摘要：真正的退让，不是放弃阵地，而是把拳头收回来，为了更有力地打出去。

谈判桌如战场，看似唇枪舌剑，实则暗藏玄机。

真正的顶尖高手，从不一味强攻硬取。

他们在《资治通鉴》的浩瀚篇章里，早已洞悉了一条核心法则：

让一步海阔天空，退三寸只为夺三尺。

谈判最忌寸步不让，死咬眼前。

那会把路堵死，把局做僵。

《资治通鉴》里的大谋略家，都深谙“让”的智慧。

这个让，不是懦弱退缩，而是战略性的转移。

是为最终目标腾挪空间，积蓄力量。

战国时，赵国的蔺相如面对强秦索要和氏璧，处境凶险。

硬抢不行，硬顶更不行。

他选择了“让”。

答应秦王以城池换玉璧的提议，这是第一步让。

稳住秦王，赢得周旋时间。

秦王得璧后反悔，蔺相如又让。

他假称玉璧有瑕，要指给秦王看。

秦王将璧递回，蔺相如立刻持璧退柱而立。

这是第二步让，看似示弱解释，实则夺回主动权。

最后，他威胁要与璧同碎于柱。

秦王怕玉碎，再次让步。

蔺相如趁机提出斋戒五日再行典礼。

秦王无奈答应。

这五日，就是蔺相如争取的关键缓冲期。

他暗中派人将和氏璧送回了赵国。

当秦王发觉受骗，蔺相如坦然面对，指出秦无信在先。

最终，秦王虽怒，却无可奈何，只能放蔺相如归赵。

蔺相如的步步退让，每一步都暗藏机锋。

他让出的是表面的顺从和暂时的妥协。

换来的却是国宝的安全归赵和自身的全身而退。

甚至赢得了秦王的几分敬意。

真正的退让，不是放弃阵地，而是把拳头收回来，为了更有力地打出去。

有时，眼前的小利让出去，是为了后面的大局。

汉高祖刘邦被项羽围困荥阳，形势危急。

陈平献离间计，需花费重金收买楚军将领，散布谣言。

刘邦毫不吝啬，立刻拿出四万斤黄金交给陈平，不问去处。

这在当时是天文数字。

刘邦让出了巨额财富。

但这笔钱，成功离间了项羽和范增、钟离昧等重臣。

最终导致项羽自断臂膀，范增愤而离去。

刘邦用“让金”的代价，瓦解了强大的楚军核心。

为日后垓下决战奠定了胜机。

高手谈判，不怕让。

怕的是盲目地让，无意义地让。

让，必须有清晰的目标。

让，必须能换来更重要的东西。

或是时间，或是空间，或是信息，或是人心。

在《资治通鉴》的棋局上，每一次看似退后的落子，都可能是决定胜负的伏笔。

让三寸，是手段，是铺垫。

夺三尺，才是目的，是终结。

《资治通鉴》里的赢家，都有一双鹰隼般的眼睛。

他们在漫长的退让和隐忍中，死死盯住那个稍纵即逝的关键点。

时机不到，静如处子。

时机一到，动如雷霆。

这个“夺”，要快，要准，要狠。

要打在对方最虚弱、最意想不到的地方。

三国后期，司马懿讨伐辽东公孙渊。

公孙渊据守襄平城，城坚粮足，天又连降大雨。

魏军长途跋涉，面临补给困难，士气低落。

诸将纷纷请战，要求强攻。

司马懿却严令禁止。

他不仅不攻，反而主动后撤。

解除对襄平城的包围，让开一条路。

这反常的举动，让城内的公孙渊产生了错觉。

以为魏军久攻不下，疲惫不堪，准备退兵。

于是，公孙渊放松了警惕，甚至允许士兵出城砍柴放牧。

他夺得了短暂的“自由”，却不知死期将至。

司马懿等的就是这个机会！

他让开三寸，就是要引诱你松懈，暴露破绽。

当看到城内守备松懈，士兵散漫时。

司马懿知道，夺三尺的时刻到了。

他立刻下令，全军总攻！

魏军如同猛虎下山，瞬间攻破襄平。

公孙渊父子在逃亡中被杀。

辽东就此平定。

司马懿的“让”（解围、后撤），是精心设计的陷阱。

目的就是让对手从坚固的壳里探出头来。

一旦你露头，他蓄势已久的“夺”（雷霆一击），就足以致命。

时机，是“夺”的灵魂。

夺得太早，敌人力量未衰，警惕未懈，容易硬碰硬，伤亡惨重。

夺得太晚，战机已逝，可能前功尽弃。

刀锋藏在笑容里，杀机隐于退让后。

唐太宗李世民在玄武门之变前，面对太子李建成和齐王李元吉的步步紧逼。

他选择了极致的隐忍和退让。

李建成多次构陷，收买他手下大将，甚至下毒。

李世民都一一忍下，甚至主动请求离开长安就藩。

这是何等的退让！

但这退让背后，是李世民集团密谋的紧锣密鼓。

他们在等待一个一击必杀的机会。

当李建成、李元吉借突厥犯边之机，欲调走秦王府精锐，并计划在饯行宴上伏杀李世民的消息传来。

