摘要：最近和几个年放款过亿的中介老板喝茶，发现了一个扎心规律：80%的同行在拼命找客户，20%的高手在偷偷学同行。

最近和几个年放款过亿的中介老板喝茶，发现了一个扎心规律：80%的同行在拼命找客户，20%的高手在偷偷学同行。

你在发传单的时候，有人已经批量剪辑口播视频投本地推广；

你在纠结话术的时候，有人已经把银行政策解读做成系列直播；

你在焦虑客户流失的时候，有人已经用转介绍模型让老客户主动带新客上门。

其实这不是资源碾压，这是认知差距。

为什么头部中介总能在波动中占据先机？上个月某省会城市突降房贷利率，当地大中介连夜做两件事：1. 把存量客户按资质分级推送对应产品；2.剪了20条“抓住最后4.85%利率”的短视频。

第二天直接引爆了300+的精准咨询。

人家早就摸透了银行政策波动的规律，甚至都还能预判某个城商行下季度经营贷收紧的方向。

那作为普通人，我们要如何抄作业？

说个简单的，关注你所在城市放款量前5的中介，你就看他们的朋友圈发什么产品，什么话术，发布时间，混进他们的直播间记下客户常问的问题。

然后模仿他们的创新服务模式，看看他们是如何推出新服务或者优化现有服务的，尝试将这些创新点融入到自己的业务里。

真正有价值的copy学习，是吃透头部同行的获客路径，并用Excel记录话术迭代节点。

我见过太多的中介，收藏100个话术但从来没有整理成sop，截图同行的朋友圈也不分析发布规律，知道要做短视频但是三个月都没拍一条。

这个行业所有的创新都是微改良，与其去想着怎么颠覆式的搞创新，不如先学着从复制成功者的方式开始。

来源：堂里个郎