摘要：因为避坑呢，它可以让你最大程度的节约你的时间成本、精力成本以及财富成本。

接下来我跟你们讲一些，总结一些吧。

就是你们在你们人生当中会碰到的很多坑。

这种坑啊，他往往很隐蔽。

什么叫隐秘呢，就是说你们习以为常，可能甚至都意识不到。

你们当中肯定有接触过，但却是没有人发现这其实是一个坑。

这是一个非常关键的。

我总结了20个点，给你们避一下坑。

首先一定要注意，避坑也是一种性价比很高的方式。

因为避坑呢，它可以让你最大程度的节约你的时间成本、精力成本以及财富成本。

所以在某种意义上来说，避坑其实也是赚钱啊。

你可以把这些不该损失的东西，付诸于你的财富，一正一负，那就相当于你赚了很多钱。

比方说啊，我打一个比方，所以有一个人忽悠你买房子，比如说一百万一套。

不说太贵了，就说，普通地方的房子，不说大城市的。那一百万一套。

实际上呢，这种泡沫已经逐渐下风了，日落西山。

所以我买房子啊，要么就买一线城市大城市的，黄金地段。

那种地方因为不缺人，因为不缺人，而且地段好，它的价格，不怕没人接盘。

单说小县城的，比如说他叫你忽悠你买了一套房。

但实际上，等到后面越降越低，甚至只值几十万，那你是不是就亏了几十万？

还不包括这期间这笔财富的增值，那你是不是就亏了。

所以我们平常一定要有避坑意识。

可以给你省很多麻烦。

首先第一种啊，第一种坑叫，思维定势效应。

就一个人呢，一旦说你对一种事物或者普遍的事物认知，有了固定的思维模式，有了一种固定的想法。

那我跟你讲，你就很危险了。

你后面的心理活动和你所做出的行为决策，就很容易完全受他的影响和支配。

这就叫思维定势的效应，比方说，很多网络上的商家宣传，什么双十一啊，对不对，什么什么节啊。

然后直接放一个大招，一个爆炸的标号。

比如说，省500，省50%和平常，对不对。

你一旦有这种消费的定势，那你这种想法就会让消费者觉得不买就亏了。

这种的很常见，你们都知道。

而且我跟你们讲，你们也可以学。

不仅要避坑，你们可以学。

就是有一种套路。我不知道你们有没有发现。

就很多卖课的主播，他会给你们制造焦虑。

就说只剩几百份，拍完就立刻涨价了。

或者说拍完就没了。

就造成你的一种思维定势，那你觉得真的自己会亏？

但其实啊，那些没用的东西，你买了才叫亏，懂不懂？

不是说不买就不亏，反而是买了才亏，懂吗？就是思维定势，他会让你陷入一个陷阱。

这种感觉，让人形象生动的描述，就像是你赶一群的猪去屠宰场。你赶着他们去，顺着你赶的方向，让他们走。就这种感觉，然后等把你赶到那个目的地，赶到屠宰场就任人宰割。

所以啊，如果说你作为一只猪的话，你最好的方法就是什么？

就不要跟着他走了，趁着猪多啊，趁着猪群混乱，赶紧冲出去。

这样才有一线生机，否则你到了屠宰场，那你求生率为零。

你脱离束缚，有自由了，你起码还能活得久一点，对不对？至少还能体面一点。

所以我们在往上爬的过程中，要尽量的去跳脱出别人给我们设计好的思维定势。

包括很多你们买车买房啊，都是说。

往往都是说，哎，这个丈母娘要求的，这个舆论要求的。

不买房不买车，就娶不到老婆，找不到女朋友，对不对？这就是一种思维定势。

就是什么驱使你去买房买车，买不起就怎么样分析。

让你一辈子都打工，被绑绑定，永世不得翻身。

这也是一种思维定势。

如果你陷入了他的语言的陷阱，舆论的陷阱。

你也这么认为啊，我不买房买车，我就是个失败者。

我不买房买车，丈母娘就看不起我。

殊不知，这在杀死你的未来和梦想。

你本该用这笔钱啊，你的第一桶金，你的第一个雪球，你的初始资金，应该用于你自己的成长。

而不是用在这些所谓的车子，房子上。

而且我跟你讲。

大家也知道，现在房子，以后不太行了啊，除非大城市黄金地段的那些一般的房子。

尤其是越偏远的房子。

越是小县城的房子都肯定是不行了。

所以你们不要再想着说，他是资产啊。

他不是资产了，未来是债务了。

还有车子，一定要量力而为，千万不要去攀比。

我见过现实中很多人啊，很多比较幼稚的。

自己不咋地，嗯嗯，贷款，分期买BBA来装。

