摘要：我出生在一个木制玩具家族，是家中长孙，小时候叛逆不听话，不被爷爷看好，认为我将来会是个纨绔子弟。

我叫何彬，今年45周岁，是一家玩具企业的负责人。

我出生在一个木制玩具家族，是家中长孙，小时候叛逆不听话，不被爷爷看好，认为我将来会是个纨绔子弟。

如他所言，我十几岁辍学，跟着父亲去广东，奔波在深圳、韶关等地。

看着父亲遭遇事业危机，不仅工人的工资发不下去，甚至连公司食堂买米的钱都没有。

我想替父亲分担重任，更有一个大胆的想法，将来接父亲的班，把木玩事业做大做强，于是，我重返校园，如饥似渴地学习各门学科知识。

从那个时候起，那个纨绔子弟不见了，替代他的是第三代木制玩具继承人。

（赶上了电商的风口）

1978年，我出生在浙江省云和县赤石乡，一个依山傍水的小山村，家里做的是木制玩具。

80 年代初，我们家是赤石唯一的一家乡镇企业。从我记事起，就接触木制玩具。那个时候物资特别匮乏，跟大多数小孩相比，我的童年很幸福。

三岁时，家里的阁楼就是我的玩具房，里面有着国内外各种各样的木制玩具。

贪玩好动的我，跑到自家工厂里，拿一些边角料、半成品，在小阁楼里进行加工。给它们涂上白胶粘合，配着木工专用的颜料，亲手去制造自己的玩具。

现在，我们称这种行为 DIY， 那个年代没有这个概念，都是小孩子的自娱自乐。这些经历，锻炼和培养了我的专注力，以及动手制作的能力。

（第一代木玩人）

有一次，我鼓捣出一个小火车头，被父亲看到，他觉得很有意思，拿到工厂里面，在原有的基础上加一些改变。没想到，这款玩具成为当年卖得最好的一款。

父亲特别疼爱我，可以用溺爱来形容。1984年，给我买了家用录像机。1986年，又买了游戏机给我，这在当时云和县都是第一份。只要我想要，他都会满足我的要求。

母亲性格干练，是一个女强人，也是父亲的贤内助，企业管理中需要她出现的每一个场景，她都能及时出现。

姐姐对我也很好，她从小都不跟我抢东西，一直让着我，有好吃的东西，都先给我吃，温和谦让，容忍着我略有些偏执的性格。

（第二代木玩人）

爷爷对我的态度跟别人不一样，他认为我性格叛逆，非常不听话。虽然我是长孙，却说我将来肯定是个纨绔子弟，撑不起家族的希望。

爷爷不幸言中，我那会儿的学习成绩不好，心思也不在学习上，中专没毕业就辍学。

面对我辍学这件事，父亲没有长篇大论讲大道理，他微微皱着眉头，语气一如往常平和：“没关系，你先跟着我工作，锻炼几年，知道自己有多大能力，再去读书也不迟。”

