摘要：去年，京东集团与海澜集团达成战略合作，共同在无锡江阴的海澜飞马水城打造了全国首家京东奥莱线下店，同步在京东平台上线“京东奥莱自营专区”及“京东奥莱官方旗舰店”。

近两年，京东新动作频频。

除了高调杀入外卖行业外，京东还大手笔入局风头正盛的“奥莱”业务，在线上线下同步开设门店。

去年，京东集团与海澜集团达成战略合作，共同在无锡江阴的海澜飞马水城打造了全国首家京东奥莱线下店，同步在京东平台上线“京东奥莱自营专区”及“京东奥莱官方旗舰店”。

自此，双方开启了奥莱业务在全国的拓展。截至目前，京东奥莱已入驻20座城市，成为行业不可忽视的新兴力量。

6月1日，京东奥莱西南首店敲定，落子吾悦商管旗下德阳吾悦广场，引发市场广泛关注。

京东奥莱位于吾悦广场1楼，占地近4000方，预计今年9月开业。作为德阳的首座高品质大牌集合“奥莱”，其将携一众城市独家奢牌、高化、户外、潮流运动等相关品类品牌亮相。同期，德阳吾悦广场也将迎来“焕新升级”后的全面呈现，叠加京东奥莱的热度，项目的整体吸附力有望大幅提升。

德阳商业的天，要变了。

奥莱入局者众多

京东奥莱拿什么竞争

如今大环境下，消费者更青睐“高质价比”的商品。因此，“奥莱”成为目前仍具上升空间的业态之一，它是零售圈的香饽饽，也成为各地招商引资的重点对象。

不过，奥莱入局者众多，前有老牌运营商在圈地，后有各种新兴力量入局。该赛道越来越拥挤，京东奥莱有何优势？

首先，有“京东”背书，它免去了口碑的积累和市场教育的问题。依托于京东集团的优势，京东奥莱以“正品低价+京东生态赋能”为核心优势。它可以整合利用京东的供应链、物流、技术以及线上流量资源，这一点可以在购物的便捷性、价格力和服务体验上形成壁垒，拉开和竞品的差距。

而海澜集团所拥有的品牌影响力和门店规模、实体店运营经验，以及对货品的敏感度等优势能与京东形成资源互补。

发展策略上，京东奥莱通过线上线下联动的方式，瞄准下沉市场的机会，重点布局三至五线城市。其在城市核心商圈开设0.3-1万方左右门店，多与成熟的购物中心、街区商业进行合作，能实现客流的共享和互动，这又与传统奥莱品牌实现错位。

品牌规划方面，京东奥莱国际品牌占比达到70%，涵盖大牌美妆、奢侈品、时尚男女装、儿童、运动和户外。其中，运动户外类品牌占比达35%左右。

此次，德阳店开业后，耐克NIKE、昂跑等高人气运动户外品牌，COACH、Michael Kors等轻奢品牌，以及LAMER、SK-II等高化品牌将亮相吾悦广场，组成德阳最强品牌阵容。

折扣方面，据在营门店的情况来看，鞋服品类折扣大部分为原价的3-5折左右，美妆产品约为原价的7折左右，部分商品折扣力度更低。总的来说，其选品和折扣力度具备很强的吸引力。

就销售表现来看，京东奥莱也展现出极强的吸金力。去年12月，京东奥莱河南安阳万意广场店开业。据悉，当天进店客流超1万人次，销售突破400万。

不缺购买力的德阳，其开业的火爆程度可以大胆发挥想象了。

整个西南市场在抢

为什么选择德阳吾悦广场

因京东奥莱在下沉市场具备的超强号召力，让其成为各地争抢的招商热门。西南首店的噱头，无疑更能激发大家的争抢欲。据说，西南有多个实力商业项目，向京东奥莱发起了入驻邀约，仅德阳市就有众多竞争者。

最终，西南首店落定德阳，是京东奥莱对于这座城市，也是对吾悦广场运营实力及未来潜力的肯定。

位于成都平原东北部的德阳，是四川重要的工业城市，也是成渝地区双城经济圈、环成都都市圈的重要节点城市，以及重要的交通枢纽。其还是四川重点规划在建百万人口城市，在各项经济指标中，德阳的经济总量、增速以及规模以上工业增加值均位列四川前列，GDP全省排名第四。近年来，随着三星堆的出圈，德阳的旅游业也迎来了高光，为城市注入新的活力。

与成都如出一辙，德阳也开启了向南发展的路径。吾悦广场正位于德阳城南核心地段，北靠四川建筑职业技术学院，南侧规划城市湿地运动公园，包含11万方的购物中心，以及2万方的特色商业街。

项目所在区域拥有崭新的城市界面，汇聚品质楼盘，有两所高校及高密度的中小学配套，以及大型厂企和办公楼。德阳吾悦广场3KM半径内覆盖40万常住人口。且，随着入住率的提升，及配套的逐步完善，该区域将持续迎来高质人群的导入。

在“软实力”上，下沉市场是吾悦的绝对“统治区”。近几年，吾悦在国内下沉市场稳步扩张，坚持重资产运营模式，成为当地商业的革新者。这一点，与京东奥莱的发展策略正好契合。

