摘要：提起全国范围内最为出名的香烟，就不得不提“芙蓉王”，它与上海的“中华”、云南的“玉溪”一同稳稳占据市场，位列中国烟草行业三甲，不仅畅销全国，同样还能在世界范围内遍地开花。

提起全国范围内最为出名的香烟，就不得不提“芙蓉王”，它与上海的“中华”、云南的“玉溪”一同稳稳占据市场，位列中国烟草行业三甲，不仅畅销全国，同样还能在世界范围内遍地开花。

然而，“芙蓉”的名号并非由常德卷烟厂独创，青岛卷烟厂就曾使用过“芙蓉”标，而此前成都卷烟厂同样有过“芙蓉”产品。

“芙蓉”盛开之前

1954年，一位名叫张锡之的大拿加入了青岛国画研究会，他的代表作有《井台会》、《小姑贤》等，这些作品都在民间被广为流传，作为青岛著名画家，他还培养过主攻山水画的画家崔子强等学生。

加入青岛国画研究会后，张锡之专注于山水画、年画的创作，其实，真正令他的作品出名的原因，就是他曾长期供职于青岛卷烟厂宣传科。

青岛卷烟厂昔日的副厂长张志俊在接受采访时表示：“张锡之是一位爱国知识分子，新中国成立后就设计了青岛卷烟厂的第一枚烟标‘黄河’，此后在工作的过程中，他设计了40多个牌号的烟标。”

上世纪70年代，一款好看的烟标确实能解决很多产品的问题，香烟的产品力固然重要，但更为重要的事情就是如何走到消费者的心里；时逢青岛卷烟厂库存挤压，还都是低档次香烟，只能让张锡之去想想办法。

张锡之为这件事操了不少心，思来想去后，已经创造出“泰山”、“双马”等烟标的他经过多次试画，终于画出了自己觉得非常满意的“芙蓉”标，那便是中国范围内第二次问世的“芙蓉”。

烟标的图案是一朵美丽的芙蓉花，花型看起来非常饱满，两侧还衬以绿叶，上面有花蕾延伸，显得雍容华贵。

就连最初那款烟标的“芙蓉”二字都是张锡之亲笔写下的，青岛卷烟厂老板看到后也是赞不绝口，马上就批准了上市。

精美的包装使得这款香烟的低档次烟叶的不足都被成功掩盖了，在市场上更是饱受好评，但是这款香烟上市的初衷本就是为了清理库存，因此总共就生产了4年便隐入尘埃。

在青岛卷烟厂使用“芙蓉”标之前，四川成都卷烟厂就曾在1961年推出过“芙蓉”系列产品，不过当年成都卷烟厂的考虑可没有张锡之那么繁琐，只因为“芙蓉”对成都而言意义重大，仅此而已。

1983年之后大家才渐渐有了版权意识，彼时正当红的依然是青岛卷烟厂所生产的“芙蓉”，若是一开始青岛卷烟厂就从法律角度主张“芙蓉”标，恐怕就没有后来常德卷烟厂什么事情了。

和现在不同，当时利益纠纷问题并不算严重，青岛卷烟厂的领导恐怕也有“都是国有烟厂兄弟”的感觉，为了一个商标拉开争夺战恐怕也会伤了和气，再者说湖南本就有过“芙蓉国”的称谓，若是再因“芙蓉”而争斗，恐怕也会伤了和气。

就算真的要因商标问题对簿公堂，那么成都的“芙蓉”才更有发言权，到时候自己反倒会理亏。

就这样，本就占据了较大市场规模的“芙蓉”就这么被拱手相让；常德卷烟厂之所以能够把“芙蓉”发展壮大，也与这家烟厂深厚的底蕴密不可分。

常德卷烟厂始建于1951年，这么多年发展而来也积累了深厚的底蕴，打造了“芙蓉”系列后同样备受市场欢迎，不过考虑到与青岛卷烟厂的商标雷同，一度改名为“金芙蓉”。

与当年青岛卷烟厂的“芙蓉”相类似，“芙蓉”的定位也是中低档香烟，为了市场收益的考虑，常德卷烟厂打算推出一款划时代的产品，在经历了充分的准备之后，“芙蓉王”于1994年问世，由此开创了一个全新的时代。

问鼎“王座”

常德卷烟厂的“芙蓉”最早是上世纪70年代推出的，留有“芙蓉出，常烟兴”的浓墨重彩，因为市场竞争过于激烈，使得因种种原因导致销量下滑，也有过不少消费者对它一往情深。

