摘要：许多企业做市场，不管三七二十一，先拉着手下一帮人拿着产品四处乱推一通再说，有效果接着继续，没效果立马收场。

市场无关好坏。

再不好的（市场）环境，也有做得好的。

再好的环境，也有做得不好的。

欲解决企业如何实现业绩增长的问题，先要解决市场营销的问题。

而要解决市场营销的问题，必先找到“病根”。

正所谓对症下药，要是你连问题的根都没找到，何谈解决方案。

许多企业做市场，不管三七二十一，先拉着手下一帮人拿着产品四处乱推一通再说，有效果接着继续，没效果立马收场。

这样做的后果，就是浪费了你的时间，也消耗了资源。

因为，从一开始做的时候你就没做对这四个闭环动作。

市场营销的本质，不是推产品。

而是有盈利的满足顾客需求。

这是最容易让从事市场策划的工作人员陷入误区的地方。

很多人做市场，动不动就先写方案。

你连战略和策略都没搞清楚，就算你写100页非常漂亮的策划方案也没用。

因为，你缺乏战略思维。

战略引导战术，战术推动战略。

没有清晰、正确的战略带着你往前跑，就算你腿脚再有劲也会摔跤。

在具体的市场营销执行细化中，指的是‘以顶层战略定位为牵引，然后围绕定位去做相关的资源配置和落地动作’。

例如：品牌广告语打造、品牌门店/终端设计呈现、品类定位、价值提炼、市场营销、广告投放......

当下企业面临市场增长的问题，源于在这四个方面出了问题。

解决市场增长的问题，其本质是要化解顾客选择成本的问题。

而要降低顾客选择成本的问题，首先是差异化的定位。

如果你做的是一款果汁产品/品牌，首先你得找到与竞争品牌与众不同的地方。

这个与众不同的地方，就是需要用定位来帮你破解。

因为，定位的终极目标是终结顾客的选择混乱。

定位的源点不是基于你的产品。

而是如何让你品牌在潜在顾客心智中变得与众不同。例如‘速溶无糖咖啡’之于其他咖啡的区隔。

市场营销本来就不是一个单独的个体行动主义，而是集战略、战术于一体的立体化战役。

对于如今越来越激烈的同质化竞争环境而言，仅以“产品+推广+直播”的方式去推市场，这样做的效果很是微弱。

而要从根上解决问题，并助你实现本质上的业绩和效率的快速增长，靠的是专业系统化的营销策略和精准的战略定位。

商战本是一场不见硝烟的战争，其竞争的主体不是你的产品和生产工艺。

而是如何通过差异化的定位，先于竞品让你品牌在顾客头脑中脱颖而出，这才是帮你抢占市场的有效法则。

那些只顾围着产品打转和吆喝式的宣传推广，其作用不大，只是一些消耗你资源的废动作罢了。

面对崭新的2025，我们对未来充满希望，同时有着对市场发展的深刻认识和判断，把握趋势与及时调整策略以应对不确定的变化，将是2025年的市场突围之道。

基于此，我们提炼了六大将成2025年度营销的核心关键词。

01

蓄力

集中资源打造品牌，让其为你不断蓄力，这是助你在2025年中实现突围的关键一步。

流量分散，流量价值极速流失，存量市场竞争激烈，价格战不断升级.....种种因素阻滞了企业开拓市场的脚步，核心归因，是产品陷入了高度的同质化竞争。

只有集中精力和资源打造品牌，打透差异化，如此才是助你品牌赢得更多消费者的不二之选。

如果只知道投流卖货，你的利润将只能在获客成本里不断循环。要是品牌上不花钱，你在打折促销和流量上就会花更多冤枉钱。

02

聚焦

化繁为简，聚焦在一个核心品类和核心特性上。

产品线太长、品牌特性不突显，这是最容易成为竞争对手攻击的靶子。

核心战略是，通过正确的定位后去抢占一个专属于你品牌的词汇，之后让企业所有的运营活动都围绕这个词去开展、投入，最终在顾客的心智中固化并拥有这个词，如此才能为你的品牌带来丰厚的累积资产。

例如，沃尔沃占据了‘安全’，jeep占据了‘越野’。

03

穿透

广告大师奥格威说：钱如果没有花在打造品牌上，那么你就会花在打折促销上。靠打折促销只会把你带到难以脱困的境地。

因为，打折就像流水一样，既留不住顾客，也留不住你的品牌价值，反而会削弱你的品牌认知和价值，这也是过去很多企业在流量和打折促销上花了很大成本，但最终还是没留住顾客的根本原因。

核心是，没有让品牌形成穿透力。

要打造品牌穿透力，首先是集中力量做实品牌定位、做深品类特性，如此才能将品类与品牌划等号。

例如，喜之郎等于果冻，妙可蓝多等于奶酪棒。

04

长线

做市场，最忌看重短期回报。

如果你所做的营销活动只是为了解决目前销量不佳的问题，那么你的方案出发点也只能是看到眼前，而看不到以后更大的发展空间和机遇。

长线战略，并坚持长期主义，重点投资在品牌打造上，这才是企业获得持续发展，和赢得顾客侁先选择的核心。

只有舍得在品牌上花钱，你未来才能赚到更多的钱。

因为，只有品牌累积资产才能形成真正的品牌势能。

做市场，本质上不是卖产品，而是为顾客提供场景链接与提供解决问题的某种特定价值。

打造品牌其实就是打造存钱罐，如果你都不往里面投钱，哪来的收益。

只关注眼前利益，最多只是一些小利、短利，这样是走不远的。

05

协同

做市场不单是拓展渠道销售产品，而是明确战略重心并制定相配套的营销战术。

解决企业如何实现业绩的问题，要从整合营销上发力，而不是从局部出发。

协同，是战略和战术的一致协同。

比如说你的产品70分，竞争对手的也是70分，要想和竞争对手抢市场，剩下的30分就要靠营销来推动。

战略营销协同此时就非常重要了。

因为它要通过战略定位来帮你统领企业的所有营销动作，以避免资源投入分散形成不了合力，例如，有了清晰的定位之后就知道自己的核心竞争力在哪，并清楚地知道接下来该如何去做产品、品牌、渠道、招商等运营动作。

06

差异

无差异不营销，这是帮你做好市场营销的重要战略。

当前市场竞争最大的问题，就是产品的同质化竞争，由此形成了激烈的价格战。

要是在产品上没什么差异化，品牌上又没有明显的差异区隔，那么你后面做市场会非常费劲，且投入的成本也会更高。

何为差异化？

差异化不是简单的做品牌包装设计，也不是修改产品的外观和功能。而是做用户需要，但竞争对手不能满足的这类产品。

从更深的层面来讲，差异化本质上是打造品牌差异化。

因为，只有在品牌上真正形成了差异化（占据品牌认知或特性），这样才能在用户大脑里固化成品牌特性，并成为赢得用户首选的核心理由。

例如，刀片电池之超长续航（特性），远比传统电池更有鲜明的特性和优势。

未来市场发展大有可为，新的机会、新的品牌将不断涌现，要想在激烈的市场竞争中先于对手抢占先机，核心是集中力量打造品牌差异化，并在品牌上要舍得投资“蓄力”。

新希望，新征程，我们一起迎接崭新的2025。

新的，更大的收获，属于敢于革新，不断提升自我，并为此付出行动的人。

来源：得道战略定位