摘要：现在观众再听到「321上链接」的口号，已经麻木了，曾经高高在上的网红主播如今已放低姿态，品牌讨好求主播的戏码一去不返，主播求品牌合作的姿态越来越低，越来越多品牌开始要求主播签对赌协议。

直播带货从兴起到繁荣，已经走过8年时光。2024年，直播带货行业涌入了史上最多的从业者，拥有了史上最高的用户规模，同时也迎来了史上最低的市场规模增速。

现在观众再听到「321上链接」的口号，已经麻木了，曾经高高在上的网红主播如今已放低姿态，品牌讨好求主播的戏码一去不返，主播求品牌合作的姿态越来越低，越来越多品牌开始要求主播签对赌协议。

2024 年，直播带货行业涌入了史上最多的从业者，拥有了史上最高的用户规模，同时也迎来了史上最低的市场规模增速。抖音电商发布的《2024 抖音电商达人成长报告》显示，过去一年，抖音电商新增带货达人 528 万人，同比增长 74%。

直播带货行业的入行门槛相对较低，不需要大量的资金投入和专业的技术背景，吸引了众多怀揣创业梦想和追求高收入的人加入。根据中商情报网的数据，2023 年中国直播电商交易规模达到 4.9 万亿元，同比增长 40.48%，而其预测的 2024 年中国直播电商交易规模为 5.3 万亿元，增速有所放缓。

相较于行业发展早期，行业增速出现一定下滑，但依旧在释放增长信号，预计 2024-2026 年中国直播电商市场规模的年复合增长率为 18.0%，行业将步入精细化发展阶段。

消费者对直播带货的热情有所下降，“321 上链接” 的口号已被脱敏，全网持平的价格体系难以刺激人们对非必要消费的冲动下单。

随着 5G、AI、VR 等新技术的不断发展，直播带货将有更多的创新空间，例如虚拟现实直播、智能导购等，能为消费者带来更丰富、更个性化的购物体验，从而吸引更多用户参与直播购物。

以前主播直播间“卖力吆喝”，卖的商品与宣传不符，甚至是假冒伪劣商品。针对带货主播推荐商品侵权问题，现有法律法规并无明确规定，广告法也难以提供直接的援引以供裁判。

随着行业监管政策的不断加强，直播带货将逐步走向规范化，劣质主播和假冒伪劣产品将受到严格打击。以前卖假货赚取高利润的主播们要么进去了，要么收敛起来庆幸以前没有被抓，行业利润大幅下跌。

头部直播间业绩从腰斩到跌去八成，如 “广东夫妇”“潘雨润”“琦儿” 等头部主播的成交额同比大幅下跌，曾经蹲点直播间抢货的消费者已经冷静，不再盲目追随头部主播。

主播数量供过于求且质量参差不齐，大量未经专业培训、缺乏经验和能力的主播进入市场，导致整体薪资水平受到影响，业内主播时薪跌至 20 元。

众多明星、网红纷纷投身直播带货行业，获得了可观的收入和巨大的影响力，吸引了大量粉丝和普通民众效仿。纷纷涌入的众多从业者，让品牌方不再需要讨好求主播带货自家商品。

经过多年的快速发展，直播带货市场的饱和度逐渐增加，消费者对直播带货的新鲜感逐渐减弱，市场竞争更加激烈，觉醒的家人们不再冲进直播间盲目消费，主播们姿态也越来越低，甚至被要求签对赌协议，话语权逐渐降低。

对赌协议通常包括对直播时长、观众数量、礼物收入、销售业绩等指标的约定。如果主播达到或超过协议约定的目标，将获得相应的奖励，如奖金、分成比例提高、平台资源支持等；反之，如果未达到目标，主播则可能需要承担违约金、退还部分收入、减少分成比例甚至解除合作等后果。

平台和经纪公司希望通过对赌协议激励主播创造更好的业绩，从而提高平台的收益和影响力。反映了直播行业的竞争激烈和商业化程度的不断提高，品牌方和带货主播也在激励主播和保障自身利益之间找到平衡。

有新闻报道有主播因未完成对赌指标而面临违约赔偿，如南宁某商贸公司与上海某网络公司旗下主播的对赌纠纷中，主播未达到约定的直播销售金额，需退还直播服务费并支付违约金。

除了对品牌方放低姿态，对家人们也是不再高高在上，一些主播为了吸引观众和粉丝，在直播中做出各种夸张、讨好的行为，如辛巴单膝下跪宣布回归。

在直播行业，流量是关键。只有拥有足够的流量，主播才能获得更多的商业机会和收益。因此，主播们为了获取流量，不惜降低姿态，做出一些引人注目的行为。

来源：市井探索