坐拥千万用户，百万美金营收，小众健康应用出海，“鸡肋”or机遇？

摘要：自从智能手环、手表流行普及后，人们越来越依赖于移动设备中的健康应用去监测日常生活，比较常见的包括心率、睡眠、步数、饮食等等。需求之下，大批产品涌入市场，用户对于数据的精准度、人性化设计等方面要求逐渐提升，竞争也变得激烈起来。

扬帆出海作者丨子墨

自从智能手环、手表流行普及后，人们越来越依赖于移动设备中的健康应用去监测日常生活，比较常见的包括心率、睡眠、步数、饮食等等。需求之下，大批产品涌入市场，用户对于数据的精准度、人性化设计等方面要求逐渐提升，竞争也变得激烈起来。

早在2019年，就有开发者另辟蹊径，沿着与健康相关的重要元素——喝水，这一小众赛道，做起了产品，Waterllama（中文名为：喝水羊驼）就是其中之一。点点数据显示，这款应用开发者为Llama Luna Apps，2021年至今，全球下载量约560万，高峰时期单日下载达到5万，内购收入量近234万美元，去年12月较前月收入增长17.74%，近期稳定在单日收入3500万美元左右，进入了美国、越南、泰国等26个国家地区健康健美榜Top100。

2021.1-2025.1Waterllama全球下载量，图源：点点数据

与其同期上线的还有另一款同类应用Plant Nanny（中文名为：植物保姆），开发者为SPARKFUL，自2021年以来，全球下载量达到540万，在埃及及中国台湾地区备受用户喜爱。

不难看出，这类与产品有一个十分明显的特点，一旦用户使用后形成习惯，对应用将产生高强的依赖性，留存率也会随之提升。因此，虽然两款应用均已上线超5年时间，但还是保持着一年三四十次的版本更新频率，通过功能上新，优化设计等内容，来不断吸引新用户，维系老用户。

能够让一款产品长期稳定发展，从本土走向海外，并不断扩大商业版图，而非单纯“挣快钱”是越来越多的开发者所追求的。在拥挤的主流市场中，有时小众、细分、有趣的赛道也同样意味着机遇。

趣味健康喝水，难逃“真香”定律

喝水为什么要一个APP来提醒？在使用前很多人都发出了这样的疑问，甚至觉得这种应用完全是个可有可无的存在。而正是这样一款“非刚需”应用，却在几年时间就帮助全球各地的人养成了健康喝水的习惯，让不少用户表示“真香”。

喝水谁都会，但健康喝水却不一定。Waterllama抓住这一点，上线了定制化功能。和大多数健康类应用一样，使用的第一步便是设定目标，为了凸显健康这一关键点，可以在初始使用时填入个人的性别、体重、每日活动量和当日天气，根据这些影响因素，系统会自动算出建议的日饮水量。

而这里的水并不单纯指白水，茶水、果汁、咖啡等40种常见的含有水成分的饮品均算在内，并用不同颜色加以区分。

完成目标需要动力，简单重复的打卡模式很容易让用户中途放弃，Waterllama也考虑到了这一点，因此将应用改变成了一个填色游戏。应用提供了羊驼、树懒、麋鹿等多种可爱的形象模板，通过设定时间间隔提醒，每喝一次水，便可以将饮品的对应的颜色定量倒入模板中，当完成既定目标时，一副完整的卡通形象便会呈现出来。

另外，Waterllama上线了很多有意思的健康挑战及知识科普，并用可爱的动物形象表示，如向咖啡因说不的卷尾猴、维生素满满的海雀、拒绝乳糖的鸭嘴兽等等，完成挑战后便可解锁相应奖励。这样的互动给了用户趣味体验外，也激励着用户持续使用下去。

据悉，Waterllama曾在2022年入围了年度Apple设计大奖提名，还成为了App Store Awards获奖作品。殊荣之下，出海进程也在加深，Waterllama用近一年42次的版本更新频率优化着细节功能，并在加速向外扩张。

