摘要：又是一年“618”，电商战火再起。在琳琅满目的商品中，智能清洁电器不再是可有可无的“尝鲜科技”，而正加速成为越来越多家庭的“生活标配”。从扫地机器人到洗地机，从擦窗神器到智能垃圾桶，这些原本以“懒人经济”出圈的智能产品，如今以更加实用、智能的形象重新定义着家庭

文 | 螳螂观察

作者 | 徐兼一

又是一年“618”，电商战火再起。在琳琅满目的商品中，智能清洁电器不再是可有可无的“尝鲜科技”，而正加速成为越来越多家庭的“生活标配”。从扫地机器人到洗地机，从擦窗神器到智能垃圾桶，这些原本以“懒人经济”出圈的智能产品，如今以更加实用、智能的形象重新定义着家庭清洁的方式。

回顾去年的“618”，智能清洁产品普遍出现了价格下调。这种现象并非简单的价格战，也并非是价值缩水，而是由技术成熟、生产成本优化与用户消费行为转变共同推动的结果。

今年618，智能清洁出现一个显著的趋势，那就是直接的降价行为更多地与“国补”结合，也即厂家们在借势消费刺激政策进行电商节促销，而非无脑降价甚至不惜成本竞争，这是一个重要的风向转变。

面对复杂的满减和捆绑促销，许多消费者在“618”期间的购物行为也趋于理性化：购物欲望不再单纯受折扣驱动，而是更注重产品的实用性和自身实际需求 。

这种表面上的价格“降级”，却恰恰印证着智能清洁行业的价值升级。我们可以看到智能清洁从“扫地搭子”到“智能管家”的跃迁，也看到了“懒人经济”背后的深层价值吸引。

离“刚需”越来越近，智能清洁的“产品底气”逐渐变强

在诸多家务中，拖地是其中又累又繁琐的一项，弯腰、洗拖布、倒脏水，每一个步骤都考验着体力与耐心。也正是这种“我不想动”的心理，催生了智能清洁家电的快速发展，这种发展，在根本上，带来了一个结果，那就是由于产品内涵的不同，产生面向消费者要价的底气也不同。

1.0时代：呆萌但不够聪明的“扫地搭子”

初代扫地机器人只能粗略清洁地面浮灰，遇上复杂地形容易“迷路”，甚至常被卡在沙发底或电线堆中，成为“人工智障”的代表。

2.0阶段：扫拖一体，但仍需手动介入

湿拖功能的加入一定程度上提高了清洁效率，但反复洗拖布、处理脏水仍然让人疲惫。

3.0突破：全能基站出现，实现真正的“手不沾水”

自动集尘、自动洗布、烘干、补水——这一整套自动化流程让清洁产品真正实现“闭环操作”。无需手动干预，近乎彻底释放双手。

同时，智能技术迭代同步加速：激光导航、AI避障、语音控制、App远程操作等功能的普及，让清洁过程变得更加智能与高效。例如：机器人能识别地毯自动抬升拖布、避开电线、针对污渍自动加压擦洗，变得“聪明”又“贴心”。

这些技术的进步，对于消费者而言，最直观的感受就是“省心”和“高效”。过去需要耗费大量时间精力才能完成的地面清洁，如今只需轻点手机，甚至语音唤醒，就能自动完成。特别是对于养宠物、有小孩的家庭，智能清洁设备能够让人毫不费力地处理毛发、灰尘、液体污渍，显著提升了居家舒适度。这些曾经听起来“黑科技”的功能，正在逐渐成为日常生活中不可或缺的“小确幸”——刚需属性逐步显露。

当智能清洁能讲的故事变多，而且确实有价值，逐步成为消费者生活的一部分，越靠近“刚需”，价格的敏感性就越会减弱。

“刚需”带来价值赋能，让智能清洁拥有更多价格话语权

不过，在“618”的“价格战”中，消费者固然看重实惠，但真正的购买决策，绝不仅仅是价格的博弈。在“刚需”调性逐步强化下，智能清洁产品所承载的“产品价值”，远超标价本身。

首先，是时间价值。

在快节奏的现代生活中，时间就是金钱。智能清洁产品最突出的价值之一，便是将人们从繁琐的清洁任务中解放出来，让用户得以将宝贵的时间投入到更有意义的事务中——无论是工作、学习，还是陪伴家人、享受生活。对日益承压的现代人来说，这种对“时间成本”的节省，往往比产品本身的价格更具意义。

其次，是生活品质价值。

一个干净整洁的居住环境，不仅提升视觉感受，更有助于身心健康。智能清洁设备的日常化运作，有效减少灰尘、细菌、毛发堆积和过敏原，尤其适用于呼吸道敏感人群或有过敏史的家庭。

再者，是情绪价值。

回到家就看到干净明亮的地板，不用动手却享受洁净成果，智能清洁产品带来的轻松愉悦是“科技带来的疗愈时刻”。这种即刻获得的放松感和满足感，是智能清洁设备带来的另一重价值。

