摘要：还记得当年，直播带货喊出的口号就是拯救库存积压的工厂，拯救产品卖不出去的农户。现在回头看，最先被直播行业打死的就是工厂，而农民也并没有因为直播带货变得更加富足，反而日子越来越苦。
还记得当年，直播带货喊出的口号就是拯救库存积压的工厂，拯救产品卖不出去的农户。现在回头看，最先被直播行业打死的就是工厂，而农民也并没有因为直播带货变得更加富足，反而日子越来越苦。
伴随着直播崛起的这几年，杭州的直播电商老板应该是深有体会，几乎所有人都以为这些老板发财了，甚至连他们自己都以为自己发财了，实际是他们的兜比脸都干净，唯一增长的只有他们的银行负债，这真是一个既愚蠢又悲伤的事情。
不过在我看来，被坑得最惨的还是搞直播的那些工厂老板。
很多人都认为工厂是吃到了直播带货的第一波红利。还记得 2020 年疫情突然席卷国内，各地封控，导致工厂积压了大量的库存，很多工厂面临着资金链断裂的风险。于是直播平台抓住了这个千载难逢的好机遇，推出了达人带货清库存的模式。
这件事开始的时候，的确是多方共赢。工厂原本滞销的商品一两场直播就能销售一空，资金压力迅速缓解。消费者可以以远低于市场价格买到心仪的商品，自然心满意足。主播一面帮粉丝谋了福利，一面帮工厂解决了困难，自己还赚的盆满钵满，简直就是名利双收。当年薇娅李佳琦风光的时候，简直成了拯救中国商业的救世主。
在那个特定的时代，直播电商成了中国经济的希望，主播成了神一样的人物。
现在回头看，直播平台和大主播的确赚了大钱。只是遗憾的是，工厂和大大小小的商家没有那么幸运了。
因为这个商业模式成立的前提是有一个悖论的。商品一定需要极致性价比才可以，甚至商家必须要低于成本价销售才可以。可是工厂也好，大型经销商也好，不会一直都有需要赔钱处理的尾货和库存。当一波清库存的蜜月期过了之后，工厂、主播和平台，大家就不再是朋友了。
既然不是朋友了，那么就在商言商了，谁的拳头大谁说了算。这时候第一个傻眼的就是工厂。工厂突然发现自从上了直播，已经把辛苦多年搭建的传统经销商体系全部干崩了。如果不和主播合作，不和直播平台合作，已经没有销售渠道了。
既然已经别无选择和走投无路，很自然这些工厂成了案板上的鱼肉，任由主播和平台宰割。
之前有一个粉丝和我联系，希望我可以投资他，拉他一把，他已经走投无路。他是台州黄岩的一个老板，做日用小百货工厂的。小厂不大，之前一直都是做To b 的生意，疫情前一年可以做一两千万销售额，赚一两百万。利润不高，但也算是安稳。
后来疫情来了，一下子出现了大面积的滞销，仓库里压了五六百万的库存，一下子把他压垮了。那时候也是焦头烂额，不过他脑子还挺活，很快联系上了一个绰号狮子王的大主播。当时那个主播也是刚起来，还没现在那么嚣张，双方也算是一拍即合。
佣金不高，也没有什么坑位费。因为属于厂家直销，产品价格也不贵。一场直播就把那个老板的库存全干光了。当时把那个老板乐坏了。不但解决了他的库存，还把原本半年才能赚的钱，半天就赚到手了。
在极度兴奋之中，那个台州老板做起了一夜暴富的美梦，自认为找到了财富密码。既然直播带货这么好赚钱，自己必须要扩大产能，原来的小厂肯定上不了台面了。
我年轻时一直跟着台州老板做事，我了解台州商人的性格，胆大敢干，赌性极大。于是那个老板押房子押地，四处借钱扩大工厂。不到一年，新厂拔地而起，产能扩大几倍。等到他摩拳擦掌，准备大干一场的时候，才发现一切都变了。狮子王已经成了炙手可热的顶级主播，佣金翻了几倍，还需要高昂的坑位费。
不仅如此，商品的售价还更低了。算起来不要说赚钱，不亏钱就要烧高香了。
和狮子王的公司谈了几次，最后勉强上了一次，因为现场破价，把这个老板亏吐血了。
直播这条路走不下去了，这个老板想要回头走线下。发现压根不可能了，线下经销商早被直播全干死了。
当时那个老板在网上看到我是做创投的，所以抱着死马当成活马医的心态找我来投资或者合伙。他所谓的合伙是我来组建直播团队，他来做供应链。
对于他的需求，我自然是拒绝了。就算我想帮他，投决会也不会同意，公司股东和投资人也绝对不会同意。我们是做投资的，不是搞慈善的。
这里顺便说下投资的底层逻辑。或者说我们会投资什么样的企业。其实就是一句话，我们只做锦上添花的事情，不会做雪中送炭的事情。说白了我们只投资不缺钱的企业。
看到我这么说，很多老板会很反感，缺钱才需要投资人，不缺钱要什么投资人。不过这件事我们不是这么看的。我们的逻辑是好的企业一定是不缺钱，缺钱的企业不是好的企业。但是好的企业想要做大，却需要资本的介入。
我们不仅仅提供资金，最关键的是提供资源和先进的理念。一个企业跑出了 0～1，我们帮助它快速跑出 1～10，我们分享增量的收益，这才是双赢的模式。
言归正传，最后那个台州老板的工厂破产了，自己也是负债累累，妻离子散。回头看，如果当年没有做那场直播，也许他不至于这么惨，哪怕半价处理库存，也可以全身而退。
那个老板只是直播时代众多工厂老板的一个缩影，像他这样被直播坑死的老板比比皆是。
这也是我转型做私域电商方向投资的主要原因，因为直播行业是竭泽而渔，不可持续的商业模式，等到傻子都死光了，直播行业也就结束了，现在来看已经接近尾声了。我也建议现在还没做直播电商的老板，最好还是别入坑了。
高鸿业：愿意分享的职业投资人，目前专注直播和私域项目投资。不卖课、不陪跑，只和志同道合的老板喝茶交朋友。
来源：直播创投高鸿业