我多次强调过。

当你需要分期去购买一样商品的时候，说明你是还不具备购买资格的。

你在强行上车，你在杀死你的未来，你未来多少年？

看似你获得了一样商品，实则你获得了一条锁链。

把你束缚在原地，甚至倒退。

我就这么跟你讲，一定要有自己清醒的认知和判断。

而且你千万不要活在别人的嘴里。

别人说你两句你就受不了，诶，你没车没房啊你，你要赶紧贷款买，对不对。

让你强行上车，记住，目前做不到的，就叫强行上车。

结果只有一个，死无葬身之地。

所以在这个情况下，穷的时候啊，你就不要强行的去分期贷款啊，买房买车。

你一定要有清醒的认知。

暂时穷，别人说啊，你穷，你不买房买车，你找不到老婆，找不到女朋友。OK啊，不用在乎。

既然穷，那老子干脆就暂时先不找，我自己混好了先，对不对？

你一定要有自己清醒的认知。

因为反过来说。

如果你没钱啊，你还强行上车，然后强行。

就算你找到了老婆和女朋友，你没钱，她照样会跑的，你懂不懂？

而且她不仅跑，你还一身债务，你会更惨，懂不懂？

虽然说穷很惨，但是如果你穷，还强行上车，那你就会更惨。

两者相对比一下，就了然了。

所以，千万不要活在别人的嘴里，让别人的评价来左右你的人生。

这是第一个，思维定势的效应的坑。

第二个坑，就是假装让利。

又是从某音的直播，某些卖课的，或者说卖其他东西的主播来说啊。

就你买东西呀，买东西的任何人都是想占便宜的。

这个是人性，毋庸置疑。

然后呢，他卖东西的主播啊，跟你是存在很大的信息差的。

你买的人根本不知道他买来的价格实际应该是多少。

我说的是，原价，或者说成本价。

你知道他卖的价格是多少，但是你不知道他买来的价格是多少。

所以他一直会有一种什么，亏本啊，大甩卖啊，优惠券，便宜卖啊。

然后给你营造一种紧迫感，让你赶紧买，就假装让利。

比如说，我一个东西，某一样商品，本来卖9999的。

现在我给你让利啊，我直接砍，砍成2999了。

我靠，一下省了，让你省了7000块。

然后这个差价一出来，让你真的是怎么样，让你真的很心动。

哇，你省了7000块。

明面上好像你省7000块钱，好便宜啊。

然后你正好当你心动的时候，然后直播间又来了一个。

经过和产品方的沟通决定，我们今天活动仅限今晚，然后继续打折，只要998了！

我靠！

你一想，我靠，打了一折，哇，太便宜了。

然后机不可失，失不再来。

马上直播就要结束了！

赶紧拍拍拍拍拍，赶紧买赶紧买！！！

然后你就买了，对不对。

结果呢？

他卖的东西可能成本98一个。

他假装让你给你打了一折，还赚了10倍。

懂不懂？就是这个意思。

这个套路我相信你们玩这么久互联网基本上都见过。

就是这种套路，不管他们卖的是虚拟，还是实体的东西，还是说卖的其他的，是都是这个套路。

卖课的那就更狠了，基本上纯利润，卖的是知识，或者说卖的是知识付费。

或者说卖的是智商税，信息差，那就更不要本钱了。

然后他会跟你说。

哇，我这个课本来是多少多少。

然后把原价划掉，然后标一个现价，非常便宜的现价。

然后再把现价划掉，然后仅限多久，再在上面的基础上再打一个折。

然后下面放一个倒计时。

啊，假装给你让利，他很亏了。

然后那你赶紧买买买。

然后就驱使你，然后你觉得你占便宜了，然后就付钱了。

嗯，然后你就掉进他坑里了，然后他在数钱。

然后后面你买的东西可能又没什么用，对不对。

就是这样的套路，嗯。包括我还看过有些直播间。

他故意标错价，让粉丝以为他占到便宜。

然后假装自己不知道，把后面工作人员一直骂，一直骂，就是在演戏懂不懂。

比方说啊。我卖一个东西，不管什么东西也好。比如说我标价1000对不对。

然后我就在直播间一直讲一直讲。

我说我口头上都在做标价1000，然后我说原价2999，现在只卖1000了。

后面那个工作人员，故意标错价，把它标上100块。

然后我还假装不知道啊，只要1000，只要1000啊。

你会发现下单的时候只要100啊，我靠。

你会觉得哇，这个主播好傻，他标错了，我赶紧买，赶紧买，赶紧抢，赚了！

