摘要：2003年，我迈入大学之门，父母用他们的辛劳为我凑齐了首年的学费，整整5000块钱。我深知，自己有整整一年的时间去筹措资金，以支付后续学年的学费和生活费。白天，我沉浸在课堂的知识海洋中，而夜晚，时间则完全属于我。在这个时段，能够胜任的兼职寥寥无几，摆地摊成了我

2003年，我迈入大学之门，父母用他们的辛劳为我凑齐了首年的学费，整整5000块钱。我深知，自己有整整一年的时间去筹措资金，以支付后续学年的学费和生活费。白天，我沉浸在课堂的知识海洋中，而夜晚，时间则完全属于我。在这个时段，能够胜任的兼职寥寥无几，摆地摊成了我较为自由的选择。靠近四季青的批发市场，是我现在一个很大的优势。

很多人都认为摆摊是件很丢面子的事，其实我刚开始也很难摆脱这样的心理。摆摊能够磨砺自我，更能够积累经商的宝贵经验。事实上，正是这个行业，孕育了数以千计的亿万富翁与企业家。这是一个无比务实的行业，它不需要梦幻般的憧憬，不需要巨额的本金，不需要高学历的支撑，只要你愿意放下身段，付诸行动，便已足够。

遗憾的是，很多人看不起摆地摊的，之前我有朋友就聊起，家里介绍了对象，一听是摆地摊的，人家走的时候，头也不回。

其实摆地摊没什么不好的，起码自食其力，让我们回到工作的本质，这也是摆地摊最基本的要求。你想创业也好，想实现你伟大的梦想也好，前提是要养活自己，尤其对于我的家庭而言，还在逐步偿还因治病而欠下的债务，在这个阶段，我至少不应成为家人的负担。我有何梦想，便去勇敢追求，但最好是用自己挣来的钱去拼搏、去闯荡。即便失败，我仍有重新再来的机会。

摆地摊卖衣服可以接触很多货源，老汪对很多产品均有了解，很大程度，跟摆了几年地摊，有很有关系。摆地摊也可以很好的锻炼销售，诚如一句话所说：“作为一个公司的老板，你可以不懂财务，可以不懂技术，但你不能不懂销售。”

摆地摊绝对是锻炼销售能力的好方法，每天都把相同的产品卖给不同人，并且还在没有售后服务的情况下，最重要的是你必需在几分钟内完成交易。你每天都在想怎么说能更加出色，这极为锻炼口才。 这也为老汪后来大学毕业后，去银行做了四年的贷款和信用卡业务，打好了扎实的基础。

最初我所售卖的是服装、书籍、玩具，而后是小百货，接着是鞋子，历经一圈，又回归到售卖衣物。地摊实则是一个极为接地气的产业。摆地摊时，你每日都直接面对消费者，深入了解他们的需求，如此便更容易察觉消费者的某种需求，更容易发掘良好的商机。

老汪以为，无论从事何种行业，都有其规则与诀窍。小至地摊，大至地产，任何领域皆有其规则。若想涉足其中，首要之事便是了解其规则。一般的生意，无非买卖，如何买？如何卖？这其间蕴含着很深的学问。摆地摊时，便能够初步地了解这些规则。

诸多东西，即便你未必会从事一辈子，但只要能从中有所学习，便应当好好把握，以此锻炼自身的能力与眼光。而最后还有一个极为重要的目标，那便是挣到你开启大事业起步的第一桶金。无论你日后发展到何种程度，都离不开金钱的助力。并非老汪现实，这社会便是如此，至少我看不到它有多么公平。你自己若不努力，只会更深刻地见识到它的残酷。

感恩地摊给予我的所学。你们若想成功，便先从底层做起，从自身做起，实实在在地去拼搏。这是一段简单的量变引发质变的过程，我也是凭借每天的实际操作，逐步积累经验。所幸的是，过去的经历依然能够为后来的众多创业者指引方向。我数年前的连载，至今仍有不少朋友与我联系，甚至数年前的货源，到现在还有人订购。时代在发展，但好的东西、宝贵的经验、对他人有用的知识，永远不会过时。

