摘要：5月23日，“优势品种创新驱动，焉耆风土对话市场”焉耆盆地葡萄酒产业发展论坛在新疆天塞酒庄隆重举行。这场由巴州葡萄酒协会主办、天塞酒庄承办的行业盛会，吸引了近百位政府代表、国际专家、酒庄负责人及酒商代表共聚一堂。
5月23日，“优势品种创新驱动，焉耆风土对话市场”焉耆盆地葡萄酒产业发展论坛在新疆天塞酒庄隆重举行。这场由巴州葡萄酒协会主办、天塞酒庄承办的行业盛会，吸引了近百位政府代表、国际专家、酒庄负责人及酒商代表共聚一堂。
作为中国精品酒庄的领军者之一，天塞酒庄不仅以承办方的身份展现其产区核心地位，更通过新疆巴州葡萄酒协会会长、天塞酒庄庄主陈立忠的主题演讲，系统阐释了其在品牌建设、风土价值挖掘及技术创新中的标杆实践，为焉耆盆地产区乃至中国葡萄酒产业的升级提供了鲜活样本。
1构建“中国名庄”品牌路径，天塞酒庄的成长范式
在论坛开幕致辞中，巴州党委常委杨雪莲回顾了焉耆盆地从戈壁荒滩到40家酒庄林立的产业蜕变，并特别指出：“要擦亮‘焉耆盆地酿酒葡萄’的金字招牌。”
巴州党委常委杨雪莲
天塞酒庄作为新疆焉耆产区的代表酒庄，不仅是产区的开拓者之一，更是品牌的引领者，也是巴州的一张金色名片。
身兼巴州葡萄酒协会会长职务，天塞酒庄庄主陈立忠进行主题演讲“焉耆盆地葡萄酒庄品牌建设经验与创新思考”，从“焉耆盆地葡萄酒的风土密码与品牌价值”“天塞酒庄品牌筑基之路”“新趋势下的消费场景重构与品牌创新”三个方面，探讨了焉耆盆地葡萄酒产业在当下消费趋势下探索优势品种，打造焉耆产区品牌的发展路径。
巴州葡萄酒协会会长、天塞酒庄庄主陈立忠
由此可见，品牌建设需立足“风土价值、文化表达、消费场景”三位一体，既要通过产品创新占领品质高地，也要通过场景重构建立情感联结。
这一理念已在天塞酒庄的实践中得到验证。在构建“中国名庄”品牌的道路上，天塞酒庄通过系统化的市场策略，正在实现从产品优势到品牌价值的全面跨越。
天塞酒庄基于对消费趋势的深度把握，构建了层次分明、定位精准的产品矩阵。T系列主打商务宴请场景，以稳定的品质和优雅的风格赢得高端商务人士青睐；S系列则聚焦品质生活人群，通过更具个性化的表达满足现代消费者的多元需求；风土系列则充分展现焉耆盆地的独特风土魅力，为葡萄酒爱好者提供更具探索性的品鉴体验。
这种立体化的产品布局不仅覆盖了从基础到高端的全面消费场景，更赋予了品牌应对市场变化的灵活性与韧性。
在渠道端，天塞酒庄构建了立体化、精细化的分销网络体系。线下渠道采用“一地一商”的区域代理模式，通过严格筛选具有区域资源优势的合作伙伴，这一体系既保证了渠道的稳定性和可控性，又实现了对各区域市场的深耕细作。
同时，天塞酒庄积极拓展多元化终端渠道，包括精品酒类连锁、高端商超系统、星级酒店及特色餐饮等，通过差异化的产品组合和精准的终端陈列，有效提升了品牌的市场渗透率。
在线上渠道方面，天塞酒庄构建了完整的数字营销矩阵，通过主流电商平台旗舰店、垂直酒类电商渠道、社交媒体平台及KOL内容营销等多维度触达，实现了对年轻消费群体的精准覆盖和品牌价值的高效传播。这种线上线下协同发展的全渠道战略，不仅优化了消费者的购买体验，更为品牌的长远发展奠定了坚实的市场基础。
第四届天塞霞多丽女神颁奖现场