然后那主播还自己也在那演戏，和他的工作人员唱双簧。

然后面才发现了，诶诶诶，不对不对，赶紧停止，赶紧停止！

然后跟说是说赶紧停止，结果后台还是可以下单，对不对。

又在装，嗯。

然后最后被卖了，一波一大波。

让一大批人觉得自己赚到了便宜。

之后就在直播间开始骂自己的工作人员，你怎么搞的你，你怎么把价格给标错了？

又在那演戏了。然后让你觉得占到了便宜。

本来1000块钱的东西，你100就买到了，是不是啊。

最后发现他进货价5块钱一个，你气不气？

就是这个套路，就是个坑。

你要知道，这个世界上，能赚钱的都不是傻子，懂吗？

觉得自己占便宜的才是傻子。

这是第二个假装让利的坑。

第三个坑，叫疯狂的捧杀你。

你知道啊，什么才是真正PUA你的最好的方式？就是放彩虹屁。

就是最简单最高效的PUA你的方式，懂吗？

而不是给你贩卖焦虑。贩卖焦虑那个PUA方式还不是最高级的。

而是疯狂捧杀你，给你放彩虹屁，那才是最高级。

最明显的就是什么？

很多博主是做小仙女生意的。

给现在的版本T0版本的小仙女上网课，上培训课了。

他们呢，为的是什么？

他们就是捧小仙女，把她们捧舒服了，然后就给你花钱付费，买课。就这么简单。

就会会觉得主播说的对的，就一直吹捧你。

那些博主不可能像我一样骂你的，不可能。

他就是，有意无意的，所有的语言都在潜移默化的让这些小仙女处在一个高位。

高的位置，把它捧上高位。

将她们捧高，然后觉得，诶这自己确实应该如此。

比如说，要男人给自己花钱对不对？

又把感情和钱扯在一起了。

就不断的灌输一种概念啊。

就是女人，天生就应该享福的，天生就应该让男的花钱。

然后怎么样，最后，大杀器就生孩子警告。

然后都说小仙女爱听的话。

小仙女大家都知道，小仙女，所有的都是一个情绪化很严重的动物。

就很喜欢听爱听的话，所以就陷进去了他的陷阱里面了。

就开始花钱付费买课了，很多这样的博主。

所以为什么现在的男性情感博主都很少，因为不赚钱。

男的相对于来说，总体来说还是比女性要理智的。

所以总的来说，男的，也不是说没有。

也有很多吊丝舔狗，他不理性。

但总的来说，比小仙女会理智一些。

小仙女真的是绝大部分，不说全部吧，至少是90%都是很情绪化，非常情绪化的。

听不得不同意见，绝对不听实话，只愿意听好听的假话。

这就让那些疯狂捧杀她们的博主有利可图。

当然你们有本事也可以去做这个这种女性情感的博主。

你可以当他们的导师啊，去收割她们。

但是我是很不屑于这种做法的啊。

我是不屑于这种做法。

我腰杆子比较硬啊，膝盖比较硬。

因为我也不缺那点卖课的钱。

但是你们缺钱呢，可以去做。

女性情感确实挺好做的，然后不要有愧疚。

被你收割的那些小仙女，都是活该。反正智商低的被智商高的人割智商税，这是天经地义的。

那没办法的，谁叫你笨呢，对不对？

所以你们有本事也可以去做这个啊。

但是你们自己不要掉进坑里。

你们不要被人捧杀。

你们一定要记住。

但凡夸你的，捧你的人啊，他一定是有自己目的的。

你一定要有清醒的认知。

别人不了解你，你自己最了解你，对不对？

别人说你什么，你自己反思一下，不要觉得舒服了你就听，不舒服你就不听。

这个世界就是一个矛盾的世界。

好听的话往往就是对你有害，恰恰是难听的话对你更有帮助。

所以这是第三个坑，就是疯狂的捧杀你。

你们一定要提高警惕。

第四个，就是让你培养习惯的坑。

他会怎么样？先让你尝点甜头嘛。

让你爽爽一下子，然后，你就会沿着他给你规划和设定的路线往前走了。

因为你习惯了，你习惯了免费，先体验它的东西。然后你慢慢就变成他的韭菜。

为什么？

因为人的习惯一旦形成了，就很难改了。

比方说很多做游戏的，我就知道，因为我有朋友是做游戏公司。

对呀，一开始就是让你免费玩。

然后给你开局送一些，什么装备啊，礼品啊，大礼包给你送。

啊，让你一开始玩的爽。

然后你也付出了时间成本和精力成本，对不对。

然后你也有一些虚拟的资产，比如说游戏里面的装备啊，游戏里面的资产。但其实那些不就是一串代码。

对于游戏公司来说，就是给你一串代码，他又不要成本的。