父母之爱子，则为之计深远。父亲是了解我的，在我处于少年人无知者无畏的状态下，他选择后退一步，在他可控制的范围之内，给我一个独立的空间。

（曾经青春年少）

父亲是一个不走寻常路的人，1994年爷爷去世，他接手家族事业后就开始折腾。把原来的赤石玩具厂，正式冠名为和信玩具有限公司，意为“和以聚财，信而守道”。

先去丽水，后去杭州，越跑越远跑，最后把工厂搬到广东。

90 年代，没有电子商务，没有互联网，内地人要接触到外商，一般是通过参加广交会。

除了广交会，还有另外一条路，就是去接触香港，或者台湾的中间商。这些地区跟欧美对接得早，港商台商手头上有大量的订单。

这是父亲来广东的原因，想着近水楼台先得月，得到国外订单的机会更多一些。

他先到深圳，深圳虽然是改革开放的前沿阵地，但是不具备成熟的木玩供应链，所有事情都得自己想办法。

（木玩世家三代人）

深圳这边条件不适合，父亲了解韶关林木资源丰富，转身去那里办了工厂。这一待就是好多年，他人生创业最低谷就是那个时期。

因为资金短缺，工厂常常陷入窘迫，最困难的时候，连食堂工人买米的钱都没有。性格腼腆的父亲带着我，开始上门讨要货款。

有一位客商拿货不给货款，还四处游山玩水，一副我就是要拖欠，你能拿我怎么办的架势。

我和父亲跟着他，客商去哪里，我们就跟到哪里，晚上睡到他的工厂里。父亲躺在厂房边的木头沙发上，把袜子鞋子一股脑全挂在那上面。

客商甩不开我们，躲无可躲，只好把货款拿出来，一共10万块钱，而这 10 万块钱，是我们所有工人的工资。

出门要货款的次数太多，过程特别艰难。父亲用这些事情在教育我：做企业不是一件容易的事情，要担起责任，承受住压力。

（回忆往昔）

其中的艰辛，只有亲身经历过一遍，才能感同身受，才能快速成长起来。

了解父亲了解得越深，我逐渐变得柔和，毕竟，和才聚财，信方得道。

工厂在韶关时，父亲去深圳办事，顺便去看看我，口袋只有35 块钱，就蹭隔壁工厂香港老板的车。

路途中，香港老板开车累了，让我父亲帮忙开一段。过收费站时，香港老板睡着，父亲不好意思吵醒他，掏了过路费 25块，口袋只剩下10块钱。

到深圳松岗镇，香港老板临时有事，要去谈事情，不能再搭载父亲。父亲没说自己没钱，拿着随身物品，默默下了车。

一打听才知道，松岗镇离深圳还有 50 多公里，10块钱根本到不了。没办法，只能给我打电话，让我过去接他。

（我最早的木玩作品——火车头）

那一刻，我体会到父亲的难处，这是他从来没有说过的苦。

在这之前，我可能真是一个纨绔子弟，是一个叛逆少年，可与父亲经历这么多，看着他头发两鬓斑白，还在苦苦支撑，内心忍受着怎样的煎熬。

为了替父亲分担，我努力学习广东话，主动和香港客户打交道，慢慢地和他们关系融洽，还拿到不少订单。

到底是年轻，有点小成就，就开始飘飘然。父亲这一次没有惯着我，和我进行一次深谈。

他说：“不要以为你会讲几句广东话，接了一点小业务，就认为自己很了不起。你应该回学校去读书，去学你要去学的东西，特别是英文。英文基础不好，以后怎么去做国际贸易，怎么往全世界去跑！”