天塞酒庄融合文旅缩影
天塞葡萄酒入驻国泰航空商务舱酒单
值得关注的是，天塞酒庄通过“霞多丽女神大赛”等沉浸式体验活动，年均吸引游客超数万人次，将单纯的品酒场景升级为文旅融合的消费生态。有业内人士认为，天塞此举十分有远见，正契合了当下的白葡萄酒趋势。此外，天塞酒庄依托万豪、柏悦等顶奢酒店，国泰航空等高端渠道及海外市场布局，实现了从区域品牌到国际符号的跨越。
2产区风土赋能品牌价值，深度诠释精品葡萄酒
支撑酒庄品牌跃升的，是焉耆盆地不可复制的风土禀赋与标杆酒庄的前沿技术探索。在本次产业技术论坛上，与会专家重点探讨了该产区核心葡萄品种的适应性培育与风土价值的科学诠释。以天塞酒庄为代表的五家标杆酒庄（天塞、中菲、国菲、芳香、乡都）也围绕产区风土、种植与酿造进行了深度探讨。
新疆天山南麓·天塞酒庄
从风土条件来看，焉耆盆地产区具备显著优势。北纬42°的黄金纬度、戈壁砾石土壤中丰富元素、昼夜15℃的温差与天山雪水灌溉，共同塑造了焉耆霞多丽“兼具勃艮第矿物骨架与加州热带果香”的独特风格。
论坛上，天塞酒庄酿酒师Lilian Carter将这种风味定义为“丝路风土的对话”——既是对山湖效应下小气候的精准捕捉，也是对中西酿酒技艺的融合创新。
天塞酒庄酿酒师Lilian Carter
与此同时，北京农学院食品科学与工程学院酿酒工程系主任、世界十大最具影响力酿酒顾问李德美在论坛上也特别指出：“焉耆盆地霞多丽、马瑟兰等品种表现卓越。我们既要在种植技术上借鉴欧洲传统经验，更应提炼出具有东方审美特质的酒体风格。”
北京农学院食品科学与工程学院酿酒工程系主任、世界十大最具影响力酿酒顾问李德美
由此可见，正是焉耆盆地得天独厚的风土，才孕育了以天塞酒庄为代表的中国精品酒庄。
从戈壁绿洲到世界葡萄酒版图的新坐标，天塞酒庄用十五年时间完成了从拓荒者到引领者的蜕变。品质与创新始终是天塞酒庄立足市场的核心竞争力，而精准的市场洞察与多元化的渠道布局，则让这份匠心得以触达更广阔的消费群体。
有业内人士认为，天塞酒庄的成功是源于其将产区风土基因与主销区市场洞察深度融合的战略布局。一方面，企业扎根新疆产区的自然风土优势，专注葡萄种植与酿造品质；另一方面，将营销决策、技术支持和仓储物流等环节直接布局在沿海核心消费市场。
通过提前在目标市场建立库存基地、组建本地化营销团队、实时对接消费需求，既保证了葡萄酒的地域特色，又能快速响应市场变化，解决了传统酒庄产地偏远、反应滞后的痛点。这种“产地深耕、市场近战”的模式，让产品品质与市场效率实现了双提升。
天塞酒庄的发展路径揭示了中国精品葡萄酒的破局之道：以风土为根基，以技术创新为驱动，以品牌生态为纽带，在政策红利与消费升级的双重机遇中，走出一条兼具东方韵味与国际视野的产业升级之路。
正如陈立忠在论坛尾声所言：“每一瓶葡萄酒都是土地的语言，而我们要做的，是让世界听懂焉耆盆地的风土叙事。”
有理由相信，在多方助力下，焉耆盆地产区有机会实现从规模扩张向质量效益提升的转变，打造极具国际影响力的“中国精品葡萄酒之都”，引领焉耆葡萄酒走向更广阔的国际市场。
同样，天塞这家精品酒庄也正向着更高的目标稳步迈进，其探索或将重新定义全球对中国葡萄酒的认知。
来源：WBO葡萄酒商业观察