李世民知道，不能再让了！

再让就是死路。

他当机立断，决定先发制人。

在玄武门这个精心选定的地点，以雷霆万钧之势发动政变。

一举击杀李建成和李元吉。

这场惊心动魄的“夺”，彻底改变了唐朝的命运。

李世民的“让三寸”（隐忍、示弱），是为了积蓄力量，麻痹对手。

他的“夺三尺”（玄武门之变），则是在看准对手最得意、最松懈的致命瞬间，给予毁灭性打击。

谈判桌上，亦是如此。

在关键条款上，在对方以为胜券在握时。

高手会突然亮出底牌，抛出杀手锏。

这致命的一击，往往建立在之前充分的“让利”和铺垫之上。

让对手放松警惕，然后直取核心利益。

“让三寸，夺三尺”，并非简单的先退后进。

它是一门精妙的平衡艺术。

核心在于“分寸”二字。

让多少？何时让？在哪里让？

夺多少？何时夺？如何夺？

《资治通鉴》中的智者告诉我们：

过刚易折，过柔则靡。

唯有刚柔相济，分寸得宜，方能立于不败之地。

东汉光武帝刘秀，堪称此道高手。

他早年势单力薄，寄身于更始帝刘玄麾下。

兄长刘縯被更始帝猜忌杀害。

这对刘秀是锥心之痛，更是巨大威胁。

此刻，他若表现出丝毫怨恨或不臣之心，必遭毒手。

刘秀选择了极致的“让”。

他立刻从征战前线赶回宛城谢罪。

不居功，不为兄长服丧。

饮食言笑如常，甚至主动向更始帝表忠心。

这份隐忍，这份退让，让更始帝放松了警惕。

刘秀得以保全性命，并被派往河北招抚。

这“让三寸”，让出了龙归大海、虎入山林的机会。

到了河北，刘秀开始施展“夺”的手段。

他广纳豪杰，收拢人心，平定叛乱。

实力迅速壮大。

但他深知，根基未稳，名义上仍尊更始。

直到羽翼丰满，天下归心。

他才在众将拥戴下，“不得已”登基称帝。

建立东汉王朝。

刘秀的“让”，是面对强敌时的韬光养晦，是保全实力的必要手段。

他的“夺”，是实力具备后的水到渠成，是顺应时势的必然选择。

让与夺的转换，时机和火候拿捏得恰到好处。

少一分让，则可能早夭。

多一分夺，则可能成为众矢之的。

分寸感，是高手与庸才之间最深的鸿沟。

再看五代十国，后唐庄宗李存勖。

他继承父志，励精图治，前期堪称英主。

灭后梁，擒刘仁恭父子，报父仇，雪国耻。

可谓“夺三尺”的典范。

然而，他夺得天下后，却完全丢失了“让”的智慧。

他宠信伶人，猜忌功臣，奢侈享乐，横征暴敛。

对百姓，没有体恤让步。

对功臣，没有宽仁保全。

最终，激起兵变，身死国灭。

他的悲剧在于，只懂得在逆境中“夺”。

却不懂得在顺境中“让”。

不懂得权力需要克制，胜利需要分享。

让与夺，贯穿了他的一生，却未能达到平衡。

《资治通鉴》的智慧告诉我们：

谈判也好，处世也罢。

该让时，要大气磅礴，不纠结蝇头小利。

该夺时，要果断坚决，不拖泥带水。

让，要让得对方舒服，甚至心存感激，为后续合作或反击埋下伏笔。

夺，要夺得理直气壮，让对方无话可说，或无力反抗。

这其中的尺度，需要阅历的沉淀，需要对人性的洞察。

需要在无数次成败中，磨砺出那份精准的判断力。

让三寸，是胸怀，是智慧。

夺三尺，是胆识，是决心。

二者结合，方为立于不败之地的真正底牌。

谈判桌上风云变幻，人生路上坎坷崎岖。

《资治通鉴》里那些惊心动魄的故事，早已写透了博弈的精髓。

没有永远的退让，也没有永远的进攻。

能屈能伸，方为大丈夫；知进知退，才是真智慧。

生活的棋局里，我们常常面临抉择。

是寸土必争，还是以退为进？

是锋芒毕露，还是韬光养晦？

学学《资治通鉴》里的高人。

他们懂得，有时退后一步，眼前似乎吃了亏。

但视野却因此开阔，道路却因此通畅。

他们更懂得，一旦时机成熟，该出手时必如雷霆。

牢牢抓住属于自己的那份“三尺”天地。

梁启超曾感叹：“《资治通鉴》乃帝王之教科书，亦处世之明镜。”

其中蕴含的“让三寸，夺三尺”之道。

不仅是谈判桌上的金科玉律。

更是我们行走世间，面对竞争、合作、困境、机遇时。

一份永恒的心灵指南。

它提醒我们：

放下无谓的执拗，保存珍贵的实力。

在隐忍中磨砺锋芒，在等待中捕捉良机。

如此，方能在人生的谈判桌上。

谈出格局，谈出未来，谈出一片属于自己的朗朗乾坤。

来源：詩詞汇