摘要：近期，小游戏市场又一新现象值得关注。DataEye研究院观察到，近期有大量微信小游戏开始投放达人广告。其中包括《向僵尸开炮》、《跃动小子》、《迷雾大陆》等头部产品。甚至有产品7天投放超19万组达人广告素材。具体情况如何？达人广告为何在小游戏端突然兴起？当下的达
近期，小游戏市场又一新现象值得关注。DataEye研究院观察到，近期有大量微信小游戏开始投放达人广告。其中包括《向僵尸开炮》、《跃动小子》、《迷雾大陆》等头部产品。甚至有产品7天投放超19万组达人广告素材。具体情况如何？达人广告为何在小游戏端突然兴起？当下的达人广告素材又有着怎样的趋势？今天DataEye研究院对小游戏大批入局达人广告素材进行详细的剖析。一、大批小游戏入局达人广告DataEye-ADX显示，近90天时间里，诸多热门小游戏纷纷涉足达人广告素材投放领域。包括《躺平发育》、《向僵尸开炮》、《三国：冰河时代》都在投放达人广告素材。其中，《躺平发育》以较多的投放量占据榜首。
微小近几年的买量竞争格外激烈，尤其以《寻道大千》、《向僵尸开炮》为代表的产品，持续占据投放榜前列。前段时间还有一家微小厂商，单日投放消耗破300万。在头部厂商的挤压下，中小厂商的营销压力无疑倍增，因此不少厂商亟需找到新的流量渠道。在这一条件，达人广告成为小游戏厂商关注的焦点。换句话说，小游戏大规模拥抱达人广告，本质是流量成本高涨下的必然选择。当传统买量陷入CPI攀升、ROI走低的困境，达人生态的内容溢价和信任经济成为破局关键。无论是抖音的内容工厂模式，还是微信的社交裂变 +达人补充组合，本质都是在寻找用户注意力与商业转化的最优解。但另一方面，达人广告也存有一定的弊端，达人广告无法避免一个问题：达人吸引的受众比较泛、不够垂，后续留存、回收、倍率、LTV是问题。投入产出可能不成正比，这或许是桎梏大多数厂商入局达人广告的重要因素。而且达人广告高度依赖产品本身的引流能力，如果产品本身受众面小、话题制造能力欠缺，达人创作的内容又能覆盖到多少用户？综合而言，小游戏布局达人广告是一个新风向，但如果要“梭哈”，或者大力推行，则需要结合产品调性慎重考虑。三、有话题、有热度的产品更适合达人广告从目前的市场发展态势来看，小游戏大批投放达人广告的现象有望持续升温，并呈现出以下几个显著趋势：1、随着越来越多小游戏入局达人广告，相关的营销成本必然会随之上涨；2、因为达人广告所吸引的受众通常较为泛，不够垂类，因此专注于某一特定赛道的小游戏产品在入局时需要谨慎考虑。结合这两点因素，DataEye研究院认为，有话题、有热度的产品更适合达人广告。原因在于几点：其一，内容创作有素材：达人广告的传播并不局限于信息流渠道，也在于达人本身，有话题、有热度的产品往往具有独特的卖点、创新的功能或有趣的故事，可以为达人提供丰富的创作素材。达人可以围绕产品的话题点和热度点，创作出各种形式的内容，如搞笑段子、创意故事、使用教程等，从而吸引更多粉丝的关注和互动。其二，提升广告效果：此类产品本身就具有较高的关注度，当达人对其进行推广时，能够借助产品的热度吸引更多的用户点击和观看广告。同时，达人的粉丝群体也会因为对产品的好奇和兴趣而主动分享和传播广告内容，进一步扩大广告的曝光范围。其三，降低营销成本：在产品本身已经具备了一定市场影响力的情况下，达人在推广时不需要花费过多的时间和精力去解释产品的特点和优势。玩家对产品的认知度较高，更容易接受广告传播，从而降低了推广的难度和成本。 来源：体坛趣侃人生
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