摘要：在创新驱动发展战略的引领下，科技成果的高效转化成为推动经济高质量发展的关键。技术经纪人作为推进技术成果和市场有机结合的重要桥梁，在科技成果转化链条中的作用越发受到重视，同时也对技术经纪人提出了更高的要求。

在创新驱动发展战略的引领下，科技成果的高效转化成为推动经济高质量发展的关键。技术经纪人作为推进技术成果和市场有机结合的重要桥梁，在科技成果转化链条中的作用越发受到重视，同时也对技术经纪人提出了更高的要求。

2024年7月31日，由厦门产业技术研究院、国家技术转移人才培养基地（厦门）主办的厦门市2024年度技术经纪实训首创开启。依托科易网专业的经纪团队，从科技成果转化推广类项目、企业实际技术需求类项目分别入手，按照“导师+项目组长”双轨协同跟进制实训模式，以真实项目设置完善的实训内容，推进多层次、多样化的技术经纪实训活动开展，进一步创新技术经纪人培育模式，提高技术经纪人实操能力、活跃技术经纪人团体，切实提高科技成果转化质效，为服务产业体系高质量发展助力。

​遴选项目，供需双向

此次实训项目主要针对所选的重点行业领域，围绕科技成果推广类项目及企业实际技术需求类项目双向展开。成果是否具有创新性、可转化性，技术需求是否真实有效等都将影响实训项目各环节活动的开展，是保障实训服务成效的基础前提。

鉴于此，依托科易网丰富的资源积累、智能资源评估工具及专业技术经纪服务团队，充分开展前期实训项目整合筛选工作。结合主办方需求，针对性遴选确认生物医药和大健康领域实训项目4个，包括科技成果推广类项目1个、企业实际技术需求类项目3个。参训学员可根据自身工作需求、学习意愿灵活选择项目、分组参与实训。整个实训过程覆盖了导师引导、小组讨论、环节实操、考察观摩等环节，旨在为参训学员打造深入体验、实干实操的技术经纪工作环境，确保实训内容贴近行业及工作实际。

供需撮合、真干实促

实训过程中，各小组根据自身项目情况，不定期开展项目研讨会，通过小组成员的头脑风暴，并借助大数据、人工智能等技术手段，厘清技术需求核心点、分析成果应用场景、匹配技术供需。基于技术供需匹配结果，各小组分别组织撮合技术供需进行线/上线下的对接交流活动。在撮合技术供需对接的过程中，小组成员们发挥各自优势、通力合作，在信任建设、理解意图、传递信息、协调诉求、平衡利益和谈判技巧等方面得到了锻炼，沉浸体验了技术经纪人把控供需对接流程与进度的过程。

整个实训周期内，各小组共开展项目研讨会5次，组织线上线下对接11次。在这个过程中，“技术图谱智能绘制系统”“技术应用智成系统”“供需智能匹配系统”等科易网数智化应用工具，为参训学员提供了智能化的辅助和支持。

针对成果推广类项目，科易网还提供了『科创新视界』成果专栏直播间，为科技成果转化推广类项目提供覆盖范围广、宣传效果佳的线上推介平台，并提供成果梳理、PPT设计与优化、宣传海报制作、主流媒体宣发等多维支持，全方位促进优质技术与产业链企业的链接。

实地观摩、拓宽思路

耳闻之不如目见，目见之不如足践之。实训班组织了参训成员走进厦门工程技术研究院、华侨大学（集美）政产学研合作基地、炬思科创空间、八叶草健康产业研究院等高校科研院所、园区载体12次，深入观摩科技成果转化的前沿阵地，细致了解科研与市场对接的关键节点，切实感受技术经纪在加速科技成果转化中的关键作用。

夏种冬收、硕果累累

2024年12月6日，2024年度技术经纪实训班结业仪式在厦门科技成果转化加速器1期举行，历时四个月的实训项目顺利落下帷幕。四个月的项目实训，通过精选成果推广、线上线下对接组织、项目研讨开展、实地走访共商等形式，为实训班成员搭建沉浸式体验通道，切实帮助技术经纪人深入了解技转机构运作模式，熟练掌握成果转化的关键技能，在实战模拟中锻炼资源整合、风险评估及商务谈判等综合能力。目前，4个项目均在稳步推进中，其中“健康安全卫浴系统开发需求”项目与福建理工大学顺利签署框架合作协议，整体工作取得了阶段性成果。不少学员表示，基于真实环境的全过程技术经纪实训，代入感很强，在过程中有所思、有所得，希望后续能多举办类型活动并延长实训周期。

总结经验、示范推广

本次实训班是科易网在厦门市科技局、厦门市产业技术研究院的指导和支持下，对技术经纪人培育的一次全新探索，是科易网“学-训-靠-作-评”技术经纪人培养体系和技术经纪数智化赋能工具的一次有益应用。

基于此次实训班，科易网总结了涉及深入成果/需求论证、市场分析、宣传推广、匹配对接、论证、实地走访考察、对接撮合、落地跟进等各环节的技术经纪人实训标准，希望能全方位提升学员技术转移实操及专业技能，加快培育壮大真正想做、能做、会做的技术经纪人团队队伍，打造专业化、技能化、职业化的技术经纪人培养模式范本，以人才结构的优化和素质的提高赋能各地科技成果转化和产业化水平的提升。

来源：科易网