摘要：说到做做服装生意，瑶瑶姐可帮了我大忙了。我刚开始去四季青进货的时候，老是碰壁，都快绝望了。还好有瑶瑶姐，她就像黑暗中的一盏灯，给我指路。要说碟片哥是我创业路上的战友，那瑶瑶姐就是我的服装导师。她教我的都是实在的干货，比大学里学的有用多了。
那天清晨，天刚蒙蒙亮，我就起床了。心里既想着未来能赚大钱，又有点忐忑不安，就这样踏上了去四季青进货的路。
说到做做服装生意，瑶瑶姐可帮了我大忙了。我刚开始去四季青进货的时候，老是碰壁，都快绝望了。还好有瑶瑶姐，她就像黑暗中的一盏灯，给我指路。要说碟片哥是我创业路上的战友，那瑶瑶姐就是我的服装导师。她教我的都是实在的干货，比大学里学的有用多了。
非典过后，生意不好做，网店就火了起来。像我们这些小卖家，刚开始在网上卖东西，找货源不容易。厂家看不上我们，批发商也不太搭理。
那时候工厂都是一下子做几千件衣服，我们哪有那么多钱啊。现在不一样了，网上都能一百两百件地订。所以我只能附近的批发市场进货。这样既省钱又方便，还能省点做网店的钱。
四季青的老板们看到淘宝火了，也都跟风做电商。摊位费也涨得飞快，小的十几万，大的几十万。前面的人赚翻了，后面的人还在交学费。我们这些新卖家为了便宜点，拼命砍价。
瑶瑶姐带着我进货，可讲究了，手里总是拿着黑色大袋子，推着小车。她看啥都不满意，这很重要。你要是看到衣服就一副很喜欢的样子，老板肯定宰你没商量。装备也很重要，两手空空，背个小包的，一看就不是拿货的样子，老板哪会给你好价格？
表情的问题也好解决，大家都看过《红楼梦》吧，林黛玉生病时的那种感觉，你就学着点。你自己都看不准，老板还能猜到你的想法？别说夸张，有多精明你就装得多精明。一般进店，老板或小妹会来招呼你，你就保持林黛玉的感觉，专心看货，翻得仔细点，挂的、铺的、堆的都看看。不用管吊牌价，那都是虚的。
十块钱进价的衣服，标价一两百很正常。我拿过好多20元进价标299元的针织衫。店家推销爆款别理，爆款都是卖出来的，各地不一样。你可以问问做工、面料等问题，显得专业点。别问厂家在哪，人家不会告诉你，还容易反感。看完货，老板问你觉得怎么样，你就说还行，和别家差不多。老板听了，可能会让你报价或者给你优惠。
进货前要做很多功课，瑶瑶姐一般会问：“这衣服怎么拿，拿货多少钱？”你去的时候说一件多少钱，老板一听就知道你是新手，肯定宰你。
瑶瑶姐说话那叫一个干脆利落，直截了当，就问：“几色？几码？”一下子就切入正题，那派头可老练了。要是价格合适呢，基本上就直接拿一手货。可别被店家说的什么十个颜色、三个尺码给唬住了，既然来批发市场了，一件两件的，那可真不能算批发。
有些细心的店家，还会留下你的联系方式，把你实体店或者网店地址登记一下。要是你有一家皇冠级别的店，在那个时候，可老吃香了。有些大店呢，还把客户分个三六九等，不同等级的客户享受不同价格，这方法嘛，当然就是买的量越大，价格就越便宜啦。
在批发市场拿货啊，讲究的就是货比三家。你得多跑多比较，为啥呢？因为原料价格一直在变，衣服价格也有波动啊。可不是说这次拿货进价是18元，下次还能是18元。就说禽流感那一年吧，羽绒服的价格那波动得可厉害了。
换店的时候啊，记得拿一张店家的名片。你可以主动去要，也可以直接从柜台拿，一般都放在柜台最外面的地方。这么做还有一个好处呢，要是你在市场里迷路了，看看收集的名片，就知道自己有没有来过这家店了。在大的批发市场里，新手迷路那是常有的事儿。咱们学校那么小，我第一次来的时候，不也迷路了嘛。
