摘要：“能靠自己的本事做到银行行长的人，都是人精”。这是在建设银行和招商银行耕耘了30多年的知名经济学者谢钟鸣最近在社交媒体上的演讲内容，本文整理了谢行长的谈话内容，提炼出中国特有的酒桌文化底层逻辑。

“能靠自己的本事做到银行行长的人，都是人精”。这是在建设银行和招商银行耕耘了30多年的知名经济学者谢钟鸣最近在社交媒体上的演讲内容，本文整理了谢行长的谈话内容，提炼出中国特有的酒桌文化底层逻辑。

花了10年的时间从一个普通职员做到行长，没有高学历，也没有任何背景。我是怎么一步步走到这个位置呢？其实我刚刚入职的时候，完全是个小白，什么都不懂，情商并不高。但是当时发生的一件比较重要的事情，直接影响了我一生。

那个时候我刚刚做信贷员，现在叫客户经理。有天行长说，下周三晚上一起吃饭，有个应酬。下午的时候，银行办公室主任把我叫过去，告诉我把衬衫和皮带换新的。当时我的想法是，也对。毕竟是和领导一起出去，不能丢脸。

于是我就去了那时候很有名的金利来买了新的衬衫和皮带，这个品牌当时我的眼里就好像是爱马仕一样高级。星期三和领导一起出去吃饭，我在酒桌上尽量少说话，回来之后自己感觉还挺好，结果第二天一开会就被领导给批评了一顿。

领导说我们建设银行是大人家，不是什么小单位，出门在外要讲规矩，说我见了客户就知道吃吃吃，这句话立刻给了我一个晴天霹雳。我发现我原来接受的教育缺少这一块，原来接受的教育都是言多必失，没有变通的能力。从此以后和大人物接触的时候，我都会观察领导是怎么接触的，也会观察领导是怎么开会的。

每年到了大闸蟹上市的季节，上海的银行都会请一些大客户去昆山度假吃大闸蟹，彼此之间可以保持沟通，也为后续的业务提前建立联系。很幸运的是，这一次领导又选了我陪着一起去，当时我就在内心下了决定，这一次我一定要搞定，不能再出纰漏。

领导点菜的时候，我就去抓螃蟹。吃完饭之后回别墅，领导和客户们一起打牌，这个时候我就已经很困了，可是我还强打起精神说不困，我的另一个同事的眼力见就差了一点，吃完饭就上楼睡觉去了。

因为有之前陪领导吃饭的受教育的经历，我就知道这个时候，我要绷紧这根弦，我也不靠近牌桌，需要我倒茶的时候我再靠近，其他时间我就远远的坐在沙发上。到了夜里一点多的时候，因为别墅都是在湖旁边，周围几公里都没有吃的，甚至连亮着的灯都很少，我就考虑到领导们打牌可能会饿了。

我提前做了准备，我带了几包方便面，夜深人静的时候，泡面的香味是没有人能够抵抗的。于是我在厨房里把泡面煮好，端了出来，这一刻恰到好处，所有的人都觉得我这个年轻人干得不错，我再泡了一壶茶在旁边，客人吃完泡面之后，喝点茶可以去除油腻，清清肠胃。

后来的故事就是我的客户体量也越来越大，自己的业绩也越来越好。领导看我有服务意识，做事周到，有升职的机会，理所应当的就给我了。我也顺理成章的一路向上走，这就是我在实际工作中学到的经验，而这恰恰是很多年轻人不在乎，或者说不愿意做的。

谢钟鸣最后也告诫现在的很多年轻人，不要总觉得自己怀才不遇，觉得其他人的成功都是走后门靠关系。其实不是，一要会做事，二要会来事儿，这两条相辅相成，合起来就无往不利，沉下心来观察自己，提升自己，准备自己，这样当机会来临的时候，你才抓得住。

来源：蜉蝣先生