摘要：2003年，因为我带的团队突出的业绩，做事尽心尽责，被公司提拔为江苏大区总经理。

前段时间，我分享了一篇能力配不上位置，管理只能“累死”的文章。

2003年，因为我带的团队突出的业绩，做事尽心尽责，被公司提拔为江苏大区总经理。

刚开始，带总共不到30人的团队，靠体力，就能完成日常工作。

所有的精力，都会花在提升团队销售业绩上。没时间思考，如何提升管理效率或是培养更多的人才。

升到大区经理，发现很难真正地放手，总会担心下面的人做不好。

每天工作18个小时，最终的结果是自己比以前更累不说，业绩增速远远低于其他区域。

还拿到了自工作以来最差的绩效。不到9个月，就被降级了。

后来我复盘了一下，当时我最大的问题，就是“追求自己成为房间里能力最强的人”。

以为靠体力，就能完成所有的事，本质上，没有做好以下两个转变。

从谁最好，到各有所长

你是不是也经历过这样的场景：

当下属业绩进展不佳时，就想撸起袖子把单子签了。

是因为你过去做业务时，直接拿结果，能让你获得很多快感和自我满足感。拿到结果时，你会进入自我陶醉。

看到员工在签单过程中，效率低一点，就会觉得他搞不定单子。

甚至还会批评他：“你真笨，这么简单的事情都做不好。”

看起来你是管理者，事实上你是“披着羊皮的狼”，是团队最大的topsales。

为什么会出现这样的情况？因为你做销售时，你会将团队其他成员，视为你的竞争对手。

努力做业绩，希望成为公司的业绩第一人，这无可厚非。

一旦成为管理者，这种竞争者思维，就不再适用了。

始终保持“我真厉害的”想法，会让员工慢慢产生依赖感。遇到难题，第一时间，就想找你帮忙处理。

特别是相当棘手的问题，你就更会想着自己拿结果，对冲管理带来的烦恼。

这种行为，是非常不好的。

就像当时的我，我每天都是充斥在员工各种疑难问题的处理上，搞得自己很累。

因此，做管理，最重要的，就是让员工成长起来，让他能站在最耀眼的舞台上。

我在《高管必备管理知识》中讲过，如何才能做到呢？核心在于两点：用人之长和容人之短。

1.用人之长。每个人，都有自己的优点。

作为管理者，你要做的就是发现并充分利用这些优点和长处。合理搭配，实现1+1>2的效果。

尤其是日常的培训，我会找团队中每个环节的高手，做分享。

名单找得好的人，可以做分享；有段说辞说得不错的人，也可以做分享。

每个销售环节，都有高手。抽最好的人做分享，才能百花齐放。

2.容人之短。除了发挥团队成员的长处，还要容忍他们的短处。

首先，是心态上包容。允许下属有短板，世界上，永远没有完美无瑕的人。

其次，是管理上相容。安排任务时，要结合下属的长处和短处。

最后，是结果上容忍。员工的一些短板，是可以通过学习和实践，转变为长处的。

要能容忍他们在过程中犯错，对结果持有宽容的态度。

做到 “用人之长”和“容人之短”，哪怕你能力一般，团队的战斗力，也会很强。

刘邦跟项羽相比，无论是出身、武功，还是军事能力，都远不如项羽。

但他能用人之长，容人之短，吸纳各类人才，结果他团队的能力，远远强于项羽，最终获得天下。

如果你有10个员工，那你就让每一个队友，都做得比你好。

团队的能力提升，业绩创下新高，你的满足感，就会完全不一样。

从自己上，到众人行

前段时间，我检查了公司销售管理者的工作习惯。

我发现，他们每天都是在处理紧急的事。那些我认为重要的事，一件没做。

“你们这些人，还吐槽员工执行力差，没想到你们自己执行力都这么差。”

根源就是在于，他们身上背的“猴子”太多了，猴子背得越多，越喘不过气。

有位管理者，向我吐槽，每天一早来到公司，就在处理员工的问题。

“老大，我遇到了一个问题……”只好停下来，耐心听他描述。一只猴子，就跳到了他的背上。

花半个小时，好不容易把问题解决完，还没坐热，又一个敲门进来。

随着时间推移，越来越多的猴子，压在背上，变得不堪重负。

管理层做着执行层的事，造成双输的局面：

“自己累死累活，抱怨员工能力不行，无法承担责任；员工抱怨自己能力得不到施展，无法成长。”

管理，核心目的是培养人为主，人培养起来，这些人能独当一面，才可以放手做其他的事情。

否则，做不了其他的事，只能一直耗费在“自己上”的低效状态上。

真正优秀的管理者，会从“自己上”，转变成“众人行”。

什么是“众人行”？顾名思义，就是一群人，齐心协力把事做成。如何实现这个转变，需要两个支撑：

首先，目标同频。我们经常会讲，sell目标很重要，管理者要会sell目标。

但你有没有发现，很多时候，我们sell完目标，员工其实并不感冒。

举个例子，很多员工，其实并不想加班，但很多时候，我们会认为加班是必须的。

这其实，是两者之间都没有搞清楚，“为什么要加班？”

很多员工，事实上，不反对加班，只是反对毫无意义的加班。

“我今天明明完成了所有的工作，但是上级要求我加班，我加班做什么”？他只能“磨洋工”。

以前，我们很喜欢招那些“苦大仇深”的人，这些人对于金钱的渴望很重，他们有非常强的动机去赚钱。

当时，我们会和他们说：

”如果你要赚钱的话，你就要付出代价，天下没有白吃的午餐，赚多少钱是由你自己决定的。

我是根据你的决定，帮助实现你的目标。“

员工一旦达成了个人目标——“为你自己拼命”，很多情况下，团队的目标，自然也是水到渠成的。

其次，“积小胜，成大胜”。经常有人会问我，”如何建立领导力？“

其实很简单，就是通过一件件小事积累起来，慢慢地让所有人，觉得你就是牛。

就像马老师，马老师说过的很多的话，大家都还会提，很多人也会照着去做，为什么？

因为马老师将阿里巴巴从无到有，成为上万亿市值的公司，这就是他的水平。

他说出来的很多话，受到大家的追捧，原因就在于“积小胜，为大胜”。

有些东西，是需要证明的，要通过一个个成果体现的。

何为“众人行”？就是不断地带着团队打胜仗，拿到他想要的结果，让团队一直活在“想赢”的状态中。

最后总结一下。

作为员工，你只需要个人能力强，能完成给定的任务就够了。但步入管理岗后，情况就有所不同了。

以前只要管好你自己，任务再大，自己多加点班就能搞定；

带人后，个人能力再强，再靠你自己去做，哪怕24小时不睡觉，也做不完。

你得跳出“成为房间里能力最强的那个人”的陷阱，将员工，培养成比你强的人。

成为刘邦，而不是乌江自刎的项羽。

走上领导岗位，如何养成好的习惯，带团队，做业务？

如何深度思考，抓住本质，找到做事的方法？

不追过程就拿不到结果，具体该怎么追？

又该如何奖优罚劣，激励员工创造更大业绩？

如何养成良好的工作习惯，提升管理效率？

如何写周报、开周会，开启动会，做业务复盘……

来源：创业酵母