厦大EMBA第二届商业实战大赛，百思特咨询张正华受邀出席并分享

摘要：2025年1月8日，厦门大学EMBA第二届“众智凌云”商业实战大赛启动仪式于厦门大学拉开帷幕。厦门大学管理学院副院长吴育辉教授，厦门大学EMBA中心主任李常青教授、副主任曹慕昆教授，百思特集团董事长张正华等领导嘉宾参加活动，与各指导导师、2023级9个战队的同

2025年1月8日，厦门大学EMBA第二届“众智凌云”商业实战大赛启动仪式于厦门大学拉开帷幕。厦门大学管理学院副院长吴育辉教授，厦门大学EMBA中心主任李常青教授、副主任曹慕昆教授，百思特集团董事长张正华等领导嘉宾参加活动，与各指导导师、2023级9个战队的同学们共同见证激动人心的时刻。

百思特管理咨询集团董事长张正华作为大赛辅导老师，为各位同学带来了精彩分享。

厦门大学管理学院副院长吴育辉教授、厦门大学EMBA中心主任李常青教授与百思特集团董事长张正华共同启动厦门大学EMBA第二届众智凌云商业实战大赛。

在大赛辅导环节，厦门大学EMBA中心副主任曹慕昆教授首先为同学们做本次大赛流程、时间节点、比赛标准等方面的介绍。

随后，百思特集团董事长张正华为同学们进行了赛前辅导，以安踏、三一、华为等标杆企业为案例，和同学们分享了如何理解企业和企业家、企业诊断基本流程、解决方案开发框架等内容。

安踏

安踏以其清晰的目标和坚定的愿景使命，展现了企业家精神。丁主席的目标很清晰——用十年乃至二十年时间成为世界前三。2024年，服装行业整体数据停滞不前甚至下降，唯有安踏依然保持着增长，得益于其在多年发展过程中打造的增长逻辑。

安踏的增长路径始终围绕单聚焦展开，如今单聚焦、多品牌、全球化的战略路径，前瞻性的视野与思维，使其在激烈的市场竞争中始终保持领先地位。

在全球化布局过程中，丁主席展现出了卓越的决策能力与战略眼光。在营销事件中，避免了将品牌与民族情感挂钩，而是将安踏定位为一家全球化公司，为其在全球市场拓展中奠定了基础。同样，华为在上ERP系统时，不允许将英文系统翻译为中文系统，全球化的思维与运作方式也为其在全球市场拓展方面提供了保障。

在绩效考核方面，安踏听取建议，避免了盲目激励。盲目追求增长率并不能真实反映企业的经营状况与市场竞争力。因此，安踏重构了绩效考核体系，将市场份额作为重要的考核标准之一，避免因偶然事件导致的经营数据波动对激励机制的影响。

三一

三一集团有几个显著特点。第一是快速。通过快速响应日本地震海啸救援，输送长臂泵车，迅速打响了国际品牌知名度。“疾慢如仇，能今天，不明天。能这一刻，不下一刻。”

同时，三一坚信“着眼于两到三年，你将很难取胜；着眼于七到十年，你将不可战胜”。对体量小、无品牌、无影响力、产品未经市场验证的企业，短期很难存活，用长期主义创业，才能“不可战胜”。

人才基础

在人才基础方面，我们强调“人才供应链”。许多企业在完成0到1的突破后，往往很难实现从1到N的跨越，原因在于缺乏人才基础。而连续创业成功的企业，通过建立人才供应链，让现有骨干将经验流程化、模板化、IT化，从而腾出精力去研究新业务，让新人接手存量业务。

大客户开发

在客户开发方面，华为的策略给我们提供了宝贵启示。华为在进入全球市场时，不再采取“农村包围城市”策略，而是直接搞定对电信设备要求最高的客户——英国BT。这种以过程保证结果的商业行为，体现了华为对客户需求和市场趋势的深刻洞察。

了解企业家的企图心

我们需要站在未来的角度观察现在，思考企业五年、十年后的生存状况。无论是选择创新还是守成，找出企业“多活一天”的原因。

在我们去企业访谈调研时，深入了解企业家的企图心至关重要。中国企业若想要成为行业前三，通常需具备四个成功要素：一是拥有英雄领袖，他们具有卓越的领导力和战略眼光；二是构建利益共同体，让合作伙伴因你而富有、因你而成长，这体现了ESG中让生态变得更好的使命；三是将中国理念与西方标准相结合，厦大EMBA提供给大家世界一流的教育资源，提升企业的管理水平和创新能力；四是完善管理体系，实现流程驱动。而世界500强企业则更注重清晰的愿景使命、优秀的企业文化、快速的反应速度以及强大的核心竞争力。这些要素共同构成了企业持续发展的坚固基石。