内容将

第一期

Vol.1

商业计划书不仅是融资的“敲门砖”，更是企业生存和发展的战略指南。据统计，2024年存活3年以上的初创企业中，有89%会定期更新商业计划书。商业计划书通过系统梳理商业模式、量化市场机会、预判风险，成为初创企业吸引投资、凝聚团队、动态调整业务的核心工具。本期内容将为大家分享“商业计划书撰写技巧”。

商业计划书撰写技巧

撰写技巧

一、简明扼要

1.题目精简，大气、精准、精炼、完整地讲清楚项目

2.商业计划书PPT尽量控制在20页之内，核心内容15页之内

3.商业计划书演讲时间尽量控制在6-10分钟内

二、逻辑清晰

1.商业计划整体层次分明，环环相扣，互相印证

2.论证结论有相应数据做支撑，具备可行性，拒绝逻辑颠倒

3.字不如表，表不如图，最好做到简单明晰、一眼明了

三、重点突出

1.开头有吸引力：行业现状及用户痛点

2.中段有说服力：商业模式及团队构成

3.结尾有想象力：运营现状及未来策略

主要内容

一、行业现状及用户痛点

（一）行业现状

1.宏观趋势：世界趋势、行业趋势、政策导向等

2.市场空间：细分行业市场总量、市场成长性、存量市场/增量市场

3.机遇风险：全球化、贸易战、巨头进场、行业颠覆、开放市场/封闭市场（可参照行业研究报告或该领域上市公司招股书）

（二）用户痛点

1.现有痛点：直接用户或上下游用户痛点分析，切忌制造“伪痛点”

2.解决方式：针对现有痛点的主要解决方式，可与竞争对手分析同步

3.竞争对手：

（1）同赛道对手、同类用户群竞争对手、巨头型对手针对性分析

（2）可从产品、服务、模式、团队、进度、战略等方面分别比较

（3）切莫贬低对手、切莫回避对手、切莫没有对手

二、商业模式及团队构成

（一）商业模式

1.核心产品：突出杀手锏级别武器、提炼核心竞争力因素、总结产品壁垒及优势

2.商业模式：

（1）如何盈利&如何分成，与上下游的关系，能够形成闭环

（2）盈利模式及盈利点设计，拒绝虚假大空，具备一定可行性

（3）讲清楚商业模式中独特之处，切忌沉迷于自己世界，能够充分释疑

3.运营模式：从0到1的过程、主要收入途径（三大客户）、运营推广思路（市场开拓）

（二）团队构成

1.人员简介：核心团队简介，包括年龄、学历及专业背景、工作经历以及成功案例

2.团队分工：组织架构及角色定位

3.股权架构：沟通决策机制、核心团队是否全职、核心人员是否具备主导权

三、运营现状及未来策略

（一）运营现状

1.公司历程：公司成立后团队、产品、项目、融资、获奖等大事件纪实

2.资金投入：创始资金来源、现有资金投入情况

3.产品进展：核心产品推进情况、新产品启动情况、市场反应情况

（二）未来策略

1.战略规划：未来1-3年战略目标以及相应的里程碑事件

2.融资计划：融资金额、资金使用计划、资本运营路线

3.财务预测：根据战略规划进行未来财务预测

商业计划书不仅是创业者的行动纲领

更是项目价值的集中体现

希望本期的创业知识能助力

港澳台科创团队高效传递商业逻辑

在成果转化与融资对接中把握先机

更多创业知识敬请持续关注本栏目

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深圳市光明区深港澳科技成果转移转化基地，定位大湾区创新资源转化中心，2020年7月31日由光明区委统战部、光明区科技创新局、光明区人力资源局、光明区群团工作部联合挂牌成立。基地位于光明科学城产业转化区华强科技生态园，总面积1.5万㎡，为港澳台高科技企业提供最高3年免费场地、最高50万启动资金，以及政策宣讲、资源对接等创业服务，全力助力光明区建设“世界一流科学城”，助推深港澳科技创新高地的打造。

来源：立方匯