杀价可是我这辈子最大的弱点，瑶瑶姐却做得得心应手。逛完一圈批发市场后，心里大概就有个底了。挑出你觉得不错的店家，然后对里面的货再仔细挑选挑选，这些是要下单子的，都是真金白银啊，你的眼光可就关系到销量了。尽量拿全码、拿整手，挑出来放在一边，店家的小妹会有记货单记录的，什么款式、什么价格，你先挑着。等全部挑完了，再让店家给你算价格。这个时候她给的价格，肯定是按照你拿齐所有码数或者颜色来算的，相对来说就比较实在了，可别再用砍一半价格那种原则了。这就是你之前货比三家心里定的价位，你就按照自己想要的来说。要是差得太远，那就算了呗。当然了，你也可以坦诚地说，那家店给我什么价格，你要是能给我这个价格，我就照这个拿，具体的你可以自由发挥。
进完货之后啊，一定要拿记货单，上面有货号、品名、数量、价格什么的，这对下次补货很有帮助。跟着瑶瑶姐学的这些东西啊，在后来我做电子商务和实体店的时候，可给我省了不少钱呢。也让我第一次对生意里的门道产生了研究的想法。原来啊，做什么事情都是有讲究的，不光是要去实践，还得去研究。
在后来的几年里，我就像是走进了服装行业这个巨大的博物馆，而现在呢，我才刚刚拿到入场券。要知道，现在是抢钱的年代，不管和什么样的人做生意，我们都得找到合适的人，而不是试图把谁变成合适的人，毕竟咱们基本上也改变不了别人。就像鸡叫了天会亮，鸡不叫天也会亮一样，天亮不亮可不是鸡说了算的，关键在于天亮的时候，谁醒着呢。
第二天，天还没亮，时针还没走到五点，我就已经到早市的街边了。和昨天那种冷冷清清不一样，今天这儿好像一下子就有了生气，摊位就像雨后春笋一样冒了出来，从北路的交叉口一直延伸到靠近大学路北口的天桥下面。叫卖声一阵接着一阵。
过了天桥，前面有一座三新大厦。大学毕业以后，我在里面的深圳发展银行工作了两年，后来又到光大银行当了两年主管。再后来，我就下定决心全职做服装生意了。毕竟在那个时候，做这行能赚不少钱呢。
我来晚了一步，只能挤到那个卖水果的帅哥旁边。那小伙子身材可壮实了，六块腹肌都能隐隐约约看到。他的水果种类特别丰富，借着超市的人气，生意做得挺红火的。我的衣服也被顾客们翻来翻去的，有个大姐干脆直接套在头上试穿起来。我突然发现，自己做生意的热情好像比追求女孩子的时候还要高。
衣服摆好后，就开始了漫长的等待。我就一个人看着街上的行人，脑子里乱糟糟的，心里直犯嘀咕：怎么还没人来买呢？
不过我心态挺好的，毕竟才第二次摆摊，能开张就已经很不错了。大概过了一个多小时，一对情侣走了过来，一眼就看中了我的一件雪纺衫，还问有没有其他颜色。我赶紧使出浑身解数推销，就怕打击到自己的信心啊，毕竟我心里特别渴望赚钱呢。我就说：“您的肤色这么白，粉红色肯定能让您看起来更白更动人。”
这一番甜言蜜语下来，这件衣服最终以12元的进价，29元的价格成交了，净赚17元，我心里那股高兴劲儿就别提了。
这对情侣在这儿停留的时候，我扯开嗓子一喊，还真吸引了不少人呢，接着又卖出了三件。不过随后又恢复了平静，我想坐下看看《三国》，可一想到推销的秘诀就是要专注，就一直站着，逢人就吆喝几句，可惜后来一件都没卖出去。
又过了半个小时，一位女孩在邻摊买臭豆腐，可能是等待的时候觉得无聊，她便走到我的摊前。我马上滔滔不绝地介绍衣服的款式，她终于被打动了。接下来就到了砍价环节，我开价79元两件，她则努力争取60元，最后在她坚持60元的情况下达成了交易。
