创客匠人：陈雷教授独家分享短视频直播实战技巧！

摘要：以下为陈雷教授的演讲内容精编：陈雷教授在开篇明确指出，在当今自媒体时代，创始人IP打造中最重要的一个环节就是公域短视频、直播。自2018年以来，他就开始深耕短视频和公域平台运营。大多数人对短视频最直观的印象往往是粉丝数量。他强调，粉丝数量多虽然表明了公域运营做

引言

全网粉丝800多w！中医赛道头部IP！

所有的学员、99%的患者都是从线上引流！

从零开始，他是如何一步步实现从素人到行业标杆的跨越？

在12月28日，由创客匠人主办的“全球创始人IP领袖高峰论坛”，中医学博士、副教授陈雷亮相大会，并为现场5000位创始人IP带来了精彩的主题演讲。

凭借多年在中医领域和IP打造上的丰富经验，他以《短视频直播实战技巧》为主题，深入浅出地分享了如何通过短视频和直播打造创始人IP，并实现高效引流与变现。

以下为陈雷教授的演讲内容精编：
陈雷教授在开篇明确指出，在当今自媒体时代，创始人IP打造中最重要的一个环节就是公域短视频、直播。自2018年以来，他就开始深耕短视频和公域平台运营。
大多数人对短视频最直观的印象往往是粉丝数量。他强调，粉丝数量多虽然表明了公域运营做好，但这只是一个数字，实际上公域平台最直接的评价标准和结果是转化。

他表示：“无论是你做短视频还是直播，从你开始做自媒体短视频直播开始的第一天，它和传统企业、传统商业模式不同之处就在于做短视频，最开始你就要考虑转化，就要盈利。”
以他创办的古训堂中医学校为例，自2020年创立以来，已吸引了3万元的传承班学员262名，6万元含考证项目的学员121名；而中医馆自2023年开始运营，每年营收1000万元。而这些成绩的取得，99%以上都源于他开始做短视频与直播。这表明，短视频直播不仅能够带来实际的结果，而且效果显著。
具体应该怎么做？陈雷教授毫无保留地为分享了他实战得出的“答案”。

公域平台如何布局？

对于很多人都在说抖音已经过时了，认为这个平台精英云集，再想脱颖而出已经非常困难。但他表示没有这种感觉，认为包括他在内的现场与会者，可能真正做得好的人其实还是少数。
他说：“抖音确实现在同质化比较严重，竞争比较激烈，但它仍然是最好的平台，而且像快手、小红书、百家号，包括头条，这都是非常好的平台。尤其是我们在做知识付费的，做专业性非常强的赛道，我觉得每个平台都是我们的机会，而且由于现在视频号特别容易入手，大家都在做”。
在他看来，各个平台的机会是一样的。如果不限定行业，对平台进行排序，他认为是视频号、抖音和小红书，快手则排在第四位。如果行业受限，比如他所在的中医赛道，由于医疗内容管控比较严格，快手反而是最大的机会。

关于是否需要在各个平台建立矩阵，他表示，从短视频制作时间成本来看，一条短视频可以进行多平台分发，至少要分发到抖音、视频号和小红书上。至于快手，尽管目前流量表现不佳，导致许多创作者信心不足，但它仍然在某些特定行业中具有一定的机会。
在短视频内容制作上，他强调，与大网红或大IP不同，对于新手来说，一定要追求爆款。起号阶段，质量和爆款才是核心和根本。只有通过持续产出爆款内容，才能提升账号的权重，从而被推送到更高的流量池中，实现快速起号。这是他多年实战经验的总结。
他还分享了一些关于视频号和抖音的小技巧。例如，如果你的账号长期维持在20赞左右或50赞以下，可能需要考虑清零重来，否则即使发布再多的视频，也难以取得显著的效果。这些细节对于新手来说尤为重要，能够帮助他们在起号阶段少走弯路。

做好短视频、直播的必要条件

陈雷教授认为，许多企业家和创始人之所以没有涉足短视频领域，往往是因为给自己设置了太多的限制和借口。这些限制在他看来，完全是自我设限的结果。例如，有些人认为自己不善于表达，或者找出一堆理由来回避尝试。
然而，专业度、年龄、学历、口才，还是设备、场地？在他看来，这些因素都不是最重要的。
他认为，最重要的一定是动力。当一个人没有退路，在绝望中寻找希望，那么往往就会全力以赴。他坦言，自己曾经是一个极其内向、缺乏口才的人。在20多岁读研究生时，上台讲话声音还会发颤。即使到现在，他也不认为自己是一个擅长表达的人。当他真正坐在直播间时，却仿佛“杀神附体”，展现出完全不同的状态。所以，他希望通过自己的经历告诉大家，很多东西其实并没有想象中那么重要。