除了经营理念合拍外，吾悦商管与京东奥莱携手的海澜集团本身是战略合作关系，双方有良好的合作和信任基础。项目城市能级、硬件、主力客群、定位以及推广营销风格等也匹配京东奥莱的开店标准，一拍即合。

为此，双方都利用自身优势投入了巨大资源，希望将“西南首店”打响。

借上新开启迭代模式

德阳吾悦广场重塑定位，全面焕新

随着京东奥莱的开业，德阳吾悦广场9月也将迎来“焕新升级”后的全面亮相。

如此，一方面可以借由京东奥莱带来的热度，实现多业态的联动和互动；另外，项目通过重塑定位、品牌组合和空间场景优化，革新购物体验，实现整体吸附力的提升。

开业进入第五个年头，德阳吾悦广场对于项目所在区域，对于德阳消费者有了更深的认识。市场的消费热点也在发生变化，到了主动更新的节点。另外，它也需要靠优化，进一步拉开与城市竞品的差距。

项目提出“城市时尚乐享欢聚中心”的全新定位，植入“游乐欢聚场”和“美食聚集地”两大标签，锚定年轻客群、亲子家庭两大主力客群。

去年11月，德阳吾悦广场东豪超市开业，揭开升级序幕。

作为在本地有着极高认可度的超市品牌，东豪的到来，让项目超市购物体验有了质的提升，直接引爆区域消费者的热情。东豪超市开业首两日，销售超过200w，创下品牌全国第一，以及德阳市超市类销售第一的成绩。此期间，德阳吾悦广场全场总客流达到13万+，创下开业后客流新高。

截至目前，超市进店率同比提升97%，东豪带动整体项目进店率提升近40%。

主力店升级是一个侧面，项目在品牌布局及经营策略上进行了全面优化，收效显著：KKV、肯德基、以及以小米、华为等为代表的数码类品牌销售有了大幅提升，小米更是升级为更大门店；截至目前，2025年客流同比提升超过30%。

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此次焕新升级，德阳吾悦广场从“定位重塑”“内容迭代”“经营迭代”三个方面入手，给项目做了一次大手术：

值得一提的是，在营销推广上，不管是营销费用的投入，还是活动类型、对外输出方式等层面，放在整个德阳市，吾悦广场是TOP级存在。

截至今年5月，项目已举办超50场高品质营销活动，内容涵盖国际IP联动、大型赛事、主题展陈、马戏嘉年华，以及明星歌友会等。其中，“城市歌友会”已经被德阳吾悦广场做成了“自有IP”，成功联动了粉丝群体。

针对周边两所高校，项目也有意加强与其的深度联动。德阳吾悦广场拿出部分公共空间，与高校动漫社、吉他社等进行共创，为项目注入更多年轻力，加强了和大学生的情感联系。

另外，项目在媒体宣传方面，也以更为创新和开放的方式，积极探索与抖音二次元大V进行内容共创和传播。据悉，今年德阳吾悦广场在抖音上共发布50余共创作品，其中有7个作品播放量达百万级，最高播放量超过500万。

这样的数据，放在全国购物中心也属于断层式领先。通过社交媒体的传播，德阳吾悦广场俘获了更多的二次元及年轻客群的关注，为后续相关品类的优化打下了基础。

写在最后：

京东奥莱西南首店的开业，能助力德阳吾悦广场的进一步出圈。随着其焕新升级的全面呈现，有望延续热度，经营数据和客流将逐步迈进更高台阶。

据了解，在吾悦商管母公司新城控股集团内部，也对该项目给予了厚望，将其视作今年最具潜力的项目之一，因此也给到了足够的资源倾斜，这才有了项目大调升级的背景，以及牵线京东奥莱的落定。

另外，德阳吾悦所在区域亦代表着城市发展的未来。吾悦广场作为重要的商业配套，与片区是互相成就的关系。因此，项目也得到了当地政府的大力支持，为其引入了大型招聘会、车展等相关活动。

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伴随京东奥莱西南首店的入驻，项目在此轮焕新后，将呈现超2万方的娱乐体验业态，涵盖星轶影城、乐其奇儿童游乐、启点KTV、101健身、潮玩街区等品牌；以及叶子舞蹈、黑拳格斗、一画美术、love tennis领衔的九大教培组团；同时汇聚头部品质自助餐品牌吉布鲁、知名连锁餐饮品牌一把骨、古鲁特、大鼓米线、三合炙烤肉、粤饺皇等；组成德阳最强“大牌零售折扣集合+德阳超市龙头+德阳教培品牌最强矩阵+城南精致餐饮体验” 的优势业态阵容，精准匹配年轻及家庭客群，以全新的商业内容立足德阳城南，服务全城。

占尽天时地利的德阳吾悦广场，期待它上演“逆袭”的大戏，成为具备城市级影响力的商业项目。关于京东奥莱西南首店开业后续情况，我们也将持续保持关注。

*文中图片除特殊标注外，均来自德阳吾悦广场。

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来源：马克Mall