营销技巧：你跟客户讲技术没用，只讲技术能给客户带来的直接利益

摘要：很多销售员听完公司的培训以后，发现公司的产品有很多新技术，觉得仅凭公司的这项新技术就可以打败天下无敌手，于是乎，到处跟身边的客户去宣导这项新技术有多好，有多厉害，有多么奇特的功效，可是结果呢，大家还是无动于衷，没有一个被打动的。

很多销售员听完公司的培训以后，发现公司的产品有很多新技术，觉得仅凭公司的这项新技术就可以打败天下无敌手，于是乎，到处跟身边的客户去宣导这项新技术有多好，有多厉害，有多么奇特的功效，可是结果呢，大家还是无动于衷，没有一个被打动的。

这个时代，大家的注意力都是有限的，如果让你用一句话来打动你身边的客户，你能做到吗？今天就来跟大家探讨这个话题，让你学会快速打动身边的客户的有效技巧。

你的产品会有很多功能，如果你一个一个地去跟客户讲，客户有可能会听得不耐烦，你只需要讲客户最想要的哪一个就行。有的销售员贪多，只是用自己的脑袋想客户的问题，觉得这个功能客户会感兴趣，那个功能也不错，客户有可能也会有需要，于是乎，一个个地全都跟客户去沟通，把产品的一堆功能全都跟客户去说，在他们看来，总有一个是能够打动到客户的。

殊不知，在现在这个信息极度饱和的年代，消费者的注意力是极度稀缺的，你的产品放在货架上，也只有被客户扫一眼的机会，所以，在客户跟你沟通的过程中，你要首先知道客户最感兴趣的是什么，他最想要的是什么，讲清楚他最想要的功能就足够了。比方说，某一款凉茶，既能有刮油、解腻、生津止渴的功效，长期饮用，还能降血糖、降血脂，但是你看某个品牌，他只讲怕上火的功能，就吸引了大批的拥趸，记住了，在营销的范畴里，少就是多，你跟客户沟通，并不是看你说得有多少，而是看你有没有说到点子上，有没有说到客户的心坎上。

跟客户沟通，不讲技术，只讲技术能够给客户带来的直接利益，你的核心技术有可能做了很多年，有很多大咖为你的技术做背书，终于出成果了，想快速传播出去，可是怎样才能快速传播出去，达到自己想要的结果呢？

你讲技术，消费者有可能会听得云里雾里，不知所云，你要用消费者听得懂的语言去讲，人家对你的技术可不感兴趣，这个时候，你要学会把你的技术转换为消费者能够听得懂的语言，转变为消费者感兴趣的、觉得对自己有利的话去讲。

举个例子，某个品牌的空调，它运用了变频技术，消费者对变频技术听不懂，也不会感兴趣，可是你转换为一晚只需一度电，消费者立马就能听懂了，跟原先一晚需要很多度电、很费电的空调相比，这就是优势，这就是吸引他们的地方。对老百姓来说，不需要理解什么叫变频技术，但他只需要知道，这款空调是省电的，他们只需要知道，这个新技术能够为自己带来什么样的直接好处，就足够了，就愿意选择了。