摘要：2024年的手机行业迎来多重考验：存量市场的深度竞争、消费结构的分化升级、新技术带来的创新压力，以及全球化布局中的不确定性。在这样的背景下，手机品牌的竞争已从硬件军备竞赛，升维为对企业综合实力的考验。

文/Kerwin 科技先生 出品

2024年的手机行业迎来多重考验：存量市场的深度竞争、消费结构的分化升级、新技术带来的创新压力，以及全球化布局中的不确定性。在这样的背景下，手机品牌的竞争已从硬件军备竞赛，升维为对企业综合实力的考验。

而vivo以其独特的战略路径展现出竞争韧性，让人深切感受到其“本分”二字的深意。正如知名科技战略专家周掌柜所言，vivo对“本分”的追求无比虔诚，这不仅体现在战略选择上，更渗透到了创新方法论和组织文化中。通过“一脑两心”的思维模式，即“用户脑”把握需求方向、“同理心”理解用户痛点、“产品心”追求极致体验，vivo走出了一条颇具特色的发展之路。

“不为果只埋头种因”的战略定力

在当前手机市场，大多数品牌面临着一个两难抉择：是追逐短期市场热点，还是坚持长期技术积累？在资本市场和竞争压力下，不少企业选择了前者，导致创新同质化，产品快速迭代但缺乏突破性进展。

而vivo选择了一条不同的道路。用周掌柜的话说，这是一条“洞明因果破轮回”的路径。通过将战略聚焦在设计、影像、游戏性能、操作系统四大长赛道，vivo展现出难得的战略定力。这种战略聚焦并非简单的资源投入，而是建立在深刻的方法论基础之上。

从vivo的实践来看，其“ECR管理方法”形成了独特的三个闭环：体验闭环强调从用户需求出发，到用户利益点，再回到用户体验；商业闭环关注投资和产品利益点排序，重视品牌传播效率和产品溢价支撑；心智闭环则确保产品利益点能够转化为用户感知价值。这三个闭环的协同运作，确保了产品创新始终围绕用户价值展开。

在具体执行层面，vivo建立了一套完整的产品定义方法论：从用户“兴趣点”出发找到产品“功能点”，基于“功能点”定义产品“感知价值”，通过增加“利益点”和“感知价值”获得“合理价格”。这种系统性思维在“腰部争霸”策略中得到了充分体现。正如周掌柜观察到的，vivo通过提供充分的换机利益点和感知价值，配合“技术下放”和“技术普惠”，实现了市场的有效覆盖。

值得注意的是，这种战略取向的背后，是vivo对“本分”二字的深刻理解。周掌柜在分析中指出，vivo的本分不是简单的保守，而是“首先明辨是非对错而无利益导向的坚守，是凡事追求长远而不只争朝夕的态度”。这种战略自觉，在当前快速变化的市场环境下显得尤为可贵。

“耦合式创新”的技术突破

在技术创新领域，vivo提出了独特的“耦合式创新”理念。这一点不难联系到周掌柜文章中提到的“技术复利”：只有紧密围绕用户需求，押重注到具有复利性产出的技术投资才能获得最高回报。这种思维在vivo的技术发展战略中得到了充分体现。

通过“蓝科技”战略体系的构建，vivo形成了五大底层研发方向：蓝晶芯片技术栈、蓝海续航系统、蓝心大模型、蓝河操作系统、蓝图影像。每个方向都基于用户核心需求，同时又具备长期技术积累价值。这种布局既避免了简单的跟风，又确保了技术投入的长期回报。

在AI领域，面对当前手机端算力受限的现状（仅能运行20-30亿参数量的模型，而真正实现类似ChatGPT级别的功能需要1300亿参数量的支持），vivo采取了分阶段的务实策略。第一阶段聚焦于通过AI提升现有功能模块的体验；第二阶段着重于将大模型能力与操作系统深度融合，提升系统整体智能化水平；第三阶段才考虑布局类似PhoneGPT的前沿应用。这种循序渐进的方法论，很好地平衡了技术创新与实际应用的关系。

同样在MR领域，vivo组建了近500人的专业研发团队，计划于2025年推出高保真的体验产品。但值得注意的是，其研发重点不是简单追求技术参数，而是着力寻找”非要不可”的应用场景。这种务实的创新思维，正是“用户脑”与“产品心”的具体体现。

"雁行致远"的全球化布局

在全球化进程中，vivo展现出周掌柜所说的“雁行致远”智慧。这种商业哲学强调，企业发展不是个人英雄主义，而是要通过合作共赢实现可持续发展。在全球庞大的手机市场中，vivo一直秉持着这种理念来规划其每一步的战略布局。

在市场策略上，vivo展现出深刻的差异化思维。通过深入调研，发现了如巴西市场80%以上分期购机比例等区域特点，并据此调整营销策略。这种对市场的深入理解，体现了“用户导向型创新”在全球化实践中的应用。

特别值得关注的是vivo在高端市场的突围策略。面对苹果在4000元以上价位段60%的份额和6000元以上价位段70-80%的优势地位，vivo选择了渐进突破而非盲目冲击。这种策略选择背后，是对市场规律的深刻理解。

而在供应链管理上，vivo坚持30-45天的付款周期，这种稳健作风在全球化竞争中反而成为了独特优势。这让我想到周掌柜文章中对“本分”的另一层诠释：“本分是有问题时首先求责于己的观念，是既能共苦更能同甘的利益分享”。这种理念在实践中转化为了实实在在的竞争力。

长期主义者的制胜之道

回顾vivo的发展历程，其成功的核心在于以“本分”文化为根，以长期主义为魂，在技术创新和全球化的道路上稳扎稳打。正如周掌柜所说，这家公司“带着工业革命早期奋发向上的质朴精神，有着中国文化君子务本，本立而道生的基因传承”。

更值得关注的是，vivo展现出了对“本分”二字的系统性实践。从产品创新到技术研发，从供应链管理到全球化布局，每一个环节都贯穿着这种理念。这不仅塑造了企业独特的竞争优势，也为中国科技企业的全球化发展提供了一种可资借鉴的模式。

在当前充满不确定性的市场环境下，这种既重视长期积累又保持创新活力的发展模式，或许正是中国企业走向全球的重要启示。

来源：科技先生