摘要：中小商家的成长规模和发展前景，是观察电商平台多元化生态的重要窗口。长期以来，快手电商一直致力于扶持中小商家成长，为商家提供了一系列的政策支持和运营指导。
中小商家的成长规模和发展前景，是观察电商平台多元化生态的重要窗口。长期以来，快手电商一直致力于扶持中小商家成长，为商家提供了一系列的政策支持和运营指导。
2024年第三季度财报显示，快手电商月均动销商家数同比增长超40%，新入驻快手商家数量同比增长超30%。得益于中小商家的蓬勃发展，平台的商品生态也日益丰富，第三季度快手电商的商品类目数量同比增长超20%。
在快手双11大促期间，平台加码扶持中小商家成长，通过自然流量助推商家0粉开播冷启，冷启流量覆盖率超过95%；冷启阶段过后，新商起航计划将提供全年超1000亿的流量帮助商家快速成长。
双11收官战报显示，依托内容场与泛货架场域的全域爆发，快手电商双11购物节GMV同比强劲增长，刷新多项大促纪录。值得关注的是，今年报名快手双11大促的商达数首次突破300万，其中代表平台“新生力量”的中小商家也取得了亮眼的表现。
数据显示，快手双11大促全周期，平台新动销中小商家数同比增长167%；中小商家达成的GMV同比增长156%；与此同时，中小商家动销品类数同比增长77%，自10月份入驻快手实现首销的中小商家在单店经营收益上同比增长139%。
从双11经营场域来看，中小商家在全域实现销售爆发，直播间场域的GMV同比增长46%，短视频场域GMV同比增长112.6%，泛货架场域GMV同比增长330%。
在平台多重扶持政策和智能化产品工具的加持下，众多中小商家在激烈的大促竞争中脱颖而出，取得了超预期的生意增长。
今年双11期间，快手电商推出电商直播激励政策，根据商家在活动期间达成的开播时长、直播订单量、直播GMV等目标，给予相应的流量券奖励；其中，面向没有在直播场经营过的商达，开播即可获得专属新商成长扶持计划，共享流量池资源。
卡车维修店主张明是成功试水直播的典型商家代表，从“短视频+泛货架”月均百万GMV，到直播单场GMV峰值突破百万，张明在快手双11实现销售峰值的历史突破。
张明的卡车维修店和直播间画面
作为东北地区较早一批从事卡车维修分享的短视频达人，张明的快手账号已发布数千条视频作品，粉丝数破百万。在分享知识之余，他也通过挂车短视频的方式，推荐机油、齿油、空气滤芯、车用解码器等卡车保养用品，日均有数百单的成交。
对张明来说，直播带货是一项全新的挑战，他心里一直盘旋着“没信心、缺少运营团队、没有直播经验”的顾虑。在双11平台政策和运营策略的支持下，张明充分利用站内补贴和激励活动，每场直播提前3天做预热；结合卡车司机的工作特征和消费需求，在选品上注重实用性和性价比，采用产品组合、买大送小的促销方式，经过数场直播的历练，最终达成单场直播突破百万峰值的成绩。
在江苏吴江从事服装行业的陈晓芳经营女装电商多年，自有工厂主要面向20-30岁的用户开发款式，目前日出货量在1-2万单。今年夏天，陈晓芳通过快手账号“小陈的私服”分享女装针织衫、毛衫的穿搭，通过直播带货积累粉丝近30万。
账号“小陈的私服”和直播间画面
今年首次参与快手双11，陈晓芳和团队做了充分准备，面对降温天气及时上架秋冬针织衫、羊毛衫，并加大了仓库备货量；直播间累计上架200多款不同价位的服饰，其中既有二三十元的福利款，也有上百元的精品款。“只要有流量，其他我们都不担心，货品供应上没有问题。”她说。
为了在大促期间争取更多流量，团队制订了详细的短视频和直播节奏，开播前提前发布短视频预热，大促期间日均短视频发布量93条，环比大促前日均增长5000%；开播场次从每周5场增加到每周6场。通过平台电商直播流量激励、天降红包等政策激励，双11期间“小陈的私服”单场直播突破峰值37万，大促周期整体自播GMV600万，较今年818大促增速50%。
据了解，双11大促后，快手电商将持续推出直播激励政策，商家完成首次开播、坚持勤奋开播、达成销售目标、实现高效涨粉均可获得相应的流量扶持和现金激励。
今年Q4，快手电商“新商家斗金计划”持续释放经营红利，在新一季专项中新增多项梯度激励权益，同时助力众多新商在双11大促期间实现成长跃迁。
