摘要：2025年1月小红书最火的话题是TikTok“难民”涌入小红书，相关标签已经有5万多个。原因是美国即将限制TikTok在北美的运营，并且可能强制出售给马斯克的公司。

在小红书，用文案捧红你自己

2025年1月小红书最火的话题是TikTok“难民”涌入小红书，相关标签已经有5万多个。原因是美国即将限制TikTok在北美的运营，并且可能强制出售给马斯克的公司。

小红书网友说：“我的英语作业有救了”！也有网友表示自从TikTok“难民”涌入小红书后，自己的信息茧房被“打破”了。美国人涌入小红书是否会产生新的商机和变现模式？

在小红书“试验田”里，为什么有的小红书文案发布后无人问津，而有的却能带来高转化和高变现？本书教你打造一个“小而美”但具有超强变现力的小红书账号！

《在小红书，用文案捧红你自己》

刘峙 著

中国人民大学出版社

2025年1月出版

作者简介

刘峙，有20年写作经验的资深写手，做过写手、编辑、娱乐记者、小红书博主、新媒体写作讲师，小红书运营导师。作为小红书“超级个体”已连续三年年入百万，单篇小红书笔记涨粉1.7万，变现70万+。带领3000多位学员打造个人IP，所涉领域达30多个。有5位学员年变现突破7位数，年收入超过6位数的有百余人。以自媒体人身份，被世界排名前20的南威尔士大学商学院研究。

精彩书摘

粉丝多少和变现，没有必然的联系

刘峙 | 文

问大家一个问题：你觉得一个拥有20万粉丝的小红书账号，每月的最高变现是多少?

可能会有人回答2万元、3万元、5万元甚至10万元、30 万元、50万元。这些答案确实都有可能。但大家肯定想不到它的真实答案——每月500元，而且还不稳定，大多数时候比这更低。

为什么？仅仅因为他选择的赛道是读书博主吗? 也不是，虽然读书博主不算是个赚钱的赛道，但我也有做读书博主的朋友，粉丝只有6000+，每月却可以稳定变现2万~3万元。

那么问题到底出在哪里呢？问题在于，他的定位只有表象定位，而博主身份是缺失的。这个问题咱们前面讲过，表象定位不决定账号变现多少，表象定位+博主身份才能决定账号变现多少。

他的每篇笔记都是拍9张美美的图书照片：一个图书封面作为笔记封面，其余都是内页展示，优美的句子画条波浪线以突出重点。文案部分，也仅仅是摘抄书中一些精彩的句子。

这样的账号涨粉快吗？快；数据好吗？好；变现力强吗？不强。

因为这个账号丝毫体现不出这个博主的存在感。读者关注这个账号，并不是因为被博主的哪种能力或哪种魅力吸引，只是被他推荐的那些书所吸引。他的身份，是完全隐蔽的。尽管有广告商找他，但也仅限于出版社找他推书，而推书的费用几乎是小红书的所有赛道中最低的。

这个读书博主并非普通人——他和我的一位编辑朋友合作过很多次，是一位出过十几本畅销书的知名作家。

他做小红书，纯属是误打误撞，一开始只是把自己的书发上来宣传宣传，数据还不错，便开始分享自己看过的书。可以说，这20万粉丝，主要是凭运气做出来的。

从理论上来说，手握20万粉丝的这位读书博主，是可以做到月入至少5万~10万元的。他只需要做一下内容调整，让自己的身份更凸显，在推荐书的时候多做一些类似这样的选题：

“那些很厉害的作家，都把比喻句用得很绝”

“每天用这3种方式练笔，让我出了10本畅销书”

“出第一本书之前，你必须要知道的事”

······

从语法剖析、日常练笔、出书经验方面写笔记，这样再吸引来的粉丝，便都是奔着他这个人的。哪怕在选题中他再提到别人的书，那本书也是配角，抢不走他主角的光芒。

出过十几本书，这是一个很硬的身份背书。他做读书营，会有人跟随；他做写作课，会有人跟随。读书营定价365元/年，持续输出笔记，粉丝20万, 一年建立5个500人的微信群，并不是什么难事, 这就是912500元；写作课，按照比较低的价格算，499元/月，2月/期，6期/年，从20万粉丝中筛选出1200人，问题不大，每个人学一个月的话，这又是598800元。

