摘要：举个例子，王老吉凉茶在讲品牌故事的过程中，强调自己传承了凉茶创始人王泽邦第五代玄孙王健仪的独家配方，这是差异；强调拥有独家配方，所以凉茶更正宗，这是卖点。通过广告语：怕上火喝王老吉，进行线上线下传播这就是营销。
什么是产品卖点? 卖点就是产品能吸引消费者、唤起消费者购买欲望的特点或优势。
产品卖点包含两大要素：差异化和优势，学会打造产品卖点，哪怕开个快餐店卖鸡汤，也能实现年赚1个亿的小目标。
举个例子，王老吉凉茶在讲品牌故事的过程中，强调自己传承了凉茶创始人王泽邦第五代玄孙王健仪的独家配方，这是差异；强调拥有独家配方，所以凉茶更正宗，这是卖点。通过广告语：怕上火喝王老吉，进行线上线下传播这就是营销。
如何提炼产品卖点，打动消费者？
产品卖爆的秘密！卖点提炼是产品卖爆的关键，卖点没找对，销量很有可能要掉一个0，千万级的爆款变成普普通通的商品。如何策划一款产品的卖点，让消费者为你的卖点买单？ 品牌核心卖点塑造，首先要解决三大问题：
品牌认知：解决我是谁？我有什么优点？谁买的问题
品牌价值：找到品牌的核心价值，消费者最关心的利益和需求
爆点策划：对于互联网时代，爆点策划是每一个品牌都需要考虑的一个点，如何低成本引爆是初创品牌必须思考的问题。
卖点提炼5个分析思路
01.目标市场深度调研，收集相关市场资料
02.进行市场竞争程度分析/顾客成熟度分析
03.综合分析寻找产品卖点提炼的资源及基础
04.明确优势资源
05.根据产品定位顾客买点，锁定卖点
相关案例：特仑苏把奶源当做卖点，推出经典广告不是所有牛奶都叫特仑苏。巴奴火锅提出“服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是”，明确与海底捞的服务差异化竞争，聚焦毛肚和菌汤的产品优势。
卖点提炼13个常规角度：
卖点提炼‘FABE’法则：
F(FEATURE)
产品的特征、特点；如:产品名称、材料、工艺特性等内在属性
A(ADVANTAGE)
产品的优势、优点；如:更高档、更温馨、更保暖、更显瘦、更舒适等
B(BENEFIT)
产品的利益、好处;例如：用形象词来描述
E(EVIDENCE)
产品的证据、证明;如:相关证明文件、评论区的顾客好评
“FABE法则”实际就是关注顾客的“买点”，依据顾客的“买点”，来编写产品的卖点、产品广告语和营销话术。
✅卖点提炼的5个万能模板
1️⃣期望点+消费者利益点
比如“想要身材好，喝益生菌小蓝瓶”想要和变好解决一个问题
2️⃣恐惧点+消费者利益点
比如“怕上火喝王老吉”就是针对火锅烧烤场景，吃火锅怕上火怎么解决。
3️⃣产品卖点+消费者利益点
卖点就是产品的优势、优点、本身的特点，这里的卖点要足够具体，具体说出有什么优点、特点，才具有说服力。比如“前后2000万拍照更清晰”“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”
4️⃣直接给出消费者利益点
直接给出消费者需要的，消费者关心的利益，这里的利益点可以是期望的、可以是解决痛点的，比如”飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质” “美团外卖，送啥都快” “上京东多快好省“等等
5️⃣需求场景重塑，即重塑另一个场景激发欲望
举个例子，”喜马拉雅“和”得到“同是音频知识付费平台，喜马拉雅就是重塑需求场景与得到形成差异化，避开直接竞争。通过不同的场景重塑需求，从开车、跑步、家务、睡前等场景，激发消费者需求。
卖点提炼验证与误区
验证卖点的内容
01.强调产品能够为消费者带来的实际价值;
02.强调产品特点是竞争对手还未做到的;
03.内容强而有力，可以吸引消费者注意力。
卖点提炼误区
01.卖点太多，反而没有卖点;
02.卖点不突出或跟自己的产品关系不大;
03.卖点有违背社会公益及人们的道德规范；
