干珠宝快两年，奉劝普通人不要轻易进入珠宝行业

摘要：如果做水晶、普通和田玉、普通翡翠（不含手镯），200万的启动资金的确够了，可我选的是彩色宝石行业，200万买点好的宝石，一个平方的柜台都铺不满。

算一下日子，我从 2023年的10月考完国检NGTC的珠宝证书，12月份开始做珠宝，已经一年半多了，过完今年，就整整两年了。

做珠宝的这一年多来，有博主和读者找我咨询，问我珠宝行业是否能做，今天这篇就来写写这个，把珠宝行业的好处和坏处如实相告。

珠宝行业需要大量资金

得益于早年在自媒体行业的幸运，我和老周累积了一些资金，当初想着进入珠宝行业，备个200万应该够了吧，结果发现远远不够。

如果做水晶、普通和田玉、普通翡翠（不含手镯），200万的启动资金的确够了，可我选的是彩色宝石行业，200万买点好的宝石，一个平方的柜台都铺不满。

如果做黄金生意，做点小件是可以的，但款式多起来，200万也是不见货的。按现在金价粗略计算，三万元一个黄金手镯，100万只有30个手镯，剩余100万再入点其他项链、戒指，平均按5000元/货，只有200件货。30个手镯+200件货，最多能铺两个平米的柜台。

如果你在深圳水贝、广州番禺、揭阳、四会、武汉珠宝城、北京珠宝城，但凡看到一个大点的柜台，甚至店铺，可能就是老板二十年甚至两代人的累积，全部家当都在店里了。

普通人进入珠宝行业要赚到钱，就不要自己碰货，做代购、借货卖，靠高周转来赚利润。但如果不是自己买货囤货，无法拿到更好的价格的。

比如我找兰卡兄弟采购蓝宝石，一颗粉色无烧的品质好的蓝宝石，我卖两千多元，但如果找同行借货，同样的质量就要三四千元，利润低，难销售。顾客都希望用更实惠的价格买到好货。如果打算长期在这个行业，只能自己买货囤货。

自己买货就一定会遇到一种情况，就是买回来的货，卖不出去。随便问一个珠宝人，手里肯定有库存的，有些甚至是几年前的库存，库存就是利润，卖不出去就是0。

我干珠宝一年多了，钱是没看到，但手里的货越来越多。卖了货赚到钱，转头又去进新货，来来回来的，压根不知道自己有没有赚钱，自己都算不清楚账。

需要保持学习和市场敏感度

珠宝行业里有许多类目，彩色宝石、珍珠、翡翠、和田玉、水晶、蜜蜡等等等，不管干什么类目，都要不断学习的，不是说考完证就算了。尤其是自己买货囤货的，必须多跑市场。

我住在深圳南山区，深圳水贝在罗湖区，两个区之间大约30公里，我每周要去一到两趟市场，买货也好，闲逛看产品也好，反正不能呆在办公室。

在市场买货的时候，我会尽量和前辈们聊聊天，请教他们各种问题，“最近生意怎样？”“最近市场什么东西好卖啊？”“蓝宝石现在什么情况？“红宝石今年涨幅怎样啦？”“吉尔德的证书为什么又涨价了？”等等等。只有在源头市场里的珠宝人，才能回答这些问题，呆在办公室里是不知道市场情况的。

借货做买卖、做直播，自己不懂货没啥亏损的，毕竟货是别人的。如果是自己买货囤货、不懂看货，不知道好货标准和市场行情，绝对能亏死。我柜子里就有一些早期买回来，压根卖不出去的货，都是交了大量学费累积出来的经验。

需要强大的内心

如果是传统行业转型做珠宝，有产品思维是挺容易转的，交钱学习、买货、攒经验就可以了，靠现金能堆出一切。但如果是传统的自媒体人转型做珠宝，前期多少有点难受。

因为传统自媒体人是靠着流量变现的，不需要自己囤货备货，转到重资产的珠宝行业，需要克服很多心里关卡。先问问自己，搞两百万的货，卖不出去，陪自己到老，能不能接受？能接受再来，接受不了就别来了。

珠宝首饰又不是柴米油盐，不是每个人都需要的，如果遇到节日，可能客户会多点，如果普通日子，客户就少点，起起伏伏的情况特别明显。

我喜欢去市场里和前辈们聊天，他们当中很多都是经历过经济周期的，他们知道生意好和生意淡的时候要怎么办，简单来说就是平常心吧。做珠宝就是要平常心的，不可能像电商卖纸巾那样能天天爆单。

我除了卖宝石，还会顺便帮客户定制镶嵌成品，做镶嵌的过程中，也会遇到客户不同的需求，有些简单，有些很难。和镶嵌工厂打交道，也经常会遇到问题，要么出品做不好，要么宝石打爆了，各种各样的问题。还遇到过快递把上万元的宝石弄丢，最后靠收废品的阿姨帮忙翻出来了……我觉得现在自己的耐心比做珠宝前要好很多，大概就是磨砺吧。