现在先来讲讲第一次摆摊的情景。许多创业的朋友表示，第一次出摊时难以放下面子，实则这是极为普遍的现象。所以，大一那年的第一次摆地摊经历，至今仍令我记忆犹新。

当自己迈出寝室门口的那瞬间，脚步仿佛就被定住了。楼下的管理员阿姨精神萎靡，睡眼惺忪。开水炉旁边一个个打水的同学，尽管没有正面来看我，但那异样的目光仿佛都朝着我射来。可是我已经到了非赚钱不可的境地啊。

那时候一个礼拜的生活费只有50块钱，这里面还包括了来回的车费、购置学习用品的费用，以及自己吃穿住行的花销，常常过得十分拮据。

老汪总是最后一个到食堂打饭，因为到了最后，剩下的菜，食堂的阿姨往往会多给一点，这样就能用较少的钱打到足够自己吃的饭。我通常就是一个菜加一个饭，花费2到3块钱。如今想来，那时候的日子是如此的苦，但也是无可奈何，家里实在是穷。

在服装生意方面，周六周日的人流量通常要比平日好一些，做地摊生意也是这般情况。杭州做服装生意的话，进货的地方有两个主要的去处，一个是环北，另一个便是四季青。老汪的大学靠近四季青，我自然不会舍近求远。

第一次摆夜市，那场景至今仍清晰地印在我的脑海里。大约5点的时候，这儿靠近联华超市，对面就是浙一医院，彼时已经开始热闹非凡了。相较于第一天来探查情况的时候，现在的这里多了好多摆摊的人，从建国北路的交叉口起，一路一直延伸到靠近大学路北口的天桥之下，整条街道上叫卖声此起彼伏，就像层层叠叠的海浪一般。

在摆摊之前，我可是专门来这里踩过点的。从庆春东路，一直到庆春路分支出去的那整条街都是夜市的范围，这里人流量比较大，于是我便选定了这个地方。然而我来晚了，只能在一个卖水果的帅哥旁边摆摊。那帅哥操着一口湖南口音，我们寝室以前有个高中部的同学就是湖南的，后来换寝室分开后就再也没见过，所以一听到这口音，我就倍感亲切。

当我独自一人拿着衣服和架子来到这个摊位的时候，其他的摊主都还没到呢。我做的是不锈钢的那种衣架，两头带滑轮，两边都可以挂衣服，我觉得这个设计超级酷。

这时，有两个美女从旁边走过，她们的目光在我身上停留了片刻，那眼神仿佛带着异样的东西。我只觉得脸上像是被火灼烧了一样，一阵火辣辣的感觉涌上来。我在心里暗自想，这下完了，以后恐怕都没勇气再去撩妹了。而且我还特别害怕在这里遇到同学来逛夜市，紧张得心都快从嗓子眼儿里跳出来了。

刚把衣服摆好，就有一个女孩跑了过来，她眼睛亮晶晶地看着我问：“你是新来摆摊的吧？我以前从来都没见过你呢。”

我点了点头说：“是啊。

”她又把目光投向我的衣服，仔细打量了一下后说：“你的服装款式好特别呀，和其他人的都不一样呢。不过没有适合我穿的呢，但感觉应该是很好卖的哦。”说完就转身去买冰红茶了。

过了一会儿，她还特意跑回来跟我打招呼，笑着喊道：“好卖哦。”

在接下来的好几天里，她都会过来跟我打个招呼，她的这个小举动给了我不少的信心呢。虽然她最终并没有买我的衣服，但我心里还是由衷地感激她。其实啊，回学校的时候我还在想，她会不会是对我有什么别样的意思呢？毕竟在这个夜市里，现在看来我的颜值应该是最高的了吧。