我看天色已经很晚了，都已经过了九点，又想到宿舍里的戴君斌买了电脑要看港版的《无间道》，而且我自己也还没吃晚饭呢，于是就把摊收了，赚了36元。这一天总共卖出了六件衣服，都是按照标价卖出去的，大概赚了八九十块钱，扣除10元的临时摊位费，心里总算是有了一点底。
下课后，我早早地吃了晚饭，打算早点出去摆摊。把摊摆好后等了大概半个小时，一位中年阿姨走了过来，说是要给她侄女买两件衣服。我问了问她侄女的身高和三围，然后真诚地给她推荐了两件衣服，阿姨非常满意，这笔生意做成了。
又等了半个小时，几个熟人出现了，是我以前一起打篮球的伙伴和一位只喝过一次酒的朋友。他们很惊讶地问我为什么在这里摆摊，我脸上火辣辣的，赶紧找了个借口说因为无聊出来摆摊赚点烧烤钱，还好他们没有多问，只是说祝我好卖之类的话，然后就走了。
我心里很清楚，自己内心深处的自卑还没有完全消失，尤其是摆地摊这件事，我还没有彻底放下所谓的面子。杭州这座繁华都市的夜景，和我好像没有任何关系。把自己所有的时间和机会都押上去，自己创业做服装，这到底是不是一个明智的选择呢？真的很难说。
不过现在回头看看自己的朋友圈，选择做生意的人似乎比走仕途的人要多。在我们那儿，有一句很有气势的口号：白天当老板，晚上睡地板。所以创业嘛，我还是付出了不少的，平时和周末没有什么区别，上学和工作也没有界限。
同学们在周日晚上都守在电视机前看综艺节目或者台湾偶像剧，而我却在夜市里和顾客忙得焦头烂额，这些都得慢慢习惯。也许有一天，我连自己追看的电视剧都能舍弃掉，因为当我认定这份事业就是我的梦想的时候，我愿意把所有的时间都用来为自己的梦想奋斗，其实我挺享受这个过程的。现在我开始觉得时间不够用了，因为我明白，花费的所有时间都是在为自己拼搏。
又等了一会儿，两个女孩走了过来，翻看了一下衣服后好像都不满意，准备离开。我急忙拿起一件大力水手图案的红色T恤介绍起来，她们表示不喜欢这个颜色和图案。我就说，红色和黑色可是经典的颜色，永远不会过时，而且今年这个图案很流行呢。这件衣服虽然看起来简单，但是穿上身会很显魅力，我又说了些衣服物美价廉之类的话，她们终于被打动了，于是又卖出了两件，后来又卖出了五件。
总的来说，在我的摊位买衣服的成功率大概能有80%。虽然赚的钱不是很多，但是我觉得现在利润是次要的，主要是积累经验。现在我变得更加现实了，不再像以前那样幻想小资生活了，比如幻想有一个美好的下午，只负责慵懒地享受，然后任性地来一场说走就走的旅行，去寻找诗和远方。我开始明白，做服装生意，工作就是生活，我也逐渐领悟到一句话：创业是一种生活方式。
旁边的水果哥生意一直很好，主要是因为周围的学生和居民比较多。在杭州这座城市里，卖美食的市场很广阔。我正在遐想的时候，突然看到两辆警用电动车开了过来，我心里一惊，不过看到所有的摊主都没有什么反应，而且那两辆车很快就开过去了，我想应该不会是来巡查的。
我好奇地问水果哥，为什么这边的城管不管摆摊的，水果哥笑着说：别以为穿马甲的就是城管，还有公安和保安呢，我一下子就明白了，原来是虚惊一场。这“别以为穿了马甲就是城管”真的让我印象很深刻。
今日收获满满，可身体却疲惫到了极点。人在极度劳累的时候，痛痛快快地睡上一场，无疑是最好的恢复方式了。
躺在床上，我拿起日记本，把今天的经历记录下来。这就像是给未来的自己留下了一笔财富，日后无论是做生意还是生活，都能从中得到一些参考。我觉得，人在年轻的时候，最重要的一点就是不能依赖金钱。人啊，当然可以享受财富带来的美好生活，但同时也要做好随时失去财富还能坦然面对生活的准备。