“芙蓉”在这样的背景下走上了创新之路，在“芙蓉”之后冠“王”，就是对“芙蓉”烟创新的一种昭示，使得“芙蓉王”的市场开发收获了事半功倍的效果。

“芙蓉”牌号历经三个卷烟厂的推动后，终于在“芙蓉王”这里变成了人尽皆知的大牌号。

其实，当年常德卷烟厂为了配合“芙蓉王”还专门推出过“芙蓉后”，只是“芙蓉后”远远没有“芙蓉王”那么出名，就算“黄后”、“蓝后”、“红后”都曾占据过一定市场份额，最终都熬不过“芙蓉王”。

1995年起烟草行业开创了“精品”和“极品”大战，“芙蓉王”是被常德卷烟厂特别关照的，经历了大浪淘沙般的竞争后依然江山稳固，一大原因就是在于“芙蓉王”非常重视产品开发的准确定位，在经营策略上也立足“名牌战”。

市场的盲点，就是市场的卖点。

改革开放也已经走过十几年了，各个省份的卷烟厂都有自己的高端品牌，湖南香烟领域的消费者众多，但拿得出手的名牌烟却非常少，常烟就是看中了高档香烟市场的发展潜力，铆足劲头去开发了这种“一担谷才能买得起一包烟”的高档烟品。

尽管最初这条路上充满了质疑的声音，但常烟人始终坚持“高风险可以带来高回报”，坚持开发、积极争取，这才终于得到了市场的回报。

商标的字体是大家非常熟悉的毛体，意在展示王者风范；商标色彩更是采用金灰主调，显示着艳丽、富贵的气息，所代表的更是成功人士的气质与情怀。

整个包装装潢在发展的过程中都是极为用心的，市场的正向反馈更是说明了一切，因此“芙蓉王”还曾一举荣获国际包装金奖。

如同当年青岛卷烟厂在“芙蓉”上的成功，“芙蓉王”的宣传同样不落下风，甚至是耗费了更多心血。

靠着强势媒体、名人效应，“芙蓉王”深入人心的过程简直可以用“火速”来形容，当年CCTV1还播出过一套名为《当代工人》的专题节目，播出了总书记去了解“芙蓉王”研制情况的画面。

新中国成立50周年的庆典活动中，海外华人大型音乐会的命名就是“芙蓉王杯”；画坛怪杰吴齐曾就曾为“芙蓉王”作画配诗：神游张家界，初识芙蓉王。

考虑到高净值人群非常喜欢观看凤凰卫视，“芙蓉王”还特意进行了冠名赞助，经过了凤凰卫视的品牌广告，使得芙蓉王更加声名远播；不断创新的营销模式外加技术创新，使得“芙蓉王”更受市场欢迎。

哪怕到了这个程度，仍然没有达到常烟的要求，常烟还专门推行了企业与商家的“双赢销售”战略，把“双赢”作为建立市场和营造品牌的基础，“大市场观念”与营销方式更是为常烟品牌战略不断向纵深发展打下了坚实基础。

常烟对营销人员还采取了末位淘汰制，不断引进优秀人才，因此这支营销团队还能专攻硬仗、恶仗；整个90年代，常烟的年增长率已经能够达到20%以上。

进入21世纪之后，常烟的员工已经突破8000人，一个办公区和两个生产区的占比总面积达到了128万平方米，年产销烟卷已经能够达到130万以上。

当“芙蓉王”被冠以“烟界瑰宝”后，先后获得了“中国名牌”、“中国驰名商标”等诸多荣誉，还是国家520家重点扶持的企业之一。

2003年更是常烟寻求突破的重要一年，在确定了未来几年的战略思路与发展目标后，常烟按照“一体两翼”的思路构筑成熟企业、行业先锋的强势体态，更是为“芙蓉王”保驾护航。

提起湖南的香烟，众多烟民首先就能想到大名鼎鼎的“芙蓉王”，这就是一种别样的信任。

苏轼当年曾称芙蓉：午林扫作一番黄，只有芙蓉独自芳。

芙蓉花本身就有一种敢为天下先的精神，常烟人也总以芙蓉自勉，因此，常烟的企业文化也被称为芙蓉之道。

因为有了“芙蓉王”，常烟都已经能与长沙卷烟厂一较高下了，这家企业更是这座城市的骄傲，不仅对经济发展起到了极大的推动作用，更是当地人们生活的重要组成部分。

昔日成都和青岛所生产的“芙蓉”早已成为了时代的符号，“芙蓉王”反倒成了常德的名片，总有人说“一支烟造就了一座城”。

但常德始建于2200多年前的战国时代，除了芙蓉王外还有包括洞庭水殖、心相印等诸多知名企业，自然不是一支烟就能造就的。

1.不断超越发展 成就强盛之路——记常德卷烟厂 中国总会计师

2.“芙蓉后”的营销失误 莫山农 企业研究

来源：作家杨文山