摘要：2024年即将落幕，策略类游戏（SLG）却在市场上迎来了意想不到的新生。截至12月20日，在大陆市场的iOS渠道上，8款SLG新游的预估收入已经达到了27亿元人民币。其中不仅有年度黑马《无尽冬日》在国内外大杀四方，还有凭一己之力扭转B站财报的《三国谋定天下》。

2024年即将落幕，策略类游戏（SLG）却在市场上迎来了意想不到的新生。

截至12月20日，在大陆市场的iOS渠道上，8款SLG新游的预估收入已经达到了27亿元人民币。其中不仅有年度黑马《无尽冬日》在国内外大杀四方，还有凭一己之力扭转B站财报的《三国谋定天下》。

聚焦到广告投放上，根据AppGrowing的统计，每月有超过2000名SLG广告主推出新创意，占比达到66.5%，其中超51%为新投素材。

那么，在海量素材中如何快速抓住用户的注意力？

本篇文章将通过对公开数据的整理和归纳，深入剖析近年来SLG游戏广告素材的特征，分享高效制作视频素材的实战方法，助力游戏优化师在激烈的竞争中抢占先机，轻松跑量！

01

盘点历年 SLG 游戏素材特色

SLG游戏作为手游市场的重要领域，随着玩家喜好和技术发展，素材风格也在不断迭代。今天，我们盘点了近几年几款现象级SLG产品的素材特色，一起来看看它们如何用创意打动用户。

主打差异化的《三国志战略版》

作为经典三国题材的SLG代表，《三国志战略版》通过真实地形、自由行军、士气元素等，强化了策略性，完美还原了三国战场的真实感。素材上主打“竞品差异化”代言人更具娱乐性，争取更多泛用户而非核心用户；素材选取“老玩家”视角，对比三站的优势和特色；游戏核心内容中，减少基本玩法输出，更多突出本身真实地形、自由行军特点。

带领Coklike品类升级的《万国觉醒》

2021 年，《万国觉醒》成为 SLG 游戏市场的一颗新星。作为 Coklike 产品的升级版，它将 SLG 与 RTS 相结合，为玩家带来全新的游戏体验。主打 RTS 战斗玩法，吸引了众多非 SLG 玩家的关注，扩大了游戏的受众群体。

素材创意中，《万国觉醒》淋漓尽致的体现了多国文明特色，结合策略玩法、经营建造以及多文明对抗等核心要素，如展示玩家如何运用智慧排兵布阵、制定战略，建设和发展自己的城市与帝国，以及不同文明之间的碰撞与融合，让玩家感受到游戏的深度和挑战性。

文案突出游戏的RTS特色，如 “高精度还原真实战场，千人同屏，万人在线”“真策略够公平” 等，强调游戏在画面品质、玩法真实性、策略性等方面的优势，让玩家对游戏的核心价值有清晰的认识。

题材取胜的《小小蚁国》

2022年，《小小蚁国》在国内 SLG 游戏市场中崭露头角。它加大投放力度，进入题材细分赛道，结合真实世界昆虫的特点，为玩家打造了一个独特的游戏世界。这种创新的题材吸引了众多玩家的关注，拓宽了 SLG 游戏的受众群体。

从游戏到广告创意，《小小蚁国》并没有和同类动物题材一样走卡通风格，而是非常精细的用写实方式呈现世界。“3D写实”、“一比一还原”是素材着重突出的亮点，意图展现真实的蚂蚁世界。同时结合大量科普类的真实蚂蚁素材，通过列举大量蚂蚁种类和生存习性等吸引玩家的兴趣。这类素材迎合了泛用户的好奇心理，对于前期吸量和用户转化作用较大。

本年度黑马《无尽冬日》

2024 年，《无尽冬日》成为 SLG 游戏市场的黑马。它降低了 SLG 玩法的难度，以独特的风格和末日生存题材吸引用户。加之竖屏设计、低多边形的美术风格，更吸引了大量泛用户。素材展示更加轻松，让玩家在策略游戏紧张氛围中也能感受到一丝轻松和愉悦。

