摘要：这是每个创业者都应该具备的一种处理事情的思路：当我们遇到一种糟糕的情况，不采取行动，就只能面对当下这种糟糕境况，而如果采取行动，最坏的结果也只是维持现状，而如果努力付出带来了转机，就是一个比较好的结果，面对这种情况时，一定要行动起来。

有同学在直播中询问，自己的Listing因为动销率问题被限制发货数量，可以开CASE找客服申请解除发货权限吗？

当然可以。

这是每个创业者都应该具备的一种处理事情的思路：当我们遇到一种糟糕的情况，不采取行动，就只能面对当下这种糟糕境况，而如果采取行动，最坏的结果也只是维持现状，而如果努力付出带来了转机，就是一个比较好的结果，面对这种情况时，一定要行动起来。

面对仓容受限，如果不开CASE找客服申请释放仓容，那就只能干等，但如果开CASE找客服，最坏的结果无非是客服没有帮你释放仓容，也并不会比现在更差，而如果客服有权限帮你做了仓容调整，你可以及时补货了，这自然是优于现在的结果。

所以，行动，开CASE找客服去争取，自然就是首选。

另外，上周直播中，有卖家曾表示过，自己通过开CASE找客服，仓容得以释放。有了这样的先例，对于后来者来说，行动自然更有信心。

但仅靠开CASE找客服“哭爹喊娘”诉苦去争取仓容自然不是解决问题的根本之道，对于卖家来说，真正应该做的是提高动销率，动销率高，亚马逊一般也不会限制你的可用仓容，而如果你备货到了亚马逊仓库，却不用心推动销售，除了会遭遇仓容受限，还会影响自己的资金周转率，会产生额外的长期仓储费。

如果动销率低，很容易账面看起来是盈利，最后却亏了，因为你可能因为动销率低而出乎意料的产生高昂的长期仓储费。

关于动销率，我们其实应该从备货和销售两个层面来把握。

在孵化营课程中，我给学员们分享的关于备货的建议是，基于预期销量（或销量稳定时的当前销量），最好能够参考30-60-90的备货节奏来备货。

具体来说就是，你得确保现有FBA仓库的货可以支撑你销售30天，你得确保你已经发货在途的货同样能够支撑你销售30天，而最后一个30呢，则是指你存放在自己仓库的（或者供应商有现货的数量）可以随时发货的数量能够满足你销售30天，对于一条销量处在上升期或者稳定期的Listing，只有把握了30-60-90的备货策略，才能在极大程度上避免断货。

因为断货对于一条Listing权重的影响实在太大，原本辛苦打造维护、权重正处在上升期、稳定期的Listing，可能因为一次断货而导致整个运营节奏全乱了、慢了许多，甚至一遭经历之后，再怎么推动，都差了点劲，感觉再也恢复不到从前了。也正因为此，我们一定要从备货上做好规划，尽量避免断货情况的出现。

当我们把货发至FBA仓库，如果卖不动怎么办呢？比如，经常看到一些卖家因为一些货品超过180天（甚至360天）都没卖完，而产生了高昂的长期仓储费，有什么解决方法吗？

我的建议是，在销售速度上对运营提出明确的要求。

管理学中有一句话：员工不做你期望的，但会做你检查的。说白了，人性如此，如果缺少考核，我们都会放肆。

为了避免一批发至FBA仓库的货物长期卖不出而产生长期仓储费、影响店铺绩效指标，我们采取的方法是，直接定规则：所有批次的货物，到了FBA仓库后，必须在3个月内卖完。

也就是说，每一批次我的备货是按照30天备，但销售期却放开至3个月。之所以留出如此宽裕的时间，是因为销售毕竟不是生产线上拧螺丝钉，可以绝对标准化，是销售，就会因为各种因素而出现波动，我们假设一批货发至亚马逊仓库后遭遇销售下降，留出的3个月也足够了。关键是，有了这个指标要求，运营人员才会留意自己的动销率，及时做出调整，从而推动销售速度，促进动销率。

如果超过3个月还没卖完呢？我们会按照10%/月来折旧。

简单理解就是，如果你负责的店铺中有5万块钱的库存库龄超过了3个月，那超过第一天到第一个整月，折旧10%，即5000块钱，等于是，你的店铺这个月成本增加了5000，那对应的，利润就减少了5000，进而该员工的提成也会因此而减少。触及到了自己的利益，那自然是得采取一些运营动作来尽快将这些库存卖出去了。

因为有了这一条要求，我们自己运营团队的库存动销率一般比较高，要么没有产生任何长期仓储费，即便偶尔有产品因为各种原因没卖动而产生了，也只是一点点而已，相比有些卖家动辄产生几千几万美元长期仓储费的情况，我们所产生的几十或者一两百的费用，真的不值得一提，也省却了很多烦恼。

以上，就是我们关于备货和销售速度把控的行为规范，希望对你的运营有启发。

来源：瑶哥科技