从不同维度进行产品卖点组合，将产品卖点转化为用户买点，用消费者感兴趣的内容、活动等方式完成用户转化。那么作为普通实体门店小老板，如何靠打造产品卖点来引爆客流呢？接下来的这个案例请带着思考认真看！学会了没有难做的生意。
你敢相信吗？一位安徽中年油腻大叔靠养鸡场起家，狂开1000多家快餐店，每天有50万人来他们家喝鸡汤，而这个奇葩老板，却一边讲着相声，一边闷声赚大钱，一年猛赚1.63亿，他就是火爆全国的老乡鸡创始人束从轩，那他凭啥这么厉害呢？
第一招：产品定位，提炼产品卖点。老乡鸡最早叫肥西老母鸡，为了走出安徽，束从轩咬牙花了400万，得到了两个咨询建议，改名老乡鸡，关掉省外所有分店，聚焦安徽市场，他给出的理由有3点
第一，肥西老母鸡的名字有地域局限。安徽人才知道，同时5个字比3个字推广成本高出不少。据测算，肥西老母鸡推广到全国的成本，是老乡鸡的3倍。
第二，聚焦安徽。先做安徽最大，先占据省内顾客心智，打造一个守得住的根据地。
第三，通过在安徽完善管理，升级供应链测试市场，以家庭厨房的定位与其他快餐做区分，修炼好内功，再走出去。凭借在安徽积蓄的心智和区域势能。省内开了400家之后，又走向了全国，开了上千家。
从全国收缩到安徽是聚焦资源打侧翼战，再次从安徽走向全国。老乡机开始从特异站转向了进攻站。
但是快餐店最头疼的问题之一就是客流不足，尤其是在当前的环境下。但老乡鸡似乎对此并不担忧，这又是如何做到的呢？ 其实他们有一套高效的私域运营转化方案。
首先通过线下引流，比如在顾客结账时，服务员会引导他们进行评价并领取优惠券，从而引导他们进入小程序。接着，他们会制造各种话题，如手撕员工信、土味发布会等，吸引顾客的关注，并通过社群来承接这些流量。 在社群运营方面，老乡鸡采用了以销售为导向的策略，简单直接地发放福利。虽然用户可能不发言，但他们都在关注着群里的动态，等待着抢优惠券的机会。这些优惠券可以将转化率提升20%—30%，效果非常显著。
此外，老乡鸡的各个门店在发放福利的节奏上也有所不同。如果门店位于写字楼内，那么在周末和节假日就不会发放优惠券，以免打扰用户；如果门店位于商场内，那么在周末和节假日就会多发优惠券，吸引顾客在逛街后顺便用餐。这种精细化的运营策略，让顾客对老乡鸡产生了强烈的依赖感。
总的来说，私域运营为老乡鸡打造了一个稳定的流量池，无论外部环境如何变化，他们都能保持稳定的盈利。这也让我们看到了生意的本质——流量和变现。而私域运营，正是帮助我们实现这一目标的最佳途径。 然而，许多老板在销售产品的同时，却忽视了与用户的互动和关系维护。而私域运营这套方案，正是帮助我们长期维护客户关系、提高转化率、甚至实现快速裂变和利润暴涨的关键。
最能搞事的企业非老乡鸡莫属，他用实力证明，土到极致就能成为顶流，董事长司员工联名信老相鸡200元发布会白送100万份老鸡汤老相机战略小会各种花式上热搜，短短半年登顶热度最高餐饮企业。深挖老乡鸡的老底，打脸一批吃瓜人，人家早是老营销人了。早期老乡鸡凭借食材只用180天老母鸡的口号打响名号。04年流感来袭，第一时间动员市长带头到老乡鸡店里消费，巧用媒体造势，9年后，流感席卷重来，一场十年百鸡宴，邀请市民免费喝鸡汤，成功解决危机。
几年前，外卖兴起，一句点外卖选老乡鸡的口号，让老乡鸡外卖业务高达十亿。凭借着一碗鸡汤和营销绝招，老乡鸡开出1000家门店，年营业额干到30亿，荣登中式快餐No1，而背后的高人就是60岁董事长树丛轩，干不过洋品牌肯德基和麦当劳，那就反向营销用土到极致打市场，给自己定位土味网红拍视频说段子，邀请土味明星岳云鹏代言造势，从不足0.01%的知名度达到火爆全网。论一个懂营销的老板有多重要，姜果然是越老越辣。
在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。
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来源：权工匠说商业