根据腾讯广告妙思的灵感功能查看，其多个视频广告素材播放量超过百万，点击转化率50%+。

总的来说，近年来，SLG广告素材呈现出明显的多样化趋势，不过核心始终围绕游戏特色、受众需求展开。

这也对优化师提出了更高的要求：从海量竞品素材中提炼亮点、总结经验，才能精准把握趋势。

但这无疑是一项耗时耗力的工作。从分析素材效果数据到梳理创意逻辑，再到提炼情感触点，都要求优化师具备高度的洞察力和执行力，传统的人工分析方式已经显得力不从心。

02

用“灵感”让素材分析更轻松

通常，我们在着手分析素材时会考虑如下几点：

1、了解核心数据

素材能否称之为“爆款”，最终以数据为准。了解素材的完播率、用户流失点、点击互动等情况，能够帮助我们快速识别可以借鉴的素材方向。

2、从投放渠道逆推定位

不同平台用户属性不同，比如腾讯手Q用户更年轻化，而腾讯视频、QQ音乐等平台更适合泛用户。通过投放渠道逆推目标受众，有助于精准定位。

3、分析内容结构

同一款产品的不同素材，其内容结构多有不同。比如，同一款SLG新游，有素材核心传达的是游戏的策略战斗，团队中的“尔虞我诈”，而另一个素材则会重点表现其产品福利多、自有建造、 英雄更还原历史等特点。三位一体进行分析，了解素材核心信息、产品是否具该功能、是否是优势，不仅能够了解素材哪些亮点打动用户，还能够帮助优化师确认哪些内容更适合自己的产品，更准确借鉴。

4、提炼情感与吸引力

进行大量分析时，很多优化师只关注到了呈现方式、内容结构等，忽略了素材中的情感因素。而这往往是制胜关键。比如，内容展示“回归福利”，其爆款素材伴有情感渲染，会强调情怀唤醒、老兄弟情义等引发共鸣，从而让用户产生强烈代入感。

腾讯广告妙思“灵感” 功能几乎完全将这个分析过程AI化。它是腾讯广告专为优化师打造的创意辅助工具，旨在为广告制作提供灵感和方向。

通过智能算法，它能够展示同行业竞品的优质视频及相关数据，包括曝光量、点击率、转化率、3秒完播率等核心指标，帮助优化师快速了解竞品素材的表现和亮点，大幅减少了优化师对主观判断的依赖，直接呈现关键结论。通过这些数据分析，优化师可以高效提炼竞品创意中的成功元素，灵活应用到自己的广告创意中。

比如发现竞品某视频的前 3 秒通过设置悬念吸引观众，可在自己的广告创意中也采用类似的手法来提高 3 秒完播率。

接下来，我就结合妙思灵感功能的分析，以题材、玩法都非常相似的三款SLG产品的创意素材举例，跟大家盘点下素材亮点：

玩法解说类

率土之滨

创意分析：

目前仅投放朋友圈点击转化率高，曝光量不大， 但转化率优秀，非常符合SLG硬核用户行为，45秒的视频中，硬核讲解三个武将的核心价值，突出游戏中“英雄策略丰富”的玩法，侧面真实还原三国体验，在老用户、三国题材用户中能够引起极大共鸣。从3秒后开始持续不断地点击波峰，广告信息密度大，但每个点都能够精准戳到用户的兴趣点。

三国志战略版

创意分析：

素材以“爽文男主”设定开始，用口语化和情绪化词语，直接将玩家带入到欢乐又刺激的策略战场中。介绍农夫不断进阶的玩法，逐步将用户带入到游戏真实体验中。与率土相比，三战这个素材使用一个角色的成长过程，展示游戏玩法，体现游戏特色。同时非常清晰的传达了玩家目标“打天下”。

福利类

福利类广告几乎是所有游戏的基本内容，通过直接奖励刺激用户下载。而不同产品传达福利的方式不同，其最终结果也会出现巨大差异。

三国志战略版

创意分析：

从文案中并没有体现福利，而是传达热度和评价，从侧吸引泛用户，同时唤醒老用户回忆。视频内也是直接指出很多前期新用户痛点，能够与玩家产生共鸣，随后给与解决办法（大量福利），让玩家提高共鸣。

三国谋定天下

创意分析：

与三战不同，三谋直接从文案入手，提示赠送福利，直接表明重要信息，对泛用户更友好。通篇借代言人吐槽方式表现游戏趣味性、独特性，让泛用户更好接受。再通过代言人对话引出奖励，整体点击率更高一些。

03

用“AI”让素材制作效率加倍

如果分析素材是优化师的一大考验，那么，如何快速高效的制作素材，就是优化师的噩梦。

依据腾讯广告游戏行业大盘视频素材的分析，混剪类视频占比 60%，其中口播解说混剪占 60%，bgm 卡点混剪占 30%。游戏录屏混剪，在整个行业的素材结构中，都占有非常大的比例。