光这两项粗算下来，所创造的收入就是150万元左右。更何况，写作课还可能做到799元/月、999元/月、1999元/季、4999元/年。

不要觉得这样算起来很夸张，这个博主可是出过十几本书的成熟写手，并且有2万对阅读和写作感兴趣的精准粉丝。做不到年入100万元，就算是很不合格的自媒体人。

流量分为无效流量、低效流量、高效流量

在小红书上搜索“小红书玄学”，页面上会出现成千上万篇有关小红书运营之谜的笔记。

这两个关键词组合在一起这么火，是因为博主们搞不懂小红书平台上很多现象背后的原因，便只好把它们统称为“玄学”。

比如：有的笔记数据很好，点赞、收藏、评论加在一起少说有3万~5万，怎么看都是大爆文，为什么涨粉却只有区区几十、几百？

理由很简单，只是因为你发了和你的账号定位错位的笔记。每个选题都有三个你不知道的隐藏标签：无效流量、低效流量、高效流量。

以《唱歌水平放一边，这5位“浪姐”的穿搭美爆了》这个选题为例，如果是非穿搭博主发，它就是纯纯的娱乐选题。哪怕读者为你贡献了数据，你这篇笔记也爆了，但读者点开你的账号后发现，你主页的内容跟穿搭没一点关系，你的个人简介也并不是穿搭博主，流量就只会到点赞、收藏、评论为止。你的账号定位，阻断了接下来的关注。

相反，如果你是一个穿搭博主，或从色彩搭配方面解说，或从品牌咖位方面解说，或从款式流行方面解说，那么无论是《乘风破浪的姐姐》里的女明星，还是这些女明星的穿搭，都是你展现自己专业度的道具。读者看到这篇笔记并产生了兴趣，就有可能点开你的账号；如果看到你过往的内容也是和穿搭相关的，而且很认可你的穿搭技巧，就更有可能点赞、收藏、评论并关注。只有读者对你当下的这篇笔记有共鸣，才会对你过往的笔记有兴趣，进而对你未来分享的内容有期待。

因此，笔记流量的无效、低效、高效，与其说和选题有关，倒不如说是和“选题与账号定位的关联度”有关。同样的选题，对于A博主来说，可能就是能带来高效流量的大爆款——既能创造单篇笔记数据，又能给账号带来涨粉和变现；对于B博主来说，可能只能创造单篇笔记数据，但不能给账号带来涨粉和变现。

这也就是很多博主不明白之处：为什么同一篇笔记，别人做过，数据爆了，涨粉和变现都很猛，自己模仿着做，数据也爆了，但是涨粉却不如人家的1/10甚至1/100，变现更是无从谈起。原因就是，该选题和人家的定位是契合的，而和你的定位是剥离的。一个是强关系，一个是弱关系甚至没关系。

所以，我们做选题时，不能只被流量牵着鼻子走。在确定它能创造流量后，还要再多想一步：这样的流量对于我的账号来说，有什么好处？

就像本书序言里所说的：它到底能“销售”我的什么？如果它不能把我们自己“销售”出去，那么我们做它就没有任何意义。哪怕它是爆款笔记，但如果不能给我们带来涨粉和变现，那么它就不是真正的爆款，而是实打实的伪爆款。

在我刷到过的小红书博主里，其中80%都是深陷无效、低效流量的泥潭里，不知道如何把自己拽上来的。

其中，我印象最深刻的是一个育儿博主。她的账号里有50多篇笔记，有一大半都是点赞和收藏3000~5000的小爆款，但粉丝多少呢？做了半年多, 才不到500个。

她刷到我的小红书干货笔记后，给我留言说：“刘老师，我实在搞不懂小红书了，我的笔记数据这么好，为什么就是不涨粉啊？”

