摘要：僧人从袖中掏出一把盐，倒入茶盏浅尝一口，摇头道："咸涩难咽。"又将同量盐撒入一缸清水，舀起一瓢递给他："可觉适口？"张员外恍然大悟——盐的分量未变，盛放的器皿不同，滋味便天差地别。

懂得分寸

北宋年间，杭州城有位茶商张员外，在西湖边新开张的茶楼门可罗雀。某日他偶遇云游高僧，请教化解之法。

僧人从袖中掏出一把盐，倒入茶盏浅尝一口，摇头道："咸涩难咽。"又将同量盐撒入一缸清水，舀起一瓢递给他："可觉适口？"张员外恍然大悟——盐的分量未变，盛放的器皿不同，滋味便天差地别。

这让我想起二十年前刚出社会打工的经历。有次老板亲自给熟客称金饰，克数算到分厘，最后却把零头轻轻抹掉：“您常来帮衬，这点尾数当是请您饮早茶。”

老板后来告诉我，那点“亏”其实是人情，熟客转介绍的生意，比那点零头多十倍。

香港人讲“执生”，说白了就是懂得看火候、知进退。这和道德经里面讲的分寸，原来是同一个道理。

一、从杨修之死到胡雪岩的算盘

说到分寸，总想起三国时的杨修。这位“一人一口酥”的聪明人，偏要在曹操说“鸡肋”时戳破“食之无味，弃之可惜”的心思，最后丢了性命。

反观曾国藩，平定太平天国后，主动裁撤湘军，把“大功”二字拆成“大”与“功”，只取“大”的格局，舍“功”的锋芒 —— 这一退，反而让他成为晚清“官场不倒翁”。

老祖宗早把分寸写进典籍里：《道德经》说“知足不辱，知止不殆”，《周易》讲“适可而止，止于至善”。

就连胡雪岩开钱庄，门口都挂着“戒欺”匾，看似是戒贪，实则是在划边界 —— 贪小利则失大义，懂分寸才能守得住财路。

香港上环的百年药铺“余仁生”，至今还保留着“抓药过戥必三称”的规矩：头称按方抓药，二称复核分量，三称调整平衡。掌柜的说，这三称不只是准星，更是人心 —— 多一钱是贪，少一钱是亏，不多不少，才是长久生意经。

二、我的“分寸觉醒”

想起小学在屯门住校时，有一次发烧，曾因贪快整包吞头痛粉，反让高烧加重。上不了自修课，躺在宿舍里。

刚好女副校长看见，问我什么回事，弄清楚原因后，告诉我，这个头痛粉你这个年龄，只能吃半包，不能过量。然后亲自给我冲了半包，服了之后，两三个小时之后，竟然完全好了。

真正让我懂“分寸是黄金”的，是楼下茶餐厅的李老板。疫情期间，他给街坊送免费餐，却在袋子里塞张手写卡片：“今日送份心意，明日记得帮衬。”

看似客套，实则是划清“人情”与“生意”的边界 —— 免费是情分，不是本分，既暖了人心，又不让自己亏了底气。

香港人爱说“做人留一线，日后好相见”。就像旺角的老店，老板给熟客找零总会多塞颗水果糖，但从不会多找钱 —— 糖是情，钱是理，情理之间，分寸就是那条看不见的线。

三、分寸的终极法则：会分钱

王太是我的一位老朋友，是做珠宝批发生意的，她分利的手法堪称精妙：和供应商结款，总比合同约定早三天；给经销商返点，总比承诺的多零点五个百分点；就连给员工发奖金，也要在红包里多塞张手写感谢卡。

这让我想起《史记・货殖列传》里的范蠡，三次散尽家财，却三次东山再起 。他懂“财聚人散，财散人聚”的道理。

现代心理学讲“互惠原则”，本质上也是分寸：你让别人占三分利，别人还你七分情，一来一回，路就宽了。

香港的创业者都明白，谈合作时不说“全包了”，而是“我负责六成，您看三成够不够”；谈薪资时不说“我要三万”，而是“根据市场行情，我期望在中位数上下浮动”；就连打麻将，高手也懂得“放小炮，避大牌”

分寸，其实是一种高级的利己主义，先让别人舒服，自己才能更舒服。

四、从“懂分寸”到“得分寸”

这几年流行的“钝感力”，其实早有注解：同事升职，不说“你怎么爬得这么快”，而是“今晚我请饮咖啡，听你讲讲秘诀”；朋友炒股赚钱，不说“带我上车”，而是“你看得准，我跟着学习”

分寸，就是说话留三分，把羡慕藏在祝福里，把欲望裹在尊重中。

某公关公司的总监教过我：客户说“再考虑”，不是拒绝，而是“价格高了”；同事说“我试试”，不是答应，而是“没把握”。真正的高情商，是听懂“话里有话”，更要学会“话到嘴边留半句”。

签合同时多写一条“不可抗力条款”，不是防人，而是留退路；分利润时多设一个“风险基金”，不是扣钱，而是保长远。香港人讲“做人不能太满”，就像茶杯不能倒太满，太满则溢。

发财的前提，从来不是胆大敢冲，而是“胆大心细”！这个“细”—— 细在分寸，细在边界，细在“进一寸有进一寸的欢喜，退半步有退半步的智慧”。

掌握了分寸，就像握住了命运的准星，瞄得准，才能走得远。

来源：魏玲玲WLL