目前，应用已经能够支持涵盖英语、西班牙语、越南语、韩语在内的22种语言，并实现了将水、咖啡因等数据与Apple Health实时同步，连接Apple Watch联动使用。有趣的画风和玩法设计，帮助应用不断积累用户，从数据来看，目前已经达到了较为稳定的状态。

植物养成玩法，建立情感联结

从功能上看，这类应用能让用户坚持使用下去就等于成功了一半，如何做到这一点，趣味玩法之外，Plant Nanny想出了“更胜一筹”的方法，融入情感羁绊，养成系就是个不错的选择。

类似于支付宝的蚂蚁森林种树，Plant Nanny通过每喝一次水，就能为植物浇水的方式来提醒用户完成每日的饮水目标。应用中也是将许多爱喝水的植物拟人化、形象化，用户自定义去选择想要种植的植物。植物类型也会根据月份进行定期更新，为了与“国际接轨”，还在一些类似圣诞节的大型节日前上线相关形象，同时也建立了可视化的进度过程。

这种“边喝水，边种树”的游戏方式，加深了“照顾植物等于照顾自己”的情感联结，让人更有动力、更轻松地去养成健康饮水的习惯。并支持将水分摄取进度和小植物的健康状态添加到移动设备的主屏幕上，保证随时随地关注相关动态。

从整个产品设计来说，虽然都是喝水提醒应用，但两款产品在风格上却有着很大的差异。Waterllama主打趣味，而Plant Nanny则是将重心放在了情感上面，甚至打出了“你用心照顾植物，我们用心照顾你”这样的标语，给用户一种时刻被关心、被温暖的感觉。

另外，Plant Nanny还增加了与健康饮水相关的知识贴士及趣味洞察，如88ml水约等于0.3只猫的喝水量这样的换算，来提升用户对于水的认知，有种寓教于乐既视感。并可以像很多减肥记录应用一样，在应用日历中定期回顾周度、月度的喝水进度，帮助用户看到自己在健康方面的进步。

事实证明，这种方式吸引了不少用户，并对其欲罢不能。有用户表示，为了在线种植这些可爱的植物，自己从一个不爱喝水的人，变成了一个很有规律定时喝水的人，看着植物长大，成就感也是油然而生。

不过，一般来说，这类应用具有较强的排他性，同类型应用用户只会选择其中的一款长期使用，一旦习惯后很难再更换。因此，虽然放在健康的大类赛道中，算是个小众产品，但放在同类产品中，竞争的激烈程度并不低。

收入差距拉大，商业瓶颈如何破？

两款产品均上线了五年左右，用户数量基本持平，但在商业变现上，却拉开了一定差距。根据点点数据，2021年至今，Plant Nanny全球总收入60万美元，与Waterllama的超200万美元形成鲜明对比。

一方面，Waterllama的内购收入占据了总收入的绝大部分，美国也成为了贡献主力，约44%的内购收入源自于当地，其次为德国10%，中国6%。而Plant Nanny的内购收入仅占总收入的一半，其余大多收入来自广告，内购贡献地区排名前五分别为中国、中国台湾、加拿大、中国香港和美国，且均在内购收入的10%以内，分布较为平均。

另一方面，从收入来看，Waterllama的海外扩张显然要更快一些。应用内购采用了订阅+单项的付费模式，价格大多集中在0.99美元至9.99美元之间，最贵的订阅价格24.99美元，整体价格并不高。用较低的价格培养个人的健康习惯，美国人还是愿意为其付费的。不过，应用近期也开始将曾经的免费功能逐渐向付费转变，如添加饮料的品种如今也需要进行额外付费，这样造成了一些老用户的表现出了些许负面情绪。

相比之下，Plant Nanny的内购项目就显得稍微贵了些，以月度7.99美元，半年度44.99美元，年度69.99美元的价格进行订阅，其余的功能付费价格2—5美元不等。如不想付费，则只能通过高频地观看广告来解决，同样影响了用户体验感。这也解释了应用内购收入较低的原因，在这样一个具有长期特性的应用中，过高的订阅价格可能会让不少用户望而却步，用繁多的广告来完全替代高付费，用户也还是可以忍受的。