（家乡美丽的云和梯田）

一席话如当头棒喝，也如一盏灯，照亮我接下来的路，我回浙江去上了大学。

大学的这一段经历，是我人生最宝贵的财富，给我留下很多美好的回忆，我和我太太就是那时候认识的。

我有工作经历，所以和别人不一样，带着很强的目的性去学习一些学科。如英语，国际贸易事务，市场营销等这一类的课程。

学以致用，知行合一，是我的准则。

2000年，东南亚金融风暴，公司面临各种难题，我趁机劝说父亲，把公司搬回来，回到我们云和来。

虽然广东资讯便捷，地位优势明显，但云和有完整的产业链，熟练的工人、配套的工序，这是无可替代。即使在外面办厂，还要云和的工人去做技术。

木制玩具是一个复杂，需要很多材质构成的物品，在云和配套完善，成本低，效率还快。

父亲听从我的意见，回到了家乡。

（荣获十大电商）

2003年非典，我记忆尤为深刻，那一年，通过互联网，依托电子商务，我们的企业焕发新生机。

恰逢电商的风口，不是有那么一句话“猪站在风口上，它也会飞”。

时机好，产品也经得起市场检测，我们一路厮杀，杀到电商，杀到互联网，迅速占领市场，有一定的影响力，品牌知名度有所提高。

2004年被评为十大网商，2005年再次入选，我们是随着中国的电子商务，发展成长起来的企业，没有电子商务，就没有现在的发展。

2011年，我正式接手家族企业，成为木玩世家第三代传人。

（去跳一次伞）

父亲曾经说过，资本三代所谓的传承，不是传资本，而是传知识。爷爷把他的创业经历传授给父亲，父亲把他的人生经历，以言传身教的形式传承给了我，就像血脉传承一样。

爷爷在我17岁的时候去世，没有看到我们家族事业的腾飞。他绝对想不到，我——他眼中的纨绔子弟，成年以后，整个人会发生这么大的改变，担负起家族责任。

人要改变，是对自己下狠手，我成长最快的方法：去做自己害怕的事情。

我有幽闭恐惧症，要想天南地北地飞，去谈合同找合作，必须克服这个缺陷。

我给自己下了一剂猛药，从上海直飞到巴黎，再从巴黎飞到南美洲的智利。这是一趟超远程的航班，快 40 个小时的航程，我体验到了地狱般的感觉。

（俯瞰云和湖）

那一年，法航有一架飞机失事没多久，我坐的就是这家航空公司的飞机，内心的恐惧可想而知。

经此一趟超长航班后，再坐飞机飞国外，所有的航程跟这相比短得多。至于在国内飞，上海到北京一两个小时，都不是事了。

我还在专业的教练带领下，潜到海底，和海底生物近距离互动，和谐的氛围，根本不会让人觉得幽闭。

之后，我还参加过两次跳伞，一次在 4000 多米的高空，另外一次在 7000 多米的高空。从飞机上面跳出来时，俯瞰大地，心里不觉得害怕，还有一种难以诉说的兴奋。

最过瘾的是开过一次飞机，在飞行过程当中，飞行员让我来操控飞机，教我怎么让飞机俯视，怎么让飞机加快速度，怎么去降落。

我以积极的态度，用行动战胜了自己的心理障碍。

（飞在云巅之上）

彻底让我不再害怕坐飞机，是我从杭州飞东京的那次经历。

飞机刚起飞，发动机撞上小鸟，发出非常大的声音。飞机上的乘客没人大喊大叫，异常的安静。尽管所有的人都知道，飞机发动机发生机械故障，后果会很严重。

从起飞到飞巡视员发现发动机故障，再从杭州机场降落，历时40 分钟。飞机平稳降落机场，我们安全地从飞机上离开，感觉经历了一场生死劫难。

面对不可抗拒的场面，惊惶失措于事无补，不如心态放平，谋事在人成事在天。不恐惧，少焦虑，一切终将会过去。

这些年国际大环境不是太好，我遇到很多糟心的事情，内心早就磨炼得波澜不惊。

有问题，想法去解决，倘若不小心掉进别人挖的坑里，就赶快爬起来，第一时间逃出去。

（微笑面对一切）

我踩过各种各样的坑，不了解法律，被律师坑，不了解股份制，被合伙人坑，碰到一些客户耍赖不付钱，被客户坑，种种坑太多，都是地雷坑。

曾经碰到过一个所谓的大律师事务所，我作为原告，起诉我的一个合伙人。合伙人涉嫌偷盖公章，让公司遭受损失。

我请的这个大律师，和被告委托的律师，是同一个律所的，这在法律上是不被允许的，当时我并不知情，他们拿着另一个律所的章来应付我。

在打官司的过程中，在我不在场的情况下，他们私底下谈完，把律师费收了。我不仅输了官司，还得赔人家钱。

事后我才知道，两方的律师出自一家律所，拿了钱不办事不说，还狠狠地坑雇主一把。

现实世界的花招，让人眼花缭乱，网络上的圈套，也是层出不穷。

（央视镜头里的我）

公司刚做网络推广，收到了一些客户的询问，其中有一个是钓鱼网站。经验丰富的老业务员是会发现问题，不会登录信息。

遗憾的是，我们刚换了一个新人，在这方面的警惕性不够，钓鱼网站的页面和正规网站的页面相似，登录流程也一样。输入的邮箱和密码，就被钓鱼网站窃取，会去篡改公司给客户发送的邮件内容。

