摘要：在大健康产业规模突破8万亿元的时代背景下，青岛海之圣生物工程有限公司（以下简称“海之圣”）作为直销模式与大健康产品结合的典型企业，正经历着行业变革带来的深层冲击。

编辑 | 余溯

出品 | 潮起网「加盟指南」

在大健康产业规模突破8万亿元的时代背景下，青岛海之圣生物工程有限公司（以下简称“海之圣”）作为直销模式与大健康产品结合的典型企业，正经历着行业变革带来的深层冲击。

从商业模式的合规性风险到产品结构的单一化困境，从人才体系的结构性短板到跨界竞争的降维压力，海之圣的发展瓶颈，也折射出传统直销企业在产业升级期的共性挑战。而透过对其商业模式、公司经营、破局路径三个维度的分析，也不难窥见其生存困境，以及可持续发展所面临的压力。

合规红线与创新滞后的双重枷锁

一直以来，直销模式的合规性，让这个行业的企业经常处于灰色地带。据了解，自2015年获得第67张直销牌照以来，直销渠道为海之圣贡献了大部分营收，但这一模式始终伴随着监管风险。

据《道道舆情》统计，2024年各地市监局官方公布涉及企业传销案件共有43起，包括处于未公开状态案件13起，其中因传销被行政处罚的企业包括电子商务行业、科技服务行业、零售百货行业等。大健康行业同样属于传销案件高发地带，也是消费者投诉的重灾区。

据了解，虽然海之圣曾经启动经销商培训体系升级，在规避产品功效违规宣传方面作出了一定的努力，但直销模式中“人传人的多层级分销”特性，使其难以完全杜绝个体经销商的逐利性违规行为。

尤其是在2025年国家“穿透式监管”政策强化后，企业需对经销商行为承担连带责任，这对海之圣的合规管理体系提出了更高要求。例如，现有依赖人工巡检的管控方式，恐怕难以应对海之圣分布在全国的规模庞大的经销商的行为监控需求。

与此同时，海之圣的数字化转型代际落差也给其其发展带来了障碍。当社交电商、直播带货成为行业标配时，海之圣的直销模式暴露出明显的效率短板。

要知道，据艾瑞咨询测算，2024年中国直播电商市场规模约为5.8万亿元，占全国网上零售额的比重已近四成。而海之圣线上销售额占比依然有极大提升空间。

据了解，海之圣尝试构建的“抗衰数字化生态系统”，因线上平台用户活跃度不足，却很难形成“流量-转化-复购”的闭环。

对比安利通过安利的美好生活社群进行模式转型，则在近年以来实现了线上与线下的完美融合，并在互联网、数字化转型方面交出了投资者满意的成绩单。

据了解，在互联网和数字化转型过程中，安利充分利用社交媒体、移动互联网等新兴技术，搭建了完善的线上平台，为用户提供便捷、高效的购物体验。与此同时，通过社群运营，增强用户粘性和品牌忠诚度，实现了流量的有效转化和复购率的提升。

对比之下，海之圣与安利公司的差距主要体现在以下几个方面。一是合规管理方面，安利可能建立了更加完善、高效的合规管理体系，利用数字化技术对经销商行为进行实时监控和管理，降低合规风险。二是在创新转型方面，安利能够敏锐捕捉市场趋势，积极拥抱新兴销售模式，通过数字化转型实现了企业的升级发展。

而海之圣在这两方面都存在明显不足，合规红线的压力和创新滞后的困境，使其在市场竞争中处于不利地位。因此，面对合规红线与创新滞后的双重枷锁，海之圣或许需要深刻反思自身的发展模式，并加大在合规管理和数字化转型方面的投入，同时在商业模式方面转型突破，或许也迫在眉睫。

产品矩阵过于单一，人才体系矛盾突出

据了解，海之圣大部分的营收依赖沙棘系列与抗衰产品，这种高度集中的产品结构，在政策变动与市场迭代中潜藏危机。尤其是近年以来，国家卫健委、市场监管局等部门，相继收紧保健品功效宣称标准，对抗衰产品的“抗氧化”“延缓衰老”等表述的合规性进一步调整。

而海之圣尚未建立功效成分的临床数据支撑体系，或将面临新的行业挑战与合规性问题。

而从行业竞争来看，药食同源、抗炎成分等新兴赛道快速崛起，2025年相关市场规模预计将进一步增长，但海之圣在益生菌、植物多酚等领域的产品布局仍处于实验室阶段。

尽管公司于2024年11月推出沙棘PQQ胶原蛋白肽成功获得了欧盟CE认证，但新品市场渗透率依然不足，也未能打破其“沙棘依赖症”。更值得警惕的是，其海外市场拓展因各国法规差异，还频遇阻力。这也意味着，海之圣的市场增长空间或将十分有限，未来的想象空间也将不足。