在广东东莞，工厂老板周勇从事服装行业十几年时间，积累了深厚的服装供应链能力。今年4月，周勇携团队入驻快手电商，开设店铺“大漂亮微胖定制女装”，主要服务30-40岁的女性用户，以针织衫为主营类目。
账号“大漂亮微胖定制女装”和直播间画面
在店铺经营初期，团队通过每天5小时以上的日播和磁力金牛的推广涨粉，仅用时15天左右便实现了单日数千件的销量，单日GMV最高达40万。
今年是“大漂亮微胖定制女装”首次参与快手双11活动，通过斗金计划，商家自入驻以来累计获得7.1万元GMV返点激励和对投激励，入驻首月的GMV超过60万，在双11大促期间的GMV超过300万，直播间销量相比大促前有50%的提升。
在嘉兴桐乡，商家“孝丽皮草服饰”经营皮草服饰多年，拥有自有服装工厂，专注高品质原创皮草女装的设计和生产。今年10月入驻快手开播后，“孝丽皮草服饰”坚持每天直播4-5小时，由此积累了上万粉丝量，也逐步熟悉了平台的运营规则。
账号“孝丽皮草服饰”和直播间画面
临近双11，平台电商流量竞争激烈，在Q4斗金计划的激励下，“孝丽皮草服饰”积极开播，单场直播GMV逐步起量至10万，11月3日自播GMV65万，大促全周期达成GMV340万。其中，店铺热销单品包括皮草派克服、狐狸毛羊驼大衣、羊绒大衣，单品价格在500-1000元。
据了解，相比今年Q3发布的“新商家斗金计划”，Q4设置了更短平快的阶段性目标和激励机制。双11后，Q4斗金计划将面向新入驻商家，持续推进开播激励政策，具体根据商家直播时长/天数、直播间涨粉数、挂车短视频发布数/涨粉数、店铺累计发布商品数等指标达成情况，给予相应的直播曝光和短视频曝光奖励。
针对中小商家在大促中遇到的经营痛点问题，快手电商持续进行了一系列产品功能的升级和完善，开发了更便捷的运营工具，帮助商家降低经营门槛、提升经营效率。
据了解，双11期间，诸如快手生意通、智能投放、智能切片、智能客服等产品和工具，为中小商家的店铺经营提供了全方位支持。
升级后的快手生意通涵盖盘流量、盘商品、盘活动三大经营场景，为商家提供了从前期蓄水到大促爆发，再到后期复盘的全周期支持。其中，大促大屏和大促作战室两大数据产品助力商家监控大促经营表现、洞察爆品机会；在直播结束后，直播流量诊断功能可以对整场直播流量进行诊断复盘，定位流量异动原因，提出解决方案，助力商家提升自然流量运营能力。
针对中小商家在奖励流量使用上遇到的痛点问题，平台推出大促流量奖励一站式推广工具，商家在后台一键开启该功能后，系统将帮助商家智能使用流量奖励，并推广至直播间和短视频两大场域，实现从流量发放到自动使用的“一站式”提效。
流量奖励智能推广功能介绍
在内容生产层面，快手小店直播切片功能新增“直播切片托管功能”，集成切片智能生产和自动发布的授权，可自动剪辑商品讲解、直播爆品、直播引流三类片段。双11期间，众多中小商家通过“智能切片”功能，在不增加人力投入的情况下，增加了视频内容的曝光量，并有效带动了销售转化。数据显示，双11平台直播切片日均曝光PV超5.7亿，日曝光PV峰值超7.5亿。
电商大促期通常也是消费者咨询客服的高峰期，对于中小商家来说，客服团队人力不足的问题更加凸显。
“快语客服工作台”智能服务功能介绍
今年双11期间，依托快手大模型团队搭建的售前/售后大模型智能客服，快手客服机器人可以通过大模型全对话理解和回复能力，自动回复大量高频问题的咨询，大大降低高峰客服回复压力和人力成本；在夜间、节假日等客服低峰时间段，快手客服机器人也可以实现24小时不间断在线解答。
今年以来，快手进一步加强了对于新商家的扶持，一方面在流量上赋能，推出新商冷启计划、斗金计划、扶摇计划等政策，帮助商家在大促期间快速实现冷启跃迁及大场突破；另一方面通过0元开店、退货补运费等基建，极大降低商家准入门槛。
像张明、小陈的私服、大漂亮微胖定制女装、孝丽皮草服饰等中小商家的个人突破，也是快手电商众多中小商家的成长缩影。他们通过快手平台，探索出全新的销售渠道和业务模式，而快手电商面向中小商家的专项扶持政策，也为他们的成长提供了土壤和养分。随着平台电商基建和产品能力的升级，将有越来越多中小商家在大促活动中实现成长跃迁。
来源：龙视说和