后来我从事信用卡业务，也赚过一些快钱。但是，心里总是七上八下的，有一种忐忑和空虚交织的感觉。
人这一辈子啊，幼年的时候懵懵懂懂，啥都不懂；大学的时候呢，又觉得自己无所不知，特别自负；等毕业了才发现，自己其实懂的东西很少，就像那点知识只是冰山一角；到了中年，好像明白了很多事理；可是到了晚年才发现，原来很多事情都不尽如人意。
每经历一次磨炼，内心就会变得更加丰富。感恩之心得时刻放在心上，这不仅能让我们珍惜那些微小的事物，还能让我们坦然地面对那些看不见的压力，平息内心的欲望和争斗。很多时候，幸福感也是从这儿来的。
摆摊最难的就是迈出第一步，只要勇敢地踏出了这一步，后面的路就会顺利很多。而且脸皮也得厚一点，特别是在推销服装的时候，这一点很关键。只要看到有客人靠近，就得热情地推荐，可不能冷场，得让客人感受到你的真诚。最好能把衣服的特点以及和客人之间的搭配巧妙之处都说出来，这样的话，交易就很容易达成。价格合适了，客人自然就愿意购买，而且会觉得物超所值。这就是我最近摆摊总结出来的经验。
我有一次摆地摊的时候，印象特别深刻。旁边有个摆游击摊卖书的兄弟。我就跟他讲：“兄弟，你可真有胆量啊，这个地方你也敢来摆摊，这儿的城管管得可严了。”
卖书的兄弟就说：“不是我敢不敢来的问题，都是被生活逼得没办法了，要是不来，可能连命都保不住，哪还有心思去害怕啊。”
我听了之后，都不知道该说什么好了。我经历了家庭的那些磨难，深知生活有多不容易。这位摊主的话我一直都记在心里。很多时候，大家和我一样，都是被生活推着往前走的。
那个卖书的兄弟口才特别好。那天，我们两个人天南海北地聊了很久很久。他说他平时也喜欢写点东西，记记账啊，写写日记啊，以后老了的时候拿出来看看挺好的。他还说，要是有一天他能写出什么学说，到时候就去四处讲学，就不用像现在这样每天辛苦奔波了。
我就说我们两个人爱好挺相似的。我的目标就是以后创建一个最大的小本创业网站，大家都可以在这个网站上做生意，交流创业的心得，分享摆摊开店时候的照片，还有创业的货源信息。这样的话，很多刚起步的新朋友就有了参考的依据。
2003年5月10日，淘宝正式上线了。原来真的有人在网上通过摆地摊卖衣服做出了很大的成就。还好在大学的时候，我学了水利工程专业，像《CAD制图》《C++》这些课程都需要用到电脑，所以我们有幸成为了第一批接触淘宝的人。我觉得未来肯定是属于互联网时代的。我想啊，如果能把四季青的衣服拿到淘宝上去卖，肯定能比在街边摆地摊卖衣服多赚很多钱。
我还专门跑到文三路的西溪数码港去问组装电脑的价格。满足我要求的电脑，最便宜的也要差不多6000多元。在那个时候，6000多元对我来说是很大一笔钱，我根本就拿不出来。没办法，只能好好地卖衣服了，至于在网上通过淘宝赚钱，对我来说还有点遥远。
我从来都不把摆地摊当成一份简单的工作，我是把它当作创业的起点。我觉得以后说不定能开公司，开实体店，或者开网店。不过在这之前，我觉得我们应该有一个沉淀和学习的过程，大家都要有这样的信念支撑自己。
在没有成功之前，我经常告诫自己，如果选择了创业，就一定要坚持不懈地奋斗下去。要向那些看不起我们的人证明，创业这件事和年龄没有关系，和职业没有关系，和身份也没有关系，它是一种永远都不向命运低头的生活方式。
一个人要是真的功成名就，再回头看看过去，哪有那么容易。有很多人一辈子都平平淡淡，碌碌无为，岁月就把他们的棱角都磨平了。想的事情太多了，就会觉得自己真的老了。其实，让人变老的不是年龄，而是心态啊。
来源：快团团服装联盟