与此同时，海之圣的“四有”人才培养计划，在执行中也面临落地难题。而且，在研发端，公司博士学历人才占比不高。相比汤臣倍健等行业头部品牌，其核心研发团队中缺乏大健康领域跨学科背景人才（如分子营养学、生物信息学专家），如此种种，都将限制其产品的市场竞争力。

由此可见， 海之圣的产品矩阵过于单一，人才体系矛盾突出，正在成为其发展壮大的障碍，未来如何破局，也还是一个未知数。

海之圣多元化与全球化战略的深层挑战

在大健康产业蓬勃发展的当下，海之圣积极推进多元化产品布局与全球化市场开拓，试图在竞争激烈的行业中占据领先地位。然而，这两大战略的实施过程中，企业面临着资源整合、合规适应、人才管理等多方面的复杂挑战，这些问题的妥善解决将直接影响其战略目标的实现。

海之圣采取的双轨制产品创新路径，即在纵向深耕沙棘深度开发的同时，横向拓展药食同源领域，虽有望构建丰富的产品矩阵，但也暗藏资源分散的风险。

从产品研发来看，不同细分领域的新品类，如免疫调节产品与抗炎产品，在原料采购、生产工艺、渠道铺货等环节都需要独立的供应链支持。这对企业的生产管理能力提出了极高要求，若同时推进多个项目，可能导致单个项目资源投入不足，延缓研发进度，降低产品竞争力。例如，沙棘核心成分与银耳、姜黄等新成分的协同认知构建是一大难题。

与此同时，海之圣还需在保持沙棘核心价值的同时，让消费者接受新成分的加入，避免因成分过多而导致品牌形象碎片化。这不仅需要大量的市场教育投入，更要在品牌传播中找到统一的价值锚点，将不同成分有机结合，形成独特的品牌识别度。

值得注意的是，上海、深圳的高端人才可能对传统直销企业的管理文化感到不适应，而其研发成果如何快速导入生产体系，也需要高效的跨区域协作机制。

以中国药科大学的天然产物研究为例，其研究方向与企业市场化产品开发之间需要更紧密的需求对接，确保科研成果能真正转化为市场所需的产品。而在科研成果市场化方面，海之圣的短板依然十分突出，也进一步影响其产品多元化布局。

而在全球化布局方面，合规壁垒与本土化的深度挑战，也是海之圣不可忽视的挑战。据了解，目前，海之圣国际商学院已经在全球10余个国家建立了分支机构，为企业的国际化发展提供了有力的人才支持。

但是要知道，在东南亚、非洲等市场的拓展中，本地化合规团队建设面临文化差异与法规体系的双重考验。以马来西亚为例，清真认证不仅涉及成分审查，还涵盖生产流程、包装设计、宣传用语等多个方面，需要与伊斯兰教法专家建立常态化沟通机制，避免合规审查滞后于市场拓展，导致产品上市受阻。

而在直销团队的人才培养方面，海之圣“直销团队转型抗衰调理师”的培训体系建设，也需要解决传统销售人员专业能力跃升的问题，避免因服务不专业而损害品牌口碑。

不容忽视的是，海之圣还面临品牌年轻化的挑战。而其品牌升级的战略落地成效，取决于对Z世代消费心理的精准把握。

尽管赞助“城市健康跑”等活动能触达年轻群体，但传统直销的品牌印记，可能形成认知障碍，Z世代对直销模式的接受度，普遍低于线上原生品牌。

而产品形态从“保健品”向“功能性食品”延伸，不能仅停留在剂型创新的表层，更要构建符合年轻人生活方式的消费场景。

例如，沙棘益生菌软糖能否融入“办公室养生”“运动补给”等高频场景，抗衰胶原蛋白果冻如何与美妆、个护等领域形成跨界联动，都需要深入地消费洞察，以满足年轻消费者对便捷、时尚、个性化养生产品的需求。

由此可见，海之圣在多元化和全球化进程中面临的挑战，本质上是企业在复杂市场环境中实现战略转型的系统性难题，恐怕短期难以彻底解决。

结语

从产品研发的资源整合到人才管理的机制创新，从海外市场的合规建设到本土消费的深度洞察，海之圣突破这些挑战的每一个环节，都需要其以全局视角统筹规划，在动态调整中找到平衡。

或许也只有如此，才能突破发展瓶颈，实现其多元化与全球化战略的协同共进，在大健康产业的竞争中赢得先机。而相比行业其他实力玩家的转型步伐、产品竞争力，海之圣要走的路，或许还有很远很远。

来源：于见专栏