摘要：远东控股（远东控股集团有限公司）是中国电缆行业的霸主，去年的年营业收入超过600亿元，品牌价值高达1088.19亿元，连续 18 年上榜“中国企业500强”，是一家正在冲击资产过千亿、营收过千亿、品牌价值过1500亿的超千亿企业。远东创始人、董事局主席蒋锡培，

从2018 年《我有嘉宾》与蒋锡培对谈结束到现在，远东控股积极布局智能揽网、智慧能源与储能、智慧机场业务。

“智能”是远东的关键词，2020年后远东加大特种电缆的研发，以匹配新能源汽车，海洋风电等需求，研发出多款新能源汽车线缆产品，为新能源汽车产业做出了重要贡献。

远东的线缆产品也是智能产业的生命线，就连机器人身上的传输导线、高速传输线缆都是远东的主要产品之一，远东在产业链上游为机器人行业提供动力传输系统支持。

而在能源与储能领域，远东切入锂电储能赛道，成立远东电池子公司，把重点放在动力电池和储能系统。在机场业务上，远东承接了像成都天府机场等机场改扩建项目。

远东的电线线缆产品，不止为能源、科技、车企等行业提供血液，更是普通人日常生活的“隐形刚需”。虽然普通人很少直接与制造商打交道，但其产品贯穿现代生活的每个用电环节，比如装修时使用的阻燃家装电线，就要从远东等企业购买。

作为远东控股创始人，蒋锡培本人有着“电缆大王”的称号，远东早年的生意跟政府部门多有纠葛，蒋锡培这种游走在体制内外的借势者，走出了一条当代中国的红顶商人路径。

他身上也集结了所有爽文要素——从赤手空拳到商业巨擘，一个乡间少年从草根崛起，打造出千亿民营企业。

蒋锡培始终在艰险阻碍与机遇微光的夹缝中前行。

1、蒋锡培往事

如果仔细寻找蒋锡培创始远东控股的原点，那要回到他在高考失利后的那天，做出的那个疯狂的决定——他不读书了，要去杭州学修钟表。

蒋锡培生于江苏宜兴市范道乡，宜兴是个诗书礼仪之地，从建国至今便出了近万名教授、上百名大学校长，几乎家家倡导凭学识出人头地。蒋锡培的父母也指望着孩子能靠高考脱离农村，全家人兼有要强的特质，父母经常教育孩子，“你们都要争气啊，还要继续努力。”

因此，蒋锡培小时候有个梦想，成为大学老师或者工程师。

这个梦想没那么遥不可及，蒋锡培从小不是班长就是学习委员，学习成绩不错，考上大学的希望很大。

可惜那是1980年，高中生考大学的升学率只有2%、3%，蒋锡培还是不幸落榜了。

父母都劝他继续复读，但是蒋锡培没有听劝，读了一个月复读班后拎着行李回了老家。父母想尽办法督促蒋锡培读书，甚至把他叫到地里干活，让他体验当农民的不易。但蒋锡培早已暗下决心，想要学一门手艺。

恰巧蒋锡培的二哥在杭州修钟表，一天少说能挣十几块钱，好的时候能达到二三十块，算了算每年的收入后，蒋锡培心动了。他要去杭州，立马就去。

“当时修表生意很好，一天能挣几十块钱，甚至几百块钱，已经是很大的数字，我就被诱惑了。”

到了杭州后，蒋锡培聪明且好学，别人三个月学下来的修钟表技术，他只花五十几天就能出师待客。

那时的他埋下了一个心愿，这辈子一定要赚上5万块钱，过上回家盖楼房，娶个贤惠漂亮妻子的日子。

于是蒋锡培在杭州租了个门店修钟表，他在家庭教育下为人厚道，小店里从不乱收费，很快客人的订单就排了两三个月。很多人宁可等他修钟表，也不愿意去别家，就是看中了蒋锡培的人品。

