能年入过亿的直播切片，如何成为一门更好的生意？

摘要：近期，前主持人大冰在短视频平台上实现口碑逆转，其直播切片被广为传播，很多人可能没看过他的直播，但看过他的直播切片，直播切片这种传播形式再次引发关注。

看电视综编（综合自：新京报传媒研究、AI新榜、TT123跨境电商、电商报Pro）

近期，前主持人大冰在短视频平台上实现口碑逆转，其直播切片被广为传播，很多人可能没看过他的直播，但看过他的直播切片，直播切片这种传播形式再次引发关注。

在如今瞬息万变的互联网时代，有人惊艳回归，有人另谋出路。在经历了“虚假宣传风波”，国内停播近两个月后，小杨哥仍没有出现回归直播间的迹象。而在11月11日，小杨哥所属公司抖音账号“TikTok事业部（三只羊）”发布了招聘信息，招募短视频带货剪辑师，也就是俗称的切片带货，并向其提供投流支持与主播素材。

小杨哥可以说是最早尝试切片直播分销的主播之一，借助切片带货模式，小杨哥打造了大量的矩阵账号，使“疯狂小杨哥”的IP影响力在国内急速扩大。打开国内抖音搜索“疯狂小杨哥”，依然可以发现不少带着小杨哥头像和名字的账号。他曾发视频称，自己每周虽然只直播一场，但通过切片账号每日浏览量能有三四亿。根据三只羊官方披露数据，2022年共有11000+人获得三只羊网络的切片授权。相关报道称，在2022年，小杨哥光是通过直播切片就能赚到1.87亿元。

直播切片，短视频时代的营销新宠

近年，直播切片带货的模式相当火爆，已经逐渐成为一种行业趋势。

随着移动互联网的发展，用户的阅读习惯和消费习惯也发生了变化，越来越倾向于通过短视频的方式获取信息和进行消费。直播切片因其“简单粗暴、直接有效”，已成为一种重要的内容生产方式，越来越多的人乐此不疲。

自2022年开始，除疯狂小杨哥外，毛毛姐、广东夫妇、黄圣依等主播、明星也相继开启切片授权，布局切片矩阵账号。

那么，切片带货为何如此火爆？

对于主播而言，切片带货能够带来诸多好处。官方授权切片带货，可以使主播的视频内容被大量生产、海量分发，形成垂直矩阵，产生规模效应。这种模式充分发挥了优质直播片段的长尾效应，实现了直播价值的复用，可以为带货主播或机构带来可观的销售收益。

同时，直播切片带货可以通过多渠道传播，扩大了传播范围，有助于吸引更多的潜在用户。除了在短视频平台上发布，直播切片还可以在社交媒体平台、电商平台等渠道进行推广，为主播带来更多的曝光和流量，实现全渠道引流。尤其通过众多授权账号分发的直播切片，主播在多个账号的传播下得以持续保持热度，进一步巩固了主播的影响力和商业价值。

直播切片的魅力在于不仅可以提升主播的热度和影响力，也可以为制作、上传切片的创作者带来新的机遇和发展空间。

对于创作者来说，直播切片也是提高收入的一种方式。切片带货的准入门槛较低，对创作者的剪辑能力要求并不高，创作者只要将主播的直播内容进行二次创作，最后以小视频+商品链接的形式上传即可。有人下单就能够获得分成，也就是说，账号运营者通过相对简单的操作，创作者就能进行内容生产，并有机会通过佣金等方式获得收益。

AI重塑直播切片新风向

随着越来越多的人涌入直播切片这条赛道，市场竞争激烈，资源争夺和流量问题也日益突出。

在直播切片带货模式中，头部主播通过授权IP获得佣金，下游账号则通过剪辑和分发直播切片内容来获得收益。

但对下游切片账号来说，收益在很大程度上依赖于头部博主。并且，在市场饱和后，和流量强挂钩的收益也会随之减少。

这也意味着，即使你投入大量时间和精力剪辑视频，最终获得的流量和收益很有可能达不到预期。批量剪切片可以提高踩中流量的概率，但剪多了又会觉得自己怎么变成了流水线上的“工具人”。