优惠活动的推出无疑降低了消费者体验智能清洁产品的门槛，让原本观望的家庭更愿意迈出“尝鲜”的第一步。然而，这并不意味着消费者对产品本身的要求会随之降低。当消费者不再是为了“尝鲜”而买，而是在智能产品真正解决“清洁痛点”之后，愿意长期投资、持续复购。这意味着品牌必须在性能、智能度、售后服务等维度全面发力。

谁在定义“刚需”？头部玩家的军备竞赛

当前智能清洁市场竞争激烈，头部品牌效应显著，技术创新是核心驱动力，产品迭代速度快。“618”的降价活动，既是各品牌抢占市场份额的促销手段，也是一次市场洗牌的加速器。在激烈的竞争中，科沃斯、石头科技、追觅、云鲸等头部品牌，凭借各自独特的价值主张和技术优势，在消费者心中建立起了各自鲜明的形象。

科沃斯：智能清洁领域的“行业导师”

作为最早布局智能清洁的国产品牌，科沃斯长期以来扮演着“行业导师”角色，覆盖扫地、擦窗、空气净化等多个品类，形成完整生态链。在“618”等大促节点，科沃斯凭借成熟的产品矩阵和品牌信任度，持续吸引希望“一站式解决清洁难题”的家庭用户。其策略不仅限于价格让利，更通过打包销售、会员营销等手段强化用户粘性。

石头科技：技术流派的“硬核实力派”

石头科技以“技术流”出圈，是业内公认的性能标杆。避障能力强、路径规划智能，是其立足市场的关键优势。核心用户以理性、实用导向为主，看重稳定性、清洁能力与长期使用体验。石头的产品逻辑是将“机器人真正做得像机器人”——能自己完成任务，不添用户麻烦。这种“放养式清洁”理念，精准匹配技术控与效率党的心理预期。

追觅：创新锋芒的“性能卷王”

追觅近年来在智能清洁领域可谓异军突起，主打“技术+性价比”双引擎，在多个产品线上展开全面进攻。从扫地机器人到吸尘器、洗地机等多个场景切入，追觅的产品普遍吸力强、功能全、价格有竞争力。它精准击中了年轻用户、养宠家庭等对清洁力敏感的群体，以“极致性能+真香定价”快速抢占用户心智。

云鲸：“懒人”的“全链路解放者”

提到云鲸，消费者脑海中首先浮现的关键词往往是“会自动洗拖布的机器人”。云鲸凭借其划时代的J1系列扫拖一体机器人，率先解决了困扰用户的“拖地难、拖布脏”的核心痛点，实现了机器人自动回基站清洗拖布、烘干拖布的突破。最新发布的高端旗舰产品逍遥002则以"AI智能深度清洁"为核心，搭载多项前沿AI技术及履带活水清洁方案，再次引起扫地机领域的拖地革命。区别于强调参数的其他品牌，云鲸更聚焦“使用场景的深度优化”，以极致便捷赢得高端用户青睐。其用户多为对清洁有高标准、低容忍的“懒人精致派”，愿为真正“省心”而买单。

当下智能清洁赛道已悄然切换竞争维度：从硬件参数的军备竞赛，转向用户心智的深度耕耘。品牌不再只靠性价比突围，而是通过持续的产品力积累与场景精细化打磨，构建长期优势。

“智能清洁”不止于清洁，更关乎智慧生活

“刚需”从来不是柴米油盐，在技术平权的当下，品质生活、智慧生活本身也是一种刚需。很多年前黑白电视是刚需，现在普通人刷抖音也是刚需。因而，从行业发展来看，智能清洁无非就是要为消费者填充更多适合这个技术时代的生活体验，尤其是智慧生活的体验。

尽管价格促销仍是“618”大促期间的重要策略，但真正决定品牌穿越周期能力的，依旧是技术创新与用户体验。

从行业发展趋势来看，技术融合是必然。AI、物联网、机器人技术将更深度融合，催生出更多创新产品和功能。近来头部品牌也纷纷宣布入局“具身智能”赛道，带领扫地机器人行业走向“具身时代”。个性化定制也将成为新的方向，产品将更注重满足不同家庭的个性化需求，如针对育儿养宠家庭的毛发清洁方案、针对过敏人群的深度除螨模式等。服务升级也将成为品牌竞争的新高地，品牌将不仅仅提供产品，更提供一站式的清洁解决方案，包括完善的售后耗材服务和定制化的维护服务。同时，在可持续发展的理念影响下，环保材料、节能设计、可回收利用也将成为新的行业标准。

“618”的降价潮，不仅仅是一场消费盛宴，更是我们重新审视智能清洁产品真正价值的契机。从“解放双手”这一核心需求出发，我们看到了技术如何一步步实现这一愿景，以及头部品牌如何以其独特的创新和定位，满足消费者多样化的需求。就如同消费者的最终诉求也并非是“买得便宜”，而是“活得聪明”。降价固然吸引人，但更重要的是产品在技术、体验和品牌层面所提供的长期价值。

智能清洁电器正从“降价爆品”到“生活标配”，使“懒人经济”迈向“智人生活”。它们不仅重塑着关于家务“省事、省心、省力”的标准，更重构着现代人的生活节奏。真正的智能，从来不止于清洁地面，而是在帮助我们更高效地度过每一个日常时刻，去拥抱更从容、更舒适、更智慧的生活。

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