摘要：据不完全统计，国内现存“谷子经济”相关企业超过577万家，相关企业注册量已连续四年高速增长。也有报告显示，2024年中国“谷子经济”市场规模达1689亿元，较2023年增长超40%。

那一束暖春的光｜开谷子店，没那么简单

www.toutiao.com 2025-01-13 15:21

2024年以来，“谷子经济”热到发烫。

“谷子”是英语“goods”（商品）的音译，是青年消费者对二次元周边衍生品的统称，通常包括徽章、立牌、手办等产品。相对应的，购买相关商品称为“吃谷”。

据不完全统计，国内现存“谷子经济”相关企业超过577万家，相关企业注册量已连续四年高速增长。也有报告显示，2024年中国“谷子经济”市场规模达1689亿元，较2023年增长超40%。

在北京，王府井喜悦、搜秀、嘻番里等二次元商圈是公认的“吃谷”地标。然而，在西四大街上有一家隐匿于“红楼公共藏书楼”的“谷子店”，可谓单打独斗、特立独行。据店长梁书珩介绍，这家名为“次元之都”的谷子店囊括了350多种谷子IP，对于一些钟情“微冷”、“温烫”IP的二次元群体来说，它的存在堪称“拯救冷门”。

“二次元群体很在意情怀，他们会为情绪买单。”梁书珩并没有将“吃谷”当成一种零售生意，他更愿意视其为一门文化生意。他看重“谷子店”给予二次元群体的情绪价值，把顾客当成朋友和家人，提供有温度的服务。“热爱是我最大的优势。”他认为，店长要懂动漫、有情怀，才能开好一家谷子店。

店长梁书珩的“二次元浓度”很高，他从幼儿园开始接触国内外的动漫作品，如今的阅片量已有两三百部。开“谷子店”之前，他作为手办收藏者曾在直播间卖过动漫手办，因此积累了大量人脉和货源渠道。为了开好“谷子店”，他在两个月内摸清行业门道，又花了4个月打通选品渠道。

在筹备店铺的过程中，梁书珩发现一些面临倒闭潮的“谷子店”普遍陷入了同质化竞争、价格内卷、跟风选品、货物滞销等窘境。“谷子经济”越来越热，但“这行业没有那么简单，需要沉淀和热爱”。于是，他决定另辟蹊径，在挖掘经典“老番”（指已经播送完毕的动漫番剧）的同时，也不断关注冷门“新番”（正在播出或即将播出的番剧）。自2024年9月开业以来，梁书珩逐渐走出了自己的赛道，店铺总体呈盈利状态，网络人气也在不断攀升。

对于梁书珩这样的资深二次元而言，要让“谷子店”做到IP种类齐全并非难事，难的是选出消费潜力强的货品，这也考验店长是否掌握足够丰富的选品渠道，以及是否拥有对二次元市场的前瞻性思考。在梁书珩的选品渠道中，通贩和场贩各占一半，而场贩是店内销售增量的主要来源。所谓场贩，具有限售、稀缺等特性；而通贩代表量产、非限定，供货商提前预定拿货，消费者可以线上线下购买。梁书珩坦言，相比于以通贩居多的连锁大店，个体小店的优势在于可以通过场贩拿到最时新、最热门的款式，销售方式更灵活，店内货品也更多元。

身为“入局者”的梁书珩认为，国内的“谷子店”虽然呈井喷式发展，但仍处于“乱纪元”，此前媒体报道的“谷店倒闭潮”也是市场优胜劣汰的结果。他表示，“谷子经济”的核心驱动力在于IP，国产动漫和游戏产业的繁荣是中国“谷店”未来发展的根基。梁书珩并不想止步于经营一家“谷子店”，他更大的心愿在于“孵化国产动漫IP，让国潮走出国门，让动漫作为中国文化的载体向世界传播”。

来源：迭部融媒