陈锡宇：掘金2024：淘工厂运营策略分享

摘要：2024年12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集

在缩量时代找增量空间并不容易，但机会尚在。

2024年12月6日至7日，以“越关山·突破周期，创新增长”为主题，由销售与市场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜赞助的第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会在广东佛山顺德如期举行，来自不同领域的品牌商、渠道商、专家学者咸集于此，各抒己见。我们特邀淘天集团食品生鲜产业带副总经理、招商负责人陈锡宇为大家做《掘金2024：淘工厂运营策略分享》的主题演讲。

淘工厂的定位，是要做中国top食品生鲜折扣店。

为什么有这样的底气？

因为淘工厂在这一年中，实现了高速的规模大增长，供应商10倍增，GMV70倍增。淘工厂作为淘天集团重点的新增长业务，聚焦产业带实力商家，以及产业带新品牌，会给到重点扶持。作为爆款孵化器，淘工厂坚持“良心好货真便宜”的业务宗旨，通过高效的半托管模式、完善的运营体系、丰富的销售矩阵，让商家可以在半托管下快速得到成长、实现产品打爆。

在产业带影响力方面，淘工厂依托于阿里生态的媒体资源、流量和渠道优势，形成产业带个性化IP“百城百味”。在贵州、山东、福建各个产业带，与当地政府以及头部产业形成合力，联动全网头部达人，以及淘工厂官方直播间，到各个产业带溯源，创新了沉浸式旅游内容直播，和夜宵内容吃播等形式，也打造了”蕉绿不焦虑“”天下第一锅“等多个消费热点话题。

为什么半托管业务有这么高经营效率？

因为半托管业务下，淘工厂内部已经帮助商家解决了非常多问题。

从提升入驻效率，到辅助商家选品定价，在各省市的淘工厂本地小二，为商家保姆式的解决所有经营问题。

淘工厂在流量分发上也形成了矩阵，聚拢天天特卖工厂店、食品生鲜特卖场、国货甄选店、好货严选工厂店等，帮助品牌商品搜索打榜提升。

在营销活动上，淘工厂完善的产品体系，从活动绿通、流量扶持、直播矩阵等六个方面，帮助这些产品获得更好的曝光。

缩量时代，场景是挖掘增量的关键点。淘工厂拥有专属的私域，在手淘APP端专属入口，消费者可以直接点击，或通过搜索“淘工厂”进入淘工厂的店铺页面，进行消费购买。同时，直播场景互动，也是重要的展现方式。淘工厂拥有十多个百万级直播间，直播分销矩阵可触达数千中长尾达人，链接直达淘宝联盟，帮助商家快速在单品上实现峰值销售。