摘要：遇见小黄鸭是一家集卤味食品、饮品、甜品与社交场景于一体的实体店，自2018年成立以来，便致力于运用互联网思维经营实体门店，通过品牌思维、互联网思维和实体思维的真正融合，改变了传统实体经营的弊端。公司总部位于重庆，隶属于中润天泽集团，规划在全国开设2万家门店，并

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大家好，我是鑫视界,一家软件开发的负责人，在电商分销这个行业的第11个年头

一、项目背景与概述

遇见小黄鸭是一家集卤味食品、饮品、甜品与社交场景于一体的实体店，自2018年成立以来，便致力于运用互联网思维经营实体门店，通过品牌思维、互联网思维和实体思维的真正融合，改变了传统实体经营的弊端。公司总部位于重庆，隶属于中润天泽集团，规划在全国开设2万家门店，并已成功开设了1300多家实体门店，另有1800多家门店处于筹备中。这种快速扩张的背后，是其独特的商业模式在发挥关键作用。

二、商业模式核心——共享门店+共享股东

遇见小黄鸭的商业模式核心在于“共享门店+共享股东”。这一模式极大地降低了投资门槛，使得大众仅需出资3-4万元，便能成为股东并享受后续的盈利分/红。这种低门槛的投资方式，不仅吸引了大量资金有限的创业者参与，也为企业快速筹集到了扩张所需的资金。

（一）投资与盈利模式

1.低门槛投资：遇见小黄鸭通过共享门店和共享股东的模式，降低了创业者的投资门槛。投资者只需支付相对较低的金额，就能成为门店的股东，享受门店的盈利分/红。

2.多元收益渠道：股东除了享有门店的营收分成外，还能获得门店日流水奖励以及母公司上市后的股权收益。这种多元化的收益渠道，进一步增强了遇见小黄鸭对投资者的吸引力。

（二）运营管理模式

1.数字化投资流程：遇见小黄鸭通过系统化管理，实现了投资规定和通知的数字化。从合同签订到每周股息发放，所有环节均通过系统完成，大大提高了管理效率。

2.多端口数据平台：公司的小程序设有平台端、店铺端和合伙人端三个端口，每个端口都配备了分/红数据面板，方便各方实时查看平台、店铺和个人的收入数据。

3.股东招募机制：每开设一个店，遇见小黄鸭都会以合伙人的方式招募12个股东（总数不超过30人）。这种招募机制既保证了有足够的资金投入，又避免了因股东过多而产生的意见分歧等问题。

4.总公司与合伙人职责划分：总公司负责提供品牌输出、硬件和供应链、中央厨房产业链工厂、产品研发、生产加工、物流配送等全方位服务。而合伙人则无需操心门面租金、人员工资等问题，这些都由总公司全托管。这种明确的职责划分，使得双方能够各司其职，共同推动门店的发展。

三、商业模式优势

（一）投资与风险层面

1.降低投资门槛：遇见小黄鸭的共享股东模式打破了传统开店对资金的高要求限制，让更多资金有限的创业者有机会参与创业。

2.分担经营风险：通过共享股东模式，每个股东只需承担部分资金，就能分享收益。这种分担机制避免了个体创业者独自承担所有风险的困境。

（二）企业发展层面

1.助力快速扩张与品牌推广：共享模式使得遇见小黄鸭能够快速复制店铺，在全国范围内迅速推广品牌，加速企业的扩张步伐。

2.实现资源整合与优化：遇见小黄鸭通过共享门店将各个股东的资源和能力进行整合，提高了门店的经营效率和服务质量。同时，这种整合也为企业带来了更多的创新和发展机会。

（三）人才与创新层面

1.吸引创业人才：共享股东模式吸引了众多有创业意愿的人才加入。这些人才带来的新想法、新思路能够为企业注入新的活力，提高企业的创新能力和竞争力。

2.促进共赢格局形成：遇见小黄鸭的商业模式实现了企业和创业者的共赢。企业获得了更多的资本和资源用于发展壮大，而创业者则获得了一个低风险、低成本的创业机会。

四、增值服务与拓展

（一）股东权益增值

1.长期分/红机制：成为遇见小黄鸭的股东后，投资者可以长期享受分/红奖励。这种长期的收益机制进一步增强了遇见小黄鸭对投资者的吸引力。

2.拓展分/红渠道：遇见小黄鸭还拓展了下属向股东提供分/红的渠道。这种拓展不仅增加了股东的收益来源，也进一步巩固了股东与门店之间的利益纽带。

（二）会员体系搭建

为了进一步提升顾客的忠诚度和消费体验，遇见小黄鸭推出了专门为会员提供的会员卡。会员卡可以免费赠送给他人，这不仅能促进消费，还能帮助门店建立良好的合作关系。通过这种会员体系搭建，遇见小黄鸭不仅提升了顾客的满意度和忠诚度，还为门店带来了更多的回头客和口碑传播。

五、总结与展望

遇见小黄鸭以其独特的商业模式和创新的经营理念，在实体与互联网共享经济领域取得了显著的成就。通过共享门店和共享股东的模式，遇见小黄鸭不仅降低了投资门槛和经营风险，还实现了资源的整合与优化以及人才的吸引与创新。同时，通过拓展分/红渠道和搭建会员体系等增值服务，遇见小黄鸭进一步提升了股东的收益和顾客的忠诚度。

来源：鑫视界0