就业越差，Boss直聘越赚钱，净利润同比暴增111.53%

摘要：最近，Boss直聘发布了新一季财报，在大家都有体感的“就业冰河期”，Boss直聘的财报实现逆市上扬，营收同比增长12.88%、归母净利润同比增长111.53%，这种增长幅度还是蛮惊人的。

最近，Boss直聘发布了新一季财报，在大家都有体感的“就业冰河期”，Boss直聘的财报实现逆市上扬，营收同比增长12.88%、归母净利润同比增长111.53%，这种增长幅度还是蛮惊人的。

不过，仔细想想也不意外，通常就业越差的年头，招聘平台越赚，求职者对招聘平台的风评越差。

就在Boss直聘发出亮眼财报的同时期，各类社交媒体上，求职者对该软件的吐槽也与日俱增，“已读不回”“奇葩招聘者”“皮包公司”等话题，都有很高的讨论度。

都说找到一份好工作与找到一个好对象，难度差不多，看来确实如此，连吐槽方向都如此一致，那网络招聘平台与网络婚恋平台的很多问题，看来也相差无几。

1.招聘平台与婚恋平台，往往只能收一个方面的钱

虽然都是做“撮合”生意，但相比于外卖、网约车平台，顾客与商家同时付费才能使用，招聘平台、婚恋平台却往往只能赚一个方面的钱。

招聘平台主要赚企业的钱，求职者可以免费使用；婚恋平台主要赚男性用户的钱，女性免费；免费一方是增强另一方付费意愿的“肥料”。

当然，免费的也可能是最贵的，免费用户的简历最终被非法售卖的案件，从来就没有停止过。

2.招聘平台与婚恋平台，往往会做与初衷相反的事情

招聘平台与婚恋平台做的都是“撮合”生意，按道理，其初衷都应该是提升撮合成功的效率，可如果从平台营收角度来看，则并非如此：

撮合成功了，你就走了，只有你很长时间都没有撮合成功，才会继续留在平台上。

当然，一直没有撮合成功的几率，你便有可能转到其他平台，所以无论招聘平台还是婚恋平台都会偶尔给你些“可能成功”的幻想。

以招聘平台为例，你恐怕偶尔也会收到企业HR主动给你发消息的情况，但你回复之后，对方还是很有可能已读不回，因为那大概率就不是HR主动发的，而是平台算法推送给你的，既能给你带来“我还受欢迎”的幻想，HR万一觉得你还不错，就要企业端付费回复，平台能够赚钱，一举两得。

哪怕这样的情况多了后，你内心会非常难受。免费使用主动来找你的都不合心意之后，求职者也可能主动付费充值。

3.招聘平台与婚恋平台，都需要不断拉取新用户

企业到招聘平台上付费，希望花一笔钱看到更多的优秀人才；男性用户到婚恋平台上付费，希望花一笔钱看到更多优秀的异性，所以必须要有新“肥料”源源不断进行填补。

以Boss直聘为例，其成名战显然是广泛投放洗脑广告占领用户心智，让大家在下载招聘软件时首先想到Boss直聘，这笔营销费用在Boss直聘的财报中始终占比不低，但最近降了下来，并直接让Boss直聘的归母净利润大增。

毕竟就业环境好的时候，大家通常想不起来下载招聘软件，就业冰河期，主动下载的人就多了。

4.招聘平台与婚恋平台，往往充满无尽的套路

就业冰河期，主动下载招聘软件的求职者增多，可仍有一个悖论：越是就业冰河期，好职位越稀缺，很容易招到人，甚至都不用挂到招聘软件上，企业内部便已经抢光，就像另一种吐槽：正常人早就结婚了，出来相亲的大部分是奇葩。

如此，拥有好职位的企业，自然对招聘软件的付费意愿很低，将职位挂在招聘软件上也是当宣传广告来发布，并没有打算真的招聘，这也是你向这类岗位投递后，对方已读不回的原因之一。

那谁的付费意愿更高些呢？常年招聘电销、客服等“天坑”岗位的小企业、劳务派遣公司、空壳皮包公司甚至更恶劣的骗子公司。

这类公司向招聘平台付费之后，负责招聘的HR也要背KPI，所以会时常群发让你去面试的消息，尽管有聊天界面、可以打电话先仔细聊聊，但对方通常会很急切地要你去实地面试，你路程怎么折腾ta不管，来了就是ta先完成一部分KPI。

怎么吸引你愿意来呢？自然是用各类虚词夸大职位的薪资待遇，你到那里聊聊后，发现自己已经上当，应聘体验自然好不到哪里去。

这还算是好的，虽然职位的薪资待遇有些虚假，但毕竟还是真的招聘，比这恶劣些的则是假借招聘之名，向你售卖培训课程。

这种公司倒也一直在进步，虽然话术都是“你应聘的xx岗位薪资太低，不可能买车买房，但你交了xx费用上了这个培训课程之后，薪资待遇就完成不一样了，我们有个xx学员，学完课程之后进了xx大厂，已经月薪3万了”“现在手上没钱买课，没关系，可以给你贷款”，以我看到的情况而言，早些年很多卖网店运营培训课程，又一些年很多卖程序员培训课程，最近两年很多开始卖AI培训课程，什么领域有火热的高薪职位，他们就冲到哪里。

至于收费较高、包分配的培训课程嘛，人家旗下还有外包公司，一条龙给你安排的明明白白。

比卖课更恶劣的则是各类骗子公司，譬如打着国企直聘幌子，让你“送礼”的皮包公司。

再比如打着招聘空姐、高铁乘务员、跟车员幌子的皮包公司，先去面试，基本上都能过，而后则是留资料，拍照片要到指定地点去拍，收割你一道，体检要到指定地点体检，再收割你一道。

等你的沉没成本已经很高又急切希望获得工作岗位，便说空姐、高铁乘务员这类好工作已经满了，要等很长时间才会有，但同属于一个系统的地铁安检员空余很多，可以先过渡一下，而后你就被“卖”给了外包劳务公司，人家实际给开出了5千的薪资，层层瓜分之后，这家公司给你的能有3000就不错，说是包就业，实际上成了人家的赚钱机器。