“要想做好一件事情，就必须投入时间和精力”，他从不认为这个世界上存在所谓的天赋，或者说，天赋并不是大多数人需要关注的重点。在他看来，只有当你达到金字塔的顶层时，天赋才显得重要。但对于大多数人来说，只要拥有足够的动力、努力的方向以及找到好的老师，就一定能够成功。
对于很多人担心的“是否还来得及”“是否还能做好”的问题，他表示：“现在只要是你想做，认真做，你一定来得及，一定能做好”。
在他看来，短视频是一个展现自我的舞台，如果不展现自己，怎么可能获得流量和转化？当然，其他因素也很重要，但最关键的是要知道两点：第一，你现在可以做好；第二，你需要的是动力和努力。如果说自己没有动力、没有努力，那确实很难成功。他希望通过自己的经验，帮助大家破除内心的障碍。

短视频如何快速涨粉起号？

陈雷教授表示，在开始短视频创作之前，首先需要设置好一些基础因素，包括背景、头像、昵称和简介。“从你准备开始做短视频的那天开始，你所做的一切工作都是要展现自己”。他认为，如果起了一个让人看不懂的名字，那显然无法达到这一目的。
那么，最重要的是什么呢？他提到，需要明确做短视频的核心目标：通过流量实现转化。在这个过程中，每一个短视频和主页的设计都应该让别人能够轻松找到你。其中，关键词起到了至关重要的作用，而关键词的第一体现就是昵称。
他强调，昵称中必须包含清晰的关键词，比如公司名、姓名，或者品牌名。因为系统是通过文字部分来识别和搜索关键词的。同样，个人简介中的文字也需要精心设计。他观察到，很多人在简介区偷偷留下联系方式，这种做法并不可取。虽然有些人在抖音或视频号上留了微信号没有被处理，但这是因为账号价值不够。一旦有视频爆火，系统会立即通知简介不合格并屏蔽。因此他觉得留联系方式，反而可能带来不必要的风险。

关于置顶视频的选择，许多人习惯将播放量较高的视频置顶，在他看来，这种行为完全没有意义。
他认为，视频实际上分为三类：

第一是泛流量视频，指的是有些视频爆了，但其实没什么帮助。

第二是转化视频，也就是与产品直接相关的视频。这类视频需要在不违规的前提下，清晰地展示你的核心产品和服务。

第三是人设视频，虽然可能流量不高，但它们的作用是让观众了解你、认识你，从而为后续的转化打下基础。

他强调，置顶视频是一个广告位。它的作用是让人快速了解你是谁、你的业务以及核心产品，因此应该置顶的是转化视频和人设视频。
在提及视频号红利，他指出，当一个平台拥有大量流量红利时，必然会加强管控，以避免生态混乱。相比之下，视频号目前的状态就像早期的抖音，正处于流量红利期，是入局的好时机。但他也提醒，视频号的红利期可能只有半年到一年，之后会像抖音一样趋于稳定。
此外，他还分享了视频号的一个小技巧，即视频号对新账号的福利：如果发布的短视频播放量达到1000，平台会将其推送到一个更大的流量池中。这一福利是老账号无法享受的。
如果视频号表现不好，可以采取两种动作：一是用另一个手机号重新注册一个新号，二是将现有账号注销后重新开号。这两种方式都可以让你重新获得新号的福利。
此外，他还直白指出，短视频内容创作的核心技术是“抄袭”。这里的“抄袭”并非指直接复制内容，而是指借鉴成功案例。
例如，在选择标题时，可以直接在抖音、快手或视频号的搜索框中查找与你赛道相关的高点赞视频进行模仿，但最关键的是不要改动标题。他认为，这是最干货、最重要的建议。很多人可能会选择修改标题，但他坚持认为，一个字都不要改。
至于知识产权问题，他解释说，内容可以自由发挥，但标题不要改。因为标题是被大数据验证过的、最有价值的部分，改动后反而可能失去吸引力。IP如何实现从0到1，再到从1到100的跨越，相信这是所有人在IP打造上最想要突破的卡点。
陈雷教授的这场演讲，可以说不仅为创始人IP的打造提供了清晰的路径，也为他们在竞争激烈的市场中找到了一条低成本、高效率的突围之路。
在数字化时代，创始人IP已经成为一种不可或缺的竞争力。如果能够通过IP打造成功出圈，个人成长、企业未来都将有无限的可能。期待未来有更多人在创始人IP的道路上勇敢前行，书写属于自己的成功故事。