我就把无效流量、低效流量、高效流量的概念告诉了她，并且和她仔细分析：“你看，这个选题《和应采儿学育儿，当妈越来越松弛》，点赞、收藏加在一起有6000+，算是中型爆款了。它不属于无效流量，因为跟你的账号定位是有关系的；但它属于低效流量，因为这篇笔记的流量是往应采儿身上引导的，你最内核的内容，无非把人家育儿的过程用你的语言叙述了一遍。作为博主，你的价值体现在哪呢？难道只是搬运别人的观点吗？”

一句话，把她问懵了。

良久后，她回了一句话：“刘老师，我没想过这个问题。”

我说：“我们做自媒体的，蹭热点无可厚非, 但是切记，不能让明星或热点事件的流量盖过自己的能量。做自媒体这件事本质上是一种能量转移，你的文案可以是一部分流量+一部分自己的能量(观点输出)，唯独不能是100%流量+0%的个人能量 (观点输出)。如果这样做内容，你在你的账号里扮演的就是‘隐身人’的角色，帮读者跟热点事件的人物对接了流量，自己却没从中获取任何收益。”

听到我这么说，她打了一长串的感叹号说：“刘老师，我悟了，真的是这样。这就等于我做房产中介，直接把房东的联系方式给了客户，他们就把我给跳过去了。天啊，这个感悟好痛。不过痛得好痛快。如果不是你, 我还不知道自己是怎么回呢。”

在写每一篇笔记之前，我们都要想明白，它对于自己的账号来说到底有什么样的作用：如果只能创造这篇笔记的数据，不能涨粉和变现，那么它就具有无效流量；如果不但能创造这篇笔记的数据，还能给我们带来一点涨粉，那么它就具有低效流量；如果它既能创造这篇笔记的数据，又能带来涨粉和变现，那么它就具有高效流量。

我们做小红书，只有多做高效流量的笔记，少做低效流量的笔记，不做无效流量的笔记，才能拿到大结果。

这就好比一个演员不能对什么剧本都来者不拒。好的剧本，可以成就一个演员；烂的剧本，可以毁掉一个演员。

博主和选题也是这样的关系。

目录

序言 好的小红书文案，必带“销售”属性

第一章 小红书平台解构：理解力决定竞争力

1.博主要跟小红书对位，而不是错位

2.做小红书的过程，就是选秀的过程

3.图文博主和视频博主，各有优劣势

4.巧用小红书规则，让自己层层晋级

5.粉丝多少和变现，没有必然的联系

6.小红书博主必备的硬实力和软实力

第二章 小红书账号定位：选择力决定影响力

1.不够了解自己的人，做不了自媒体

2.账号定位的五条隐线，条条是金线

3.定位的两种形式：敞口型和收口型

4.账号定位的作用，是确认内容半径

5.账号定位差异化，助力你更快起势

6.定位叠加效应，可让变现超级加倍

第三章 小红书文案创作：写作力决定变现力

1.小红书文案，惯用的五种万能结构

2.所有爆款文案的大前提：顺势而为

3.如何通过文案，给读者下阅读指令

4.流量分为：高效流量、低效流量、无效流量

5.文案只有两种：或“翻唱”或原创

6.学会用文笔，给文案做“精装修”

第四章 文案灵感来源：敏感力决定创作力

1.人们愿意在哪花时间，灵感就在哪

2.把歌词对自己的影响，转化成笔记

3.向爆款选题借力，灵感可随时提取

4.学会利用，你听到看到的关键信息

5.让思维杂交，更能摸到创作的本质

6.边读书边思考，做选题最快的方式

第五章 金句打磨技巧：总结力决定传播力

1.好的金句，为什么能一句顶一万句

2.金句的三大作用，及具体诞生过程

3.金句的类型，以及在读者心里的分量

4.拥有这些素质的人，自带金句体质

5.金句对于作者的成全，比金子还重

6.创造金句最快的方式：改写或仿写

第六章 账号类型剖析：策略力决定成长力

1.个人成长型账号：重塑你的能量圈

2.母婴育儿型账号：三观的对错碰撞

3.个人生活分享型账号：装扮生活观

4.知识付费型账号：你的价值即价格

5.带货型账号：只需要三种情绪驱动

来源：中国人民大学出版社