一年后，蒋锡培赚5 万块钱过日子的目标很快达成了，五年后，蒋锡培又带回了28万。在那个万元户就可以被称为富豪的年代，这可是一笔巨款。

1985年，蒋锡培22岁。80年代商界风起云涌，长三角小作坊林立，蒋锡培也动了开一家小工厂的心思。但是做什么生意好呢？他盯上了最熟悉的钟表行当。

蒋锡培回到宜兴老家，摆了两张冲床，开始起早贪黑地干活。

但是没日没夜干活，货倒是积压了一大堆，等售卖的时候却发现没人买了，蒋锡培傻眼了。

这是因为他生产的是电风扇定时器跟闹钟发条，当时的老百姓对这两者兴趣都不大，买上一个电风扇定时器要多花十几块钱，手动开关电风扇也没那么麻烦，对老百姓来说属于鸡肋，而蒋锡培生产的闹钟发条，又因为上发条后工作的时间太短，比不过其他厂家，质量问题上不过关自然更卖不出去。

市场定位出错，加上质量不过关，两座致命大山压在了蒋锡培身上，那几年蒋锡培一直在赔钱。

蒋锡培不仅损失了所有积蓄，还背上了二三十万外债。

难道第一次创业，就这么栽了吗？

不开工=浪费时间、开工=赔本。

那两年的蒋锡培终于体验到了什么叫“一分钱难倒英雄汉”。

有一次蒋锡培去苏北上门推销，妻子为了让蒋锡培出差路上有盘缠，把家里还没长大的两只猪卖了钱，蒋锡培揣着两百块钱上路了。

但是业务进展很不顺利，对方老板去南京出差，为了谈成生意蒋锡培只能守着，兜里的钱只进不出，蒋锡培睡的宾馆从20块降到10块，再降到5块，最后甚至睡在宾馆大堂里。可消耗了几天，不仅业务毫无进展，身上的钱也没了，蒋锡培只能把身上带着当礼品的宜兴紫砂茶壶卖掉硬凑了点生活费。

可惜坚持没能带来回报，最后蒋锡培连三餐宾馆的钱都支付不起了，兜里只剩下一毛钱。等离开当地时，他还是靠着遇上了一个好心司机，才能顺风顺水回家。

蒋锡培总结，问题还是出在产品上，产出的产品有质量问题，自然不好推销出去。

这让后来成立远东的蒋锡培把电缆质量看得比生命还重要，当然，当时的他对此还一无所知。

2、初戴“红帽”

就在蒋锡培愁眉莫展之际，传来了一个好消息，他的大哥在宜兴官林镇塑胶厂采购部做负责人，有天跟他说现在电线电缆的生意很好，别做以前的生意了，可以尝试一下新产品。

蒋锡培内心蠢蠢欲动，第二天他就找到亲朋好友，每个人凑几千块钱，终于凑够了15万，他带着这笔钱进军到电缆行业。

那时做电缆生意主要靠打信息差，由于信息流通不畅，各地要差10天半月左右的时间差，蒋锡培利用这一点做得风生水起：“当时江浙一带建筑项目特别多，对电缆的需求很大，而生产厂家则多集中在浙江。那个时候信息还不发达，各个地方之间的市场价格有很大的差异，我们就利用这一点，用时间和空间换利润。”

蒋锡培带着资金去浙江安徽的厂家拿货，实地考察后发现电缆生产厂商之间微妙的不同。同样在江苏浙江两地，江苏比浙江的电缆消费市场更大，但是民营经济不太活跃，浙江虽然电缆消费规模稍小，但是民营经济发达。

浙江电缆企业供货高效，服务周到，定价实惠，深受客户青睐。于是蒋锡培通过产品包装上的联系方式，直接联系到浙江的电缆供应商，省去了中间商，利润空间大幅提升。

蒋锡培把收购来的电缆，拿到上海等地卖掉，很快产品供不应求，两三天就能卖掉一卡车。这次铤而走险让蒋锡培赚了180 万，他不仅把初次创业的欠款还上了，还让蒋锡培成了当地首富。

命中注定了蒋锡培与电缆行业的联系，1990年，他老家范道乡的乡党委书记找上了蒋锡培，当地筹建了私营经济开发区，想要外出经商的本地人回归办厂，带领当地人共同富裕。

为响应地方号召，再加上蒋锡培也被动员得心动了，于是找上28个亲朋好友去买地、买设备、盖厂房，共同建立了范道电工塑料厂，这就是远东控股的前身。

蒋锡培摸清了电缆行业的关键，他高价买来最重要最好的原材料，紧紧抓住大企业不要的小客户，又打出价格牌，利用平价实惠让利给消费者，还采用“设点经营”的战略，把销售部外放到市场前沿。