虽然已经下定了决心，可心里其实还是没什么底，紧张的情绪就像一团乱麻缠绕着我的心。我在心里给自己打气，出门之前我还对着镜子，一脸坚定地对自己说：“加油！”就这样，我迈出了艰难的第一步。

每次来到夜市摆好摊位后，来来往往的行人目光总是不由自主地在我的脸上游移，那眼神里包含着太多复杂的情绪，我也分辨不出他们是唏嘘我还是感叹我。基本上没有人会去关注我的衣服。

我的黑框眼镜在打篮球的时候不小心折断了，我只是用胶带纸简单地缠了缠，勉强能够使用。也许是穿着这身水利工程的校服太过扎眼了吧，感觉人们看我的眼神里都带着一种同情的意味。我忍不住在心里想象着，他们会不会在心里臆想我是不是遭遇了什么不幸的事情呢？可是不管别人怎么看，我对未来依旧充满着希望，我仿佛已经看到了10年后的自己开着奥迪A8驰骋在大街上的样子。

慢慢的，我能坦然地迎接着他们的目光，开始了我的推销。没想到，第一笔生意就这么顺利地做成了。我们这一代人，都在BEYOND和黄家驹的音乐里汲取过力量。他们的歌词就像一阵清风，轻轻地吹进心底：“多少次，迎着冷眼与嘲笑，从没有放弃过心中的理想，哪怕有一天只你共我，我也永远高唱我歌。”当我把心态调整好之后，我发现，周围人们的目光似乎都变得温和友善起来了，就像一缕阳光穿透了云层，洒在了我的心田上。

我们学校有一个图书馆，每当不上学或者不摆摊的时候，我就喜欢躲在图书馆里写东西。在那里，我看过了许多关于推销方面的书籍，没想到今天在实战中真的派上了用场。我忍不住暗暗庆幸，自己还算是做了一点准备的，这大概就是所谓的“不打无准备之仗”吧。

第一次面对面的推销，让我既兴奋又热血沸腾。我的手居然有点微微颤抖，我极力克制着自己的热情，用看似熟练的语调向那位大姐介绍起衣服来。其实啊，在这之前的好多夜晚，躺在床上做梦的时候，我就已经无数次地演练过这样类似的场景了，甚至连一些顾客可能会提出的刁难问题也都提前想好了应对的办法，所以今天做起来才会如此得心应手。

令我惊喜的是，一下子就卖掉了三件。仅仅过了5分钟，又来了一位看起来像是学生的美女。就这样，我的第三单生意也顺利开张了。我匆匆数了一下赚来的钱，竟然有50块了。这可相当于我一个礼拜的生活费啊！

那一刻，我的眼眶都有些湿润了。看来这个小地方还是有眼光独到、识货的人的。这让我更加信心满满了，我觉得我的大事业刚刚起步就这么顺利，仿佛看到了美好的未来在前方招手。我很感谢四季青档口的这个老板瑶瑶姐，不光帮我挑选适合庆春路售卖的衣服，还给了我超级优惠的价格，甚至教了我很多卖货的技巧，对我帮助非常大。

夏天的时候摆摊，蚊子实在是太多了。我穿着班级里发的橘红色篮球队服短裤，感觉特别招蚊子，手上和脚上已经被蚊子咬了大片大片的包。看来下次来的时候，得带上花露水才行。

咬着牙忍了一个半小时之后，实在是熬不住了，只好收摊回寝室了。

今天是一个不错的开端，仿佛在向我预示着，美好的未来已经在不远的前方等待着我了。只要我一直坚持摆摊，就一定能够熬过这段日子。再加上学校的一些兼职工作，说不定还能多攒下一点钱呢。

最近，有一份在夜店售卖啤酒的工作机会摆在我们面前，因为我只有下雨不摆摊的时候有时间，于是我和同桌戴君斌轮着去，若是天晴，他就前往那片喧嚣之所；若是下雨天，我便兴奋又期待地走向夜店。

