摘要：台上听完他的分享后，我在后台接待室又跟他聊了一次。作为一名“IP新商业架构师”，我一直关注如何通过IP赋能企业增长，而张继学则从存量时代的品牌建设角度，提供了极具价值的见解。

引言.

我是老蒋，创客匠人创始人。

这次全球创始人IP领袖高峰论坛上，我特别邀请了估值超百亿的新潮传媒创始人张继学来做主题分享。

为什么请他？

因为我知道他在品牌建设上的洞察和实践，非常值得所有企业家学习。

张继学在论坛上提出了一个让我非常认同的核心观点：“品牌，更容易穿越经济周期。”

台上听完他的分享后，我在后台接待室又跟他聊了一次。作为一名“IP新商业架构师”，我一直关注如何通过IP赋能企业增长，而张继学则从存量时代的品牌建设角度，提供了极具价值的见解。

今天，我想把这场论坛上的思考和我们对话中的内容分享给大家。

01.

存量时代的免费流量池

存量时代，所有品牌都在“卷”。

但无论竞争多么激烈，总有品牌能够成功突围。行业排名40%的企业都能活下来，前20%的企业能活得不错，行业TOP3的品牌能活得非常好。“所以，我们要主动卷，卷成行业头部企业，剩者为王”张继学说。

但卷的前提是要先看清时代现状和未来趋势。方向错了，跑得再快也是徒劳。

今天，4P营销理论在技术推动下正在经历着全新的升级，无论是产品、价格、渠道、推广都发生了深刻的变化。

比如，在渠道侧，品牌从过去的线下终端建设，过渡到打造“线上+线下”营销闭环，而在今天，除了“线上+线下”营销链路，还需要具备私域运营能力，从而形成“线上+线下+私域”的三角形稳定结构。

在营销侧，“流量+品牌”的双轮驱动也在不断迭代，正在变成“流量+品牌+IP”的三轮驱动，形成了另一个稳定的三角形结构。

私域和IP逐渐占据营销策略的重要位置。因为私域能以最低成本触达用户，是稳定企业增长的重要一环，而IP作为情感影响代表已经成为企业做营销的全新驱动轮。

在这种存量竞争、营销变革的大环境下，企业面临的最大挑战不再是简单的“做增量”，而是如何在有限的市场中，通过与用户建立深层连接，突破增长瓶颈。

要与用户建立连接就要做品牌。张继学在论坛上直言：“品牌，更容易穿越经济周期”。

他说得很直接：“交易的本质是流量变现，所以营销的核心策略之一就是寻找更低成本的流量。而流量有两种来源——渠道流量和品牌流量。前者是租来的，有成本；后者是企业最大的免费流量池。”

但做品牌不是一朝一夕的事。对于中小企业来说，IP流量正成为品牌流量的最大来源。

因为IP和品牌，虽然路径不同，但目标一致——它们都是通过内容、价值观、情感与用户建立信任，形成独一无二的连接。而张继学所描述的“品牌流量”，不正是IP带来的长尾效应吗？

拿我自己举例，从2023年做创始人IP以来，因为IP打造的成功，让更多客户进一步认可创客匠人，最终带领公司实现全年业绩40%的增长。

无论是企业品牌还是创始人IP，它们的价值都在于为企业构建护城河，并在用户心中占据一席之地。

02.

IP与品牌：共生的双螺旋

尽管知道了方向，但许多企业仍在困惑，品牌怎么做？IP怎么做？先做品牌还是先做IP？

张继学认为，企业要挣脱内卷的泥潭，找到新的增长方向，就要积极寻求在渠道建设与营销推广方面进行变革，具体为构建企业“流量+品牌+IP”的三轮驱动模型。

我深感认同。流量、品牌、IP三者同处于企业发展的同心圆。

张继学说，“人在哪里，消费在哪里，广告就应该在哪里。”但是这里有一个前提很重要，就是企业的产品和渠道未准备好时，不能投大广告。创业初期，资金有限时，也不适合投大广告做品牌。

那怎么办？

从品牌成长的轨迹来看，这个时期你可以做IP，做私域。

因为做私域、做IP私域成本最低、黏性最高。

另外，IP具有天然的亲和力，比品牌更容易获得用户信任。企业利用私域和IP可以打造“新品实验田”，能不能走得远，就看这块田能不能种好。

私域和IP做起来了，接着再利用流量广告的方式迅速转化、出圈；最后再做更难的事——投品牌广告。

那么，就有企业家会问，我已经把品牌做起来了，是不是就不用再继续做IP了？

恰恰不是。品牌解决的是信任问题，IP解决的是喜欢问题。品牌为IP提供传播的土壤，IP为品牌注入个性化的情感价值，让用户从信任品牌成为喜欢品牌，强化品牌的忠诚度。IP与品牌，是相辅相成的双螺旋。

举个例子，小米的品牌是“高性价比科技”，雷军的IP通过他的接地气表达和用户互动，让品牌更具亲和力，快速积累了用户群体，更是积累了一群因为信任雷军而喜爱小米这个品牌的“米粉”。

在论坛上，张继学还讲到一个让我非常有启发的观点：“得社区者得天下。”他说，社区广告是品牌触达用户的高频场景，而社区消费已经占到了中国消费总额的50%。

他说，电梯广告的高频次、高重复，能够让品牌不断强化用户记忆。这其实和IP在线上的精准内容推送非常像——都是通过近场触达，建立强黏性连接。

所以，我觉得，线下做社区广告，线上做IP运营，是一个非常值得尝试的组合。社区让你靠近用户生活，IP让你走进用户内心。两者结合，才能真正实现品牌与用户的深度连接。

未来，一定是一个精准营销、情绪买卖的市场。企业要想在存量时代实现破局，必须同时具备品牌思维与IP思维，让两者形成合力，共同推动增长。

03.

写在最后

张继学说：“品牌能穿越周期。”我想补充一句，IP能延展未来。

在存量竞争的时代，无论是企业还是个人，品牌与IP都是不可或缺的增长引擎。它们不是对立的，而是共生的——品牌为企业注入稳定的市场地位，IP为品牌带来温度与连接。

企业家必须既有品牌思维，也有IP思维。

这次论坛让我深刻感受到，无论是新潮传媒的品牌策略，还是创客匠人的IP方法论，最终都在回答同一个问题：如何通过价值输出，与用户建立长久的信任与连接？

而这个问题，或许正是我们所有企业家和创业者，必须持续思考的时代命题。

来源：时代教育