但混剪视频产出存在诸多矛盾：

1、大量视频需求与有限原始素材的矛盾

游戏真实录屏素材需要多个部门合作处理，才能录制理想的内容，给到投放部门的优质录屏非常有限。只能靠优化师排列组合，既考验原始内容洞察能力，又考验剪辑能力。

2、层出不穷的用户属性与不断枯竭的脚本创意的矛盾

为了获取不同用户，选择的用户属性不断增加，需要不同内容脚本配合，才能打动用户。文字脚本与视频需要搭配，话术需要精心调整，需要不断地创意灵感来支撑。

3、快节奏市场需求与长周期视频制作的矛盾

除了画面剪辑需要消耗很长时间，配音、字幕、口播也增加视频制作难度。而市场节奏之快，又需要加快视频迭代，剪接过程苦不堪言。

4、有限的投放成本与无限的制作费用的矛盾

费用的困境不必多言，当ROI不理想时，整体成本降低，素材投入一定掣肘；而ROI理想时，优化师也更期望加大投放预算，乘胜追击，而往往不会舍得在素材制作中投入更多。

几乎每个人都经历过“求到两条录屏、憋出五个脚本、剪成十条素材、跑出一条爆款、投放七天下滑、削减三成消耗、急需六条更新”的痛苦。

为此，腾讯广告妙思为游戏优化师提供了一个强大的AI 混剪工具——游戏混剪。

它功能基于腾讯自研 AI 能力，将游戏大盘优质素材作为训练样本，使生成的脚本内容、混剪素材更贴合腾讯广告流量场景，跑得更好。同时，它整合了目前最前沿的混剪能力，将素材制作效率更高。

有了它的加持，矛盾将得以缓解甚至完美解决：

1、优化师只需要使用60秒的原始物料和5个左右产品关键词，就能生成多个不同视频素材

2、AI能够通过热点分析、竞品分析，通过智能算法，生成文字脚本，推荐多种配音音色，提供大量背景音乐素材

3、能够在几分钟内制作多个卡点视频或口播视频，不满意还可以继续生成

4、整个混剪功能免费使用，无需考虑成本问题。

接下来我们依然以三国题材策略类游戏举例，一步步了解实际应用。

1、基本信息准备和方向选择

点击“制作相似”，进入“游戏混剪”功能。在游戏混剪功能中，只需要设置简单信息、上传原始物料，即可产出多条脚本内容和混剪素材。

基本信息包括产品名称、1-5个核心卖点、60秒~600秒原始视频物料。

方向需要选择口播混剪或音乐卡点混剪，选择输出内容比例。

2、内容选择

口播解说素材需要提前生成脚本。

将输入产品卖点，可以自动生成版本的AI脚本。并依据灵感中选择的竞品素材，拆分出脚本提示的内容结构，让优化师更清晰读懂脚本内容，选择起来有的放矢。

音乐卡点方向中，可以基于视频素材加算法处理，智能推荐合适的卡点音乐，也可以在系统中找到偏好音乐。

3、生成视频

接下来，就可以点击“立即生成”，AI将在几分钟内，生成多个混剪视频，供优化师任意选择。

4、二次优化

对于选定的AI混剪素材，还可以进行二次优化。

在编辑中，可以手动调整字幕、音乐、配音音色，可添加文本，增加个性化贴纸。甚至可以制作前后景视频。

与普通视频编辑软件相比，游戏混剪内的内置编辑系统，可以提供多种免费文字配音、配乐，还非常有针对性的，为游戏准备了不同的警示语，可谓给优化师工作锦上添花。

完成素材，保存到素材库后，通过AI智能投放，即可静等数据反馈。实践表明，通过灵感分析+游戏混剪产出的素材，其整体点击率提高了30%+。

04

结语

面对素材高要求与快速迭代的挑战，创意与高效生产至关重要。

技术进步将使得游戏画面更加精细。素材内容势必会与游戏保持一致，不论是录屏内容还是故事讲述，素材画面质感会进一步增强，以高品质画面吸引用户。

行业报告显示，策略类广告主对新素材的需求不断增长，未来依靠纯人力制作和投放素材的将不再能够满足快节奏的变化。因此，AI在广告素材制作和投放中的重要性不断增加。作为优化师，在当前就紧跟时代，善于利用像腾讯广告妙思这样的新工具，会让我们在以后更为激烈的市场竞争中，借助技术不断前行，打开SLG游戏素材新局面。

来源：雷霆战神王