年终复盘，来年布局昆仑：战略定位实操班助力企业制定胜算战略

摘要：为了帮助企业更好地应对市场挑战、明确发展方向并找到适合自己的竞争策略，1月5-8日，昆仑定位第57期《战略定位实操班》在广州顺利开讲，由昆仑首席专家梁山老师和昆仑总顾问、成美董事长耿一诚老师联袂主讲。此次课程汇聚了来自全国各地的企业家们，共同探讨如何通过精准的

在年终岁末之际，众多企业家正忙于对过去一年的经营状况进行复盘，并为新的一年精心规划。

为了帮助企业更好地应对市场挑战、明确发展方向并找到适合自己的竞争策略，1月5-8日，昆仑定位第57期《战略定位实操班》在广州顺利开讲，由昆仑首席专家梁山老师和昆仑总顾问、成美董事长耿一诚老师联袂主讲。此次课程汇聚了来自全国各地的企业家们，共同探讨如何通过精准的战略定位为企业注入新的动力。

维达纸业是中国卫生用纸行业产品最多，销售量最大的企业之一。2015年成美对其纸巾品牌进行品牌定位战略研究，按此定位推广，2019-2021年在中国大陆实现40%/40%/36.7%的高速增长。

在2019年，维达便组织团队到昆仑学习战略定位，在今年开年之际，维达再次安排团队学习。此举不仅体现了维达高层对于战略规划的高度重视和远见卓识，也表明了企业需要不断优化战略定位，方能在瞬息万变的商业环境中保持领先地位，实现长期稳定的发展。

王掌柜农业深耕苹果产业30年，是陕西省农业产业化重点龙头企业及“专精特新”企业。通过在昆仑的学习，找到企业聚焦点，明确发展方向，在2024年其苹果在全国销量排名第一。

在课程现场，梁老师深入剖析了战略在军事与企业运营中的双重角色，强调了其对于企业决策和长远规划的重要性。

说到企业的战略打法，就不得不提到美国企业与日本企业，他指出，美国企业擅长战略规划，通过独特价值主张在竞争中脱颖而出。它们聚焦于“做不同的事情”，强调差异化与领先。相比之下，日本企业则以卓越运营著称，致力于将每项任务优化至极致，确保高质量和高效率，“把相同的事做得更好”。而中国企业要想在全球舞台上脱颖而出，既需借鉴国际经验，又要立足本土实际，才能塑造出既具有国际视野又扎根于本土的品牌形象。

梁老师谈及战略对企业的影响，他表示，任何一个成功的品牌，都必须蕴含一个定位。同时给出了九种定位可以借鉴的定位方向，企业根据自身的资源和市场环境，灵活运用这些定位方向，找到最适合自己的战略路径，明确自身在市场中的位置。

昆仑定位师资案例千禾酱油便是利用其中一种定位方向“特性”，总结提炼出定位“0添加酱油”。按此定位推广，千禾味业销售额增长迅猛，年增长率连续四年超过海天酱油，年销售额由2017年的9.48亿增至2022年的24.36 亿元，成为零添加酱油品类的王者。

在本期实操班现场，中国定位界泰斗耿一诚先生亲临现场分享27年实战经验、解析实战经典案例、传授实战工具方法。通过某品牌案例分享，耿一诚老师清晰地向企业学员展示了战略定位理论并非纸上谈兵。耿老师剖析该案例时指出，企业在运用战略定位理论时，不能只停留在企业内部，要铺到消费者的心智中，而广告的本质就是精准、通俗易懂的传达定位给到消费者。