这份工作带给我们的收入颇为丰厚，而夜店，就像是一个装满了形形色色灵魂的巨大玻璃容器，每个人都散发着独特的气息。

还记得那是一个平常又有些特别的夜晚，酒吧里弥漫着暧昧的烟雾和醉人的酒香。我在一桌客人散去后，有些疲惫地走向吧台去补充啤酒库存。就在那一瞬间，我的目光被一个身影紧紧锁住。她穿着一袭淡蓝色的连衣裙，那裙子的颜色像是被雨水洗过的天空，纯净又带着一丝忧伤。她的眼睛，清澈而明亮，犹如夜空中闪烁的星辰，当她的目光不经意间与我交汇时，我的心像是被一道微弱的电流击中，一种难以言喻的感觉涌上心头。

我有些慌乱地移开视线，可内心却又无法抑制地去想她。我在吧台后面不断地调整着自己的呼吸，试图让自己平静下来，可是那心跳声却像是脱缰的野马，在胸腔里肆意奔腾。

过了一会儿，我鼓起了所有的勇气，端着一盘新上的小吃，走向她所在的位置。我的脚步有些虚浮，仿佛每走一步都踩在自己的心上。“你好，新推出的小吃，免费请您品尝一下。”我说话的时候，声音里带着一丝自己都能察觉到的颤抖。

她抬起头，眼睛里带着一丝惊讶和好奇，然后嘴角上扬，露出了一个笑容，“谢谢。”

那两个字，就像是从遥远的仙境传来的仙乐，在我的耳边久久回荡。

从那之后，我们便渐渐熟悉起来。每一次我看到她在人群中，我的心中都会涌起一种复杂的情感，有羡慕，有欣赏，更有一种深深的喜欢。她就像一束光，照进了我原本平凡而单调的生活。我知道自己的生活与她可能有着很大的差距，我只是一个在夜店卖啤酒的小人物，可是，这份感情还是如同野草一般在我的心底疯狂生长，无法遏制。

但是不能想太多，谈恋爱，我哪有资格，再过几年吧，毕业之后，我马上就能够独立，说不定还能为家里分担一些经济上的压力，偿还一些债务。我希望一切都能朝着美好的方向发展，真的很不错。可是，我也知道，在这之前，我还是会因为不能为家里分担烦恼而陷入深深的煎熬之中。这种煎熬就像一条无形的绳索，在今后的日子里，会一直缠绕着我。有时候，这种感觉会稍微轻松一些，有时候又会变得特别难受，有时候能够暂时忘记一段时间，有时候又深刻得如同刻在心上一样。但这就是生活啊，我们每个人都明白，生活不可能总是一帆风顺的，不是吗？

不过我坚信，我以后一定会成功的。也许30岁的时候，也许40岁的时候，也许一辈子就这么碌碌无为地吹着牛，但同时也一辈子都在奋斗着。可是我永远都不会后悔自己的选择。我知道，我现在的奋斗，我的每一份努力，都是对过去那些日子里，对家人有所亏欠的一种救赎。我想象着有一天我能从这种亏欠的阴影里走出来，然后继续去拥抱蓝天白云。我想讲述的老汪的故事虽然杂乱无章，但希望你们能够喜欢。

坚持，是我现在能够找到的屈指可数的优点之一。我发现啊，做任何事情，最重要的是克服自己内心的障碍。在还没有迈出第一步之前，你会觉得这件事情好难好难，甚至会觉得根本就没有办法迈出这一步。但是当你勇敢地迈出了这第一步之后，你就会突然发现其实自己是能够做好的，你会有更多的勇气和信心去继续自己的下一段旅程。

真正的强者是能够管理好自己的人。当一个人有走向伟大的梦想的时候，首先就是要管理好自己的方方面面。要管理好自己的金钱，不能随意挥霍；要管理好自己周围的人脉关系，懂得与人相处之道；要管理好自己的行为，做到自律；要管理好自己的时间，不虚度每一寸光阴。

来源：快团团服装联盟