AI的出现，则让切片生意的投资回报比看上去很高。许多产品打出的口号也十分诱人：只需一键，AI即可自动将长视频剪辑成十个甚至几十个，能够在社交平台上形成病毒式传播的短视频。

无论是长视频博主想要将内容分发到短视频平台，还是直播切片带货、短剧切片引流等流量玩法，核心需求都是提炼长视频中的精彩片段进行再分发。

有媒体对当下市面上几款热门的AI剪辑工具如Opus Clip、Descript、Vidyo.ai等进行了测试，就目前情况来看从长视频到短视频，AI 可以帮助定位精彩片段、剪辑，并提供字幕模版、AI自动生成emoji等可以二次包装视频的功能。

同时，它们都支持二次精细化编辑。对于AI生成的切片中不够精准的地方，可以人工进行二次编辑，你可以细剪掉不要的句子、添加配音和品牌Logo等。

以往，整个切片剪辑流程完全依赖人工处理，不仅耗时而且枯燥。特别是需要做切片的素材量很大的话，就容易把这件事干成流水线式的活。

国内方面，阿里通义实验室曾开源了一个名为“FunClip”的自动化视频剪辑工具，可以对视频进行语音识别，将语音转换成文字。

用户可以选择识别结果中的文本片段或指定说话人，来让AI剪出对应的视频片段。虽然不能让AI一键直出切片，还需要人工筛选内容，但相比Adobe Premiere这类基于时间线的剪辑工具来说，还是让剪辑变简单了很多。

国内还有很多支持AI一键混剪的工具，如在B站小有名气的Autocut。很多知识区和科技区UP主会用Autocut来优化口播和批量混剪视频片段。

抖音巨量引擎旗下的AI创作平台“即创”、新榜小豆芽等工具则更近了一步，不止能够实现一键智能混剪，还支持让AI配合脚本、商品卖点等需求，生成成片素材。这种做法的好处在于，混剪切片更能达到“去重”的效果，降低平台限流的风险。

当然，即便如今的AI已经可以为你剪口播、混剪素材、甚至只需一句提示词就能让AI生成几十条切片，但AI剪辑的缺点也很明显，它对长视频和叙事性内容的理解仍然有限，尚达不到大规模商用的阶段，更不用提替代人类剪辑师。

但正如OpusClip创始人赵洋所说：“AI只能做到80%，剩下的20%还是需要人来接管。”人和AI的关系并不是简单地替代与被替代，而是协作与互补。

直播切片的双刃剑，流量与风险间的博弈

有机遇就有挑战。

盘点下来，直播切片似乎确实是一门好生意。但随着参与者逐渐增多，切片带货背后的风险也随之而来，大量直播切片的涌现，尤其是带有带货属性的，稍不留意就可能遭遇反噬，让主播积累的良好声誉面临巨大挑战。

如在董宇辉爆火后，网上冒出了大量带有董宇辉头像和名字的带货账号，且均为官方授权账号，此举引发网友不满。东方甄选创始人俞敏洪还特别就此事给网友造成严重困扰进行道歉，承认直播切片带货模式作为一种商业尝试在推进过程中有着严重问题。

除此之外，如今已经有一大批人涌入这条赛道，切片带货早已不是蓝海市场。再加上门槛低、从业者众多，市场竞争也愈发激烈，资源争夺和流量问题也随之而来。

哪里有流量，哪里就有生意，主播一场直播带货，精彩亮点可能就几个，因此直播切片还会导致内容同质化的问题出现。当越来越多切片视频大肆刷屏，消费者也容易出现审美疲劳，长远来说，内容同质化对于平台、主播来说都不算一件好事。

不过，虽然存在诸多问题，直播切片已成为直播带货的重要一环，有着广阔的发展前景，众多网红主播或MCN机构纷纷开启切片授权，布局矩阵账号。郝邵文、朱梓骁、罗永浩等多位主播都开放了自己的直播切片授权；辛选集团把“切片分销”生意作为2024年重点发力的领域之一……为了实现直播切片模式的健康发展，主播、平台、从业者以及主管部门需要共同努力。