摘要:但看过红老师的历程,你会发现,过往的标签不代表未来的辉煌。只有结合当下资源和市场做调整,才会有人气、有变现。
简介
今天分享的,是我弟子班红老师的蜕变与成长历程。
很多人以为,“书籍作者”“过往授课多场”等标签,会让人做起事来轻轻松松。
但看过红老师的历程,你会发现,过往的标签不代表未来的辉煌。只有结合当下资源和市场做调整,才会有人气、有变现。
红老师专注教育33年,是中科院心理所督导心理教练,培养女儿考入藤校,出版书籍《好妈妈一定有办法》,国家高级教育规划师,《家庭教育私人顾问》导师。她最擅长给孩子做教育规划,提升孩子的心理能量,学习力和软实力。
红老师也曾举办过《成长规划营》、《培养面向未来的孩子》训练营,《父母的语言训练营》、《家庭教育私人顾问》训练营等近十个训练营和线上课程,受益人数十几万人。
就是这样一个教育33年的她,却在今年遇到了大问题:她的《教练式父母》训练营,招生竟然只有3个人。
接下来,由红老师自己,来叙述这段经历——
天啊,只有3个人?
当知道训练营只有3人报名时,我无论如何不敢相信这是真的。
在结束了第5期的《成长规划训练营》后,我满怀期待地推出了《教练式父母》课程,信心十足地准备迎接学员们的到来。
因在以往的课程中,很多学员给我很多很好的好评,所以我开始做家长教练课信心满满,而且我从未为招收学员发过愁,每次课程发布总是座无虚席。这让我坚信,这次的家长教练课程一定会延续之前的辉煌。
但现实却给了我一次狠狠的打击。
【2】学员3 人,招生创新低
3人的报名结果让我始料未及,这个数字刷新了我人生生涯的“最低纪录 ”。
怎么会这样,怎么会这样?
我内心不断问自己这个问题。
我和弟子们说,3个人我们必须服务好,3个学员配备6个助教。
然而现实又打了自己的脸,更让我难过的是,这3名学员因为孩子年龄大小不同,带娃时间不一致,导致无法实施正常教学。一次集中教学都无法进行。征集过大家对课程的反馈,尽管学员们没有说什么,但是我知道这样的交付我自己都不满意。
为什么会这样?
是我不够专业?
是内容不够吸引人?
宣传不到位?还是家长群体对这样的课程需求并不高?
这样的冷场遭遇,让我陷入深深的自我怀疑。
我开始反思,为什么作为规划落地的中间课程大家不报名?因为大家都认同“家长有规划,孩子有未来”的理念。
为了扭转局面,我尝试了一系列自认为“救急”的策略:是不是干货内容多呢,
增加干货:深入优化课程内容,把更多看似“有吸引力”的核心知识提前放到课程中,例如送我研发的《家庭教育评估》版权课,送规划课,送“亲子日记解读”等。
送课程:推出了赠送课程和试学名额,希望用低门槛吸引更多潜在学员。
加大宣传力度:在朋友圈、微信群推广,甚至动用了不少资源为课程造势。
然而,结果却并不如我预期。报名人数依然没有增加,甚至连曾经对我高度认可的老学员,也在这次选择了观望。
那段时间,我可以说是前所未有的低落。这套课程是在我学习了中科院心理研究所督导心理教练后针对家长的需要开发的课程,这么重要的课程为什么不受欢迎?
尽管弟子班和身边的朋友、家人不断鼓励我,但内心的那种挫败感和焦虑依然难以平复。
我开始怀疑自己的方向,是不是私人顾问服务因为经济下滑遭到市场淘汰了?
是我年龄大了专业能力过时了?
是我一直孤芳自赏?
更糟糕的是,我一度想过放弃,已经退休了为什么还要这么累?
时光如梭,转眼间来到7月份,勾老师来成都培训,我和师父师妹见面,勾老师就暑假我的弟子班团建和私人顾问考核,在营销上给我很多建议,我也说出我的苦恼。
于是,10月4-5日我带着预期和满满的期待参加了师父勾老师的个人IP定位课。
你到底是谁?
你为用户提供什么价值?
如何体现你的专业,体现你的人设,学员为什么和你产生链接?
短短2天,跟着勾老师的教学,时而动手,时而思考,边教边练,当第二天上午勾老师教我们用AI写作时,我的脑子像遭到雷击一样,醍醐灌顶!
我,找到了招生问题的根源——我的个人定位不再匹配知识经济下的新形势。
勾俊伟老师说:“IP定位就像一面旗帜,它决定了别人为什么选择你、从你这里获得什么价值。如果你的旗帜不清晰,人们会很难为你买单。”
我想啊想,我的核心竞争力到底是什么?之前我做过很多事,做过特别多训练营:《父母成长百日营》、《父母的语言》、《家长规划营》、《面向未来的孩子》等将近十种训练营。
这些训练营的主体是家长,不是孩子,而且训练营时间少则7天,多则100天。不适合大部分家长。
家长最需要是帮助她们解决问题。
而我是一个可以解决孩子问题的人,我的错在哪里呢?
因为我把解决问题的顺序搞错了。
想到这里时,在课堂上我一拍大腿,定位定乾坤,真是定位错,步步错。
我的身份一直是一名家庭教育私人顾问,切入点是家长,通过家长走入家庭后,再帮助孩子的提升学习力和软实力。
我的孩子之间隔着家长,我的课程没有直接对接孩子,帮助孩子提高学习力决胜现在,也能提升孩子的软实力让孩子胜在未来。我是给孩子双轮驱动的人。
为此,我还在群中做了调研,孩子的学习力和软实力家长们希望先上哪个课?经过激烈的讨论后,大多数人选择了学习力,选择了先从孩子提升的课程。
经过个人IP定位和调研后,我知道自己错了,错在我没有根据时代的变化调整个人定位,因而家长课程和孩子的课程顺序颠倒了。
新顺序调整后,果然不一样了。具体调整如下图15和16所示。
图15:定位前的课程顺序,孩子的课置后
定位调整后,只需要调整引流顺序,把孩子成长的学习力、软实力在前,家长课作为支撑放在后即可。
图16 调整后的课程顺序,孩子的课置前
回想勾老师的个人IP实战营,我的定位有三个改变:
1.定位调整:
从之前的家长课在前,孩子的课在后 调整后孩子的课在前,家长的课在后。
2.定位优化:
之前的定位是“家庭教育私人顾问”太模糊,大多数家长并不知道我是一位可以入家解决家庭教育的专家。
3.定位进阶:
1. 最后我的定位是我是一位“唤醒孩子生命力的学习力、软实力成长教练”。这个定位让家长瞬间知道我是谁,能给孩子提供心理能量、学习力和软实力三方面的价值。
通过这次调整,我的IP定位更加清晰,家长教练课程也逐渐从“孤立”走向了“联动”。
【6】 新定位,新启航
调整后的课程整合了学能测评和心理教练对话,在内部进行后重新上线,迎来了意想不到的热烈反响。新的定位让课程信息精准传递到了真正需要的人群中,家长主动为孩子报名,人数迅速攀升,甚至超出了我最初的预期。
更重要的是,学员的反馈充满了感激和认可。有一位家长对我说:“以前听过很多教育类的课程,但这次的内容直击我们家长的痛点,真的解决了很多问题!”
甚至有的家长在我给孩子做过测评后,直接让我给孩子做规划,直接付费。
而我的课程调整后,因为真正帮助家长解决问题,短短的一个月,参与人数多,获得好评,而且转介绍多。
写在最后
以上是红老师的蜕变与成长的历程。
来源:解读体育不专业