工厂办得红红火火，三年来收益就迎来了三级跳，1990年成立当年销售额达到462万元，第二年销售额达到了1800万元，第三年销售额达5200万元。

但是，当时的民营企业无法获得资金跟资源支持，很快蒋锡培就遇上了资金问题，无法向银行贷款，即使蒋锡培去拜访银行行长，对方还是为难地拒绝了。

1992年，邓小平南巡讲话发表，创业成为20世纪90年代的时代烙印，民营企业的发展迎来春天。

但是同年，民营经济也受到了很多限制，蒋锡培招不到高学历员工，也没有政策扶持，第一次成功贷款，还是在乡镇财政担保的情况下才贷出钱，资源问题让他寝食难安，企业快要活不下去了。

在《我有嘉宾》访谈中蒋锡培说：“那个时候我有很好的市场机会，我要贷款，可是我贷不到，我第一次贷款20万，我不知跑了多少家银行，都没有人贷给我。即使是后来贷给我的这笔钱，还是由乡镇财政担保的，才愿意贷给我20万。”

他意识到了民营企业单打独斗时的诸多障碍，于是接受了乡党委书记的建议，不顾家人劝阻，把自办企业改为乡办企业，自此500多万资产都归乡集体所有。

这个决定让他在外人眼中有些犯傻，但是蒋锡培不后悔，企业改制让他解决了卡脖子的资源难题。

在接下来的两年里，蒋锡培贷款贷到了近600万元，解决了企业周转问题。

他还找来机械部上海电缆研究所的虞正明高级工程师，把企业业务从民用电线转到了工业电缆，解决了高学历人才引进问题。

对蒋锡培来说，这次改制是走向未来最好的路径，他希望通过这样的转变，得到更多资源，更多认同，蒋锡培在《我有嘉宾》里这么说：“不管是什么样的机制体制，只要能够更快更好的发展，我就愿意接受乡政府领导的建议。”

果然，这次改制激发了企业活力，到了1994年，公司年销售额达1.5亿元，总资产达5000万元，一跃成为当地的龙头企业。

3、四次改革，九死一生

在远东的发展史中，最著名的是四次改制。

远东与当地政府和国有企业以股权等形式巧妙结合，这让远东总是立于时势的高地，而且最终远东又都抽身而出，保持了家族式民营企业的身份。

1994年，中国出现了改革开放以来最严重的经济过热，人民币贬值严重，股市惨烈下跌。在严峻的经济形势下，中央决策层终于意识到问题的严重性，开始采取治理措施，强力收缩银根，清理违章拆建，削减基建投资，没有了乡政府的投资，就好像拿掉了企业头上的蜜罐子。

缺少资金来源的蒋锡培被迫在远东试点股份制改革，他让员工内购股份，成为股东。这样一来，员工既是生产者，又是公司财产所有者。这一转变充分调动了人们的积极性，让他成功把乡办企业改制为股份制企业，远东也迈入了全面起飞的阶段。

在解决资金运作的问题后，蒋锡培从芬兰、美国、德国等地引进先进的技术跟设备，开发生产技术含量更高、市场潜力更大的高压交流电缆产品，产销达到了8亿元。

1995年因为市政府集体所有制企业改革，蒋锡培花了1500万把公司回购了回来。蒋锡培在《我有嘉宾》中解释，“95 年的时候又把它回购过来了，因为市委市政府要对全市的集体所有制企业进行改革改制，政府要求我做的事情我不能不干，何况又是有利于我们的事情。”

远东前两次跟国家的联合，都是因为资金、人才的需求，考虑到远东作为股份制有限公司，仅为过渡期间的机制，蒋锡培又想了很多在规模效应跟资本运营上更好的办法。

他试过联合战略投资者强强联合，找到了ABB、比利瑞、西门子等跨国公司，但都因为注资条件、控股、品牌上的分歧放弃了。

直到1996年，在一次商务会议交流中，蒋锡培偶然得知华能、国家电力公司等国有大型电力企业正在物色国内配套的电缆电线供应商，这个重要机会让他倍感振奋，展开了紧锣密鼓的合资商谈工作。