其中有一封邮件，是业务员要求美国客户把货款打到公司的账号上，骗子篡改了银行账号。

对方财务在打款的时候，也没有仔细核对账号。一看是我们公司发过去的邮件，货款金额都对得上，就把钱给打过来。

差不多过了一星期，公司财务发现货款没到账户，让业务员再去跟进，美国客户却说我们改了银行账户，并发截图过来。

（全球最大的木制玩具直播间）

我们才知道，由于双方的麻痹大意，导致货款被骗走。报警、取证，历经一年多，才把那十几万美金追回来。

钱回来了，客户却对我们公司的业务能力产生怀疑，觉得业务员不专业，害得他们差点也有损失。

一件件可以用变态来形容的经历，历练一个强大自我，我从中悟道，逆流而上，把家族企业做到现在这个样子。

我上了央视新闻，公司的几个主打产品，在蓝台某综艺亮相，参加综艺的几个大明星玩得很是开心。

最近几年，各大网络平台上卖得最火爆的玩具，大都是些9块9包邮，以低价位来赢得销量。

直播间里的主播声音嘶吼，说的都那一套词：“帮粉丝宝宝们，把产品价格打下来！”

价格打下来，几方还要抽成，厂家必然压缩成本，这无异于饮鸩止渴，不利于企业的发展。都绞尽脑汁去节省成本，谁还愿意去研发新产品？

（木玩世家的经典款之一：可爱的奇葩猫）

我一直在做自律和抱团，希望整个木玩行业尊重知识产权、著作权，大家一起做创新，向上卷。卷产品的设计能力、创新能力、设计能力，向外卷，把品牌做到海外去。

当市场上出了爆款产品，其他的企业在不侵权的情况下，研究怎么升级，提高它的颜值、赋予产品更优质的性价比。而不是简单粗暴地抄作业，降低生产成本，打价格战。

大家都尊重知识产权，才能形成行规，形成良性竞争。

如果有人一味地去模仿，就会付出很大的代价，整个行业就不带他玩。

（和我的小孩一起去香港游玩）

有人说，新生儿数量减少，玩具市场会越来越小，这种观点我并不认同，玩具不仅仅针对孩子。

日本的新生儿每年不到80万，他们的玩具市场却是全球第二大市场。

他们的玩具，不但卖给小朋友，还有年轻人的手办摆件，有宠物的玩具，有专门卖给老年人的玩具，卖给漫画迷的玩具。

中国的市场更有可为， 14 亿人口，新生儿基数全球最大，哪怕它已经跌破 1000 万，市场也是相当庞大。

小家庭里的小孩少了，家庭成员会把精力、资金都投入在一个孩子身上，精细育儿。

我有两个孩子，工作之余，会抽出很多的时间来陪伴他们，带着他们到处去旅游，给他们好的教育，买他们喜欢的各种玩具，其中不乏价格不菲的限量款。

很多家长都是这个样子，把爱孩子的心情，以购买物品，花钱的形式表现出来。

产品卖不出去，是没能掌握消费者的喜好，不能投其所好，自然不会得到青睐。

（我和我优秀的团队）

木制玩具，由原木雕琢而成，独特的亲和力和温润感，是其他材质无法替代的，绝对不可能被取代。

我现在有一个全球最大的木制玩具直播间，凡是市面上有的木制玩具，都能在这里找到。

新的风口已经出现，搭着这趟快车，木玩世家将会越来越好。

我们祖孙三代人，每一代扮演的角色不一样，每一代人都有每一代人的使命。第一代人解决温饱问题，第二代人把木质玩具带到了欧美，作为第三代，我的使命是把中国制造的玩具卖到全球。

不仅品牌要出去，产品要出去，设计要出去，中国智慧、中国文化、中国美学都要出去，让全世界的人，都来认可我们。

【口述：何彬】

【编辑：满凝】

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（*本文章根据当事人口述整理，真实性由口述人负责。本账号友情提醒：请自行辨别相关风险，不要盲目跟风做出冲动决定。）

来源：爱你万年