摘要：4月初，美国对中国商品加征关税高达145%，引发跨境卖家普遍担忧。虽然5月中美经贸会谈后，关税下调至30%，但这次冲击让卖家深感危机，纷纷加快全球多元化布局，以分散风险。

4月初，美国对中国商品加征关税高达145%，引发跨境卖家普遍担忧。虽然5月中美经贸会谈后，关税下调至30%，但这次冲击让卖家深感危机，纷纷加快全球多元化布局，以分散风险。

以卖家李永胜为例，美国市场订单一度下滑50%，他表示：“我们要加速开拓新市场，分散风险。”杨涛则强调，“美国仍是主力，但我们必须全球化布局，比如拉美、中东、欧洲等。”

除了欧美、日本和东南亚等成熟市场，巴西、俄罗斯、中东等新兴市场也成为中国卖家关注的重点。

巴西：利润诱惑与复杂税制的考验

巴西电商市场规模预计2025年达865亿美元，年增长率超20%，但其复杂的关税、物流及人才短缺，给中国卖家带来挑战。例如，高端科技产品在巴西溢价严重，当地人换手机的周期长达3-4年，中国品牌凭借高性价比有机会突围。然而，巴西税法复杂，需要企业雇佣当地税务师，且懂葡语的复合型人才短缺。此外，巴西消费金融渗透率高，卖家需提供分期付款等灵活支付方式以迎合消费习惯。

俄罗斯：平替需求与信用资质门槛

俄乌战争后，欧美品牌退出，俄罗斯市场对高性价比“平替”产品需求大增。中国卖家在服装、家居、电子等领域迎来新机遇。Wildberries、Ozon等平台积极招商，甚至在深圳、义乌等地设立履约中心。然而，国际制裁和银行信用体系限制，要求中国卖家具备较强的信用资质和本地化营销能力。此外，俄罗斯社交媒体以Yandex和VK为主，企业需调整推广策略。

中东：10亿人口市场与多元文化管理

中东成为新热门。腾讯云、华为、美团等巨头积极布局，中小卖家也加速进入。阿联酋、沙特、埃及是首选市场，阿联酋以自由政策和物流优势闻名，沙特则聚焦房地产、新能源等领域。中东消费市场多元化，既有偏爱性价比的外来务工群体，也有追求轻奢时尚的中高端消费者。然而，企业需应对跨文化管理，包括多民族、多语言沟通，以及当地劳动法规等。

在全球贸易格局剧变背景下，中国跨境卖家必须主动拥抱多元化市场。除了价格竞争，企业还需加强本地化、人才储备及品牌建设，才能在巴西、俄罗斯和中东等新兴市场中立于不败之地。全球化布局不只是销售的转移，更是企业长期竞争力的锻造。

来源：蓝海引擎