而在这次商谈之前，蒋锡培也有自己的考虑。

吴婷在《我有嘉宾》中问：“第三次改变发生之前，你有没有算过账？就是如果谈判搞定了，合作之后，效益要翻多少番？要达到什么样的数字？”

蒋锡培：“你要从个人收益来讲，肯定还是受一定程度的影响的，因为75%的股份是央企、国企和集体企业的，说不准你一不小心可能就不如意，企业也很难再做下去。”

在随后的1年多里，他9上北京，经过16轮艰苦谈判，最终与国电、华能等国企达成战略合作协议，共同投资成立江苏新远东电缆有限公司，建立了中国第一家混合所有制企业。

2001年，国家宏观经济形势发生变化，混合所有制这种新物种开始被一些人怀疑，一些民营企业成为公众眼中的资本绞肉机，是疯狂收割国有资产的罪人。

而新远东的四大国企股东希望将主导产业和综合产业分开，这跟蒋锡培看好的医药、新材料等领域产生了分歧，双方只好坐下谈判。

恰好国家新的电力改革方案出台，要求电、网分开，清理电力国企非主业外的业务，蒋锡培再次提前了时代半步，抓住电气行业主辅分离的机会，远东拿回了68%的股份，四家国企也拿到了几千万分红。

蒋锡培在《我有嘉宾》中透露出这次分离的收益，“我们五年当中，每年的分红没有低于过30%，甚至第一年我们还分了100%、200%，到后来回购过来也是，除掉这些分红以外是接近两倍的，就是这样全业回购过来。”

2002年开始，远东进一步明晰公司的产权制度，健全了董事会、监事会，并组建新的江苏远东集团有限公司，远东再次变成民营企业集团，蒋锡培随后投入1 亿元买下上市公司青海三普药业53.25%的股权，又出资5000多万元盘下上海宝来投资管理公司。

到2010年，蒋锡培进行第五次改制，把远东的资产和业务放到了上市公司的平台上，自此远东完全成为公众的公司。

在《我有嘉宾》中吴婷问蒋锡培：“很多媒体报道都给你加了一个标签‘红顶商人’你怎么看这样的标签？”

蒋锡培说：“我还是乐于接受的，因为我们有今天这一份成就，都是大家的关心和支持。”

这个看似平平无奇有些温吞的回答，是他历史上多次遇到困境，在跌跌撞撞分分合合的改制中走向成熟后，所做出的答复。

4、今天的远东

远东控股始终在寻找适合自身的生态位。

远东把电缆作为主营业务，不断提高着技术门槛，把业务做精做细，在质量上精益求精，甚至制定铁则，瑕疵库存产品不是报废就是烧毁，禁止流入市场售卖，不然就按违规处理，相关人员撤职查办。

远东的一根根高精尖电缆，也从普通民用走向特殊场所。它可以上天，为文昌航天发射场、酒泉卫星发射中心提供特种线缆；它可以入地，勾连起广州白云机场的地底世界；它可以进海，埋在万米深海撑起港珠澳跨海大桥。

在主营业务以外，远东还布局智能能源、智慧机场，以及医疗环保等其他投资。

这样的多元化业务之间跨度较大，尽管能分摊风险，但是难以形成1 加 1 大于 2 效应，业务之间的高效整合与资源配置是难题，增加了公司整体运营和管理的复杂性。

除了多元化业务布局是远东的一大薄弱环节外，智能电池业务更不太好看，陷入了增收不增利的困局。远东2023年智能电池营收5.9亿元，净利润-6.58亿元，光是2023 年前三季度的净利润就是-4亿元。

为了弥补薄弱环节给集团带来的负面影响，远东尝试接触AI 技术来剥离可能到来的伤害。蒋锡培说过：“拥抱AI战略给我们企业的生产、研发、业务财务一体化等工作带来巨大的帮助，减少了许多成本。如果能应用好人工智能的创新，必将改变我们原来传统的发展理念和管理思路。”

40年前的远东，仅仅是一家开在乡镇的小作坊，40年后的远东，是一艘小心行驶在海上的巨型游轮，也许今天有更好的收获，也许会遇上更强大的风浪，但是这艘游轮始终没有沉下去。

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来源：嘉宾商学