摘要：在很多家长眼中，艺术教育是儿童时期的“刚需”。他们在无数次的尝试和失败后，依然继续报名各种科目的艺术班。在选择机构上，家长会考虑机构的资质、信誉；教师的资质、教学质量；教学费用、性价比；尤其担心机构一旦倒闭，课时费“一去不复返”。还会考虑孩子的学习时间与精力，

在儿童艺术教育这片充满希望的田野上，招生难却像一块沉重的石头，压在许多教育机构和从业者的心头。今天，就让我们一起聊聊这个让人头疼却又不得不面对的问题。

一、招生难的现状

（一）家长报班顾虑重重

在很多家长眼中，艺术教育是儿童时期的“刚需”。他们在无数次的尝试和失败后，依然继续报名各种科目的艺术班。在选择机构上，家长会考虑机构的资质、信誉；教师的资质、教学质量；教学费用、性价比；尤其担心机构一旦倒闭，课时费“一去不复返”。还会考虑孩子的学习时间与精力，导致孩子休息和娱乐的时间减少。以上的因素都会影响家长是否在此机构报名学习，所以导致家长在给孩子报艺术班的时候非常谨慎。

（二）市场竞争的“红海”

随着艺术教育市场的不断扩大，各类培训机构如雨后春笋般涌现。几乎每个小区周边，都能看到几家艺术培训机构的招牌。在这样的竞争环境下，招生变得异常艰难。家长们有了更多的选择，他们会在不同的机构之间反复比较，从师资力量、教学环境到课程内容、价格收费，每一个细节都不放过。而一些机构为了抢占生源，不惜打起价格战，但往往得不偿失，不仅利润空间被压缩，教学质量也难以保证，最终陷入恶性循环。

（三）课程同质化的“困境”

走进不同的艺术培训机构，你会发现很多课程内容大同小异。绘画班都是从简笔画教起，舞蹈班的套路也大致相同。缺乏特色和创新的课程，难以吸引家长和孩子的目光。在信息爆炸的时代，家长和孩子对艺术教育有着更高的期待，他们渴望与众不同、能够激发孩子创造力和想象力的课程。而目前市场上普遍存在的课程同质化问题，无疑给招生工作带来了巨大的阻力。

二、招生难的原因剖析

（一）缺乏专业招生团队

一些艺术教育机构为了节省成本，没有聘请专业的招生团队，而是让教师或行政人员兼任招生工作。这些人员虽然对教学内容熟悉，但在招生技巧、市场推广等方面却缺乏专业的训练和经验。他们在招生过程中，往往不知道如何精准地定位目标客户群体，如何有效地传达机构的优势和特色，导致招生效果不佳。

（二）宣传渠道的局限

在移动互联网时代，信息传播的方式和渠道发生了翻天覆地的变化。然而，许多艺术教育机构仍然固守传统的宣传方式，如发放传单、张贴海报等。这些方式不仅成本高、效率低，而且难以精准地触达目标客户。相比之下，一些善于利用互联网平台进行宣传的机构，却能够轻松地吸引大量潜在学员的关注。这种宣传渠道的差距，使得一些机构在招生竞争中处于劣势。

（三）教学成果的“隐形”

艺术教育的成果不像学科教育那样立竿见影，孩子的进步往往需要一个较长的过程才能显现出来。在招生时，家长很难直观地看到孩子学习艺术后的短期成效，这就让他们在决策时更加谨慎。而且，由于缺乏统一的考核标准，艺术教育机构难以用客观的数据和证书来证明孩子的学习成果，进一步增加了家长的疑虑。

三、破局招生难的策略

（一）打消家长的顾虑

1.儿童优享平台，是儿童艺术教育平台，连接家长和艺术机构，解决家长“报班难”的困扰，解决机构“招生难”的困境。在平台上报名，可享受优惠的同时，还可随时退费，即使机构倒闭，平台承担退费风险。提高家长对机构的信任感，提升家长报班的热情，帮助孩子找到真正有兴趣的艺术科目。

（二）打造差异化竞争优势

1.研发特色课程：儿童优享平台投入全公司的的精力和资源，由行业专家为艺术机构提供特色课程方案，手把手打造特色课程。例如，结合当下热门的科技元素，开设数字绘画、编程音乐等创新课程；或者挖掘本地的文化资源，开发具有地域特色的艺术课程，如地方戏曲体验课、民俗手工艺制作课等。这些独特的课程内容，能够吸引家长和孩子的目光，让他们在众多培训机构中脱颖而出。

2.提升师资水平：优秀的师资是艺术教育机构的核心竞争力。儿童优享平台未来会定期组织教师参加各类专业培训和学术交流活动，加大对教师的培训力度，提升教师的教学水平和艺术素养；另一方面，平台会建立严格的教师考核制度，激励教师不断自我提升，为孩子提供更高质量的教学服务。

（三）拓展招生渠道

1.利用儿童优享平台：艺术教育行业互联网进程较慢，儿童优享平台的出现，是艺术教育行业数字化转型的重要标志。儿童优享平台除小程序以外，还有APP，更搭建了各种社交媒体账号，，如微信公众号、抖音号等。同时，利用互联网平台的广告投放功能，精准地将招生信息推送给艺术机构。

（四）强化教学成果展示

1.建立学生成长档案：儿童优享平台为每个孩子建立详细的学生成长档案，记录他们在艺术学习过程中的每一次进步，包括作品照片、演出视频、比赛获奖证书等。儿童优享平台让家长直观地看到孩子在艺术学习中的成长轨迹。

2.组织艺术成果展示活动：举办线上线下艺术展览、音乐会、舞蹈汇演等成果展示活动，邀请家长和社会各界人士参加。通过这些活动，不仅能够展示孩子的教学成果，还能提升机构的知名度和美誉度，增强孩子的自信心和荣誉感，进一步激发他们学习艺术的兴趣。

儿童艺术教育招生难的问题虽然棘手，但并非无解。儿童优享平台从问题的根源入手，打消家长的顾虑、打造差异化竞争优势、拓展招生渠道、强化教学成果展示等，从多方面解决机构招生困境，让更多的孩子享受到优质的艺术教育，开启他们美好的艺术之旅。

来源：儿童邮箱