他哪怕说给你一万金币，十万金币，一亿金币，或者说什么高级装备，他都不要成本的。

他就给你串代码而已。

所以他不要成本的，但是你你就陷进去了。

你一开始因为是免费玩的嘛，所以不要门槛，然后你就玩进去。

结果你玩着玩着玩习惯了，玩爽了，完了，后面你要继续更爽的时候，你就要充钱了。

这是一种很常见的让你充钱的方式。

就是让你先培养养成你的习惯，让你习惯它，习惯有他的存在。

让他在你的脑子里，在你的心里生根发芽，然后无法自拔。

后面呢？又根据你的人性来决策。

因为，从经济学的角度来说，沉没成本是不能影响你决策的。

但是，这是理性化的决策。

可惜，人啊，都是感性的动物。

他往往就是要顺从人性。

人性的话，就会不舍得放弃你付出的这么多。

他就冲着你这一点。

像你在这个游戏玩了这么久，级别也这么高了啊，装备，什么虚拟的装备啊，这些乱七八糟的一堆资产也挺多。

你不想放弃，你想继续玩下去。

因为毕竟你花了这么多时间了，对不对。

但是你继续往下耗，他就让你花钱了。

而且他很精。

他一开始也不是不让你花太多，他慢慢的让你入坑。

比如说首充一块钱对不对。

诶觉得一块钱好像也不是很多，那我就习惯了啊。

那我就一块一块充。

然后后面又慢慢的，哎呀几块钱了啊。

比如说五块啊六块啊，九块啊。

诶你好像觉得，我反正都充了一块两块的也充了，那我九块的也得充一下嘛，对不对。

然后后面又继续，你继续越越陷越深，他的坑越挖越深。

然后后面就19块9。

然后49块啊。

99块啊，199啊，499啊，699啊，999啊，然后无法自拔。

然后你回过头来一看。

我靠，我都充这么多钱了。

我现在放弃太可惜了，那我就继续充嘛。

然后一有钱就去充。

完了，你就被他培养了习惯了，你就成为他的奴隶了。

你有没有发现，这是很可怕的事情？

发现了没？

我说的这不仅仅是游戏啊。

你们遇到的其他的事情也类似啊，你们自己拓展一下是不是。

包括其他的，可能不一定是钱。

你的时间精力，也一样的道理。

一样是让你养成习惯，让让你尝点甜头。

然后你就哎，就陷进去了。

越陷越深，无法自拔。

经济学角度所说的那个沉没成本啊，很多人，都难以理解。

即使说理解，也很难，去做一个正确的决策。

就是为舍不得，放不下。

思维定势什么，就是我都付出这么多了，现在放弃太可惜了。

完了，这种错误错误的思想害了多少人。

最好的办法就是鳄鱼法则。

及时止损，懂不懂。

只要你是错误的道路，及时止损。

千万不要觉得我都走这么久了，放弃太可惜了，不如走下去吧。

错。

你们自己去网上搜一下鳄鱼法则。

当断则断。

既然是错了，就断，赶紧断。

亡羊补牢。

千万不要觉得，被他培养了习惯以后，就自己陷进去，再也出不来了。

一定要勇敢的出来。不管他给你养成的是什么习惯，你自己一定要认真的反思一下。

对你有没有害？

最常见你们年轻人就是游戏，我跟你们讲。

我再三强调。

除非你能用游戏当一个主播，或者打职业等等赚钱。

那这就不是玩游戏，那这是你的事业，我不拦你。

但是。

如果你打游戏赚不到钱，反而还要花钱。

那你就被人培养的习惯。

你就，你就当韭菜了。

哪怕说你不要以为你玩游戏不花钱，你就没有当韭菜。

错，你也是韭菜之一。

你就是这个游戏，庞大的游戏里面一个渺小的NPC给他凑数的，懂不懂？

你也是韭菜，哪怕你一分钱没花。

你投入了时间，你也就是韭菜。

我知道这种习惯很难改。

但是当你真的意识到的时候，你的时间是很宝贵的。

我说你打一把踢米的时间对不对。

你都可以发一个短视频，而且还发一个质量比较高的短视频，对不对。

你要是把你成天啊，玩，打打踢米，玩王者，那个时间你打了1000把。

你要是用来发视频，你都发了1000个视频了。

你要是打了1万把，那你都发了1万个视频了。

你1万个视频，你要是真的发，就算你不火，你起码都找到自己的领域，找到自己的方向了。

你早都经验丰富了，懂吗？

所以他一定要注意这个坑，给你培养这种坏习惯的坑，这是第四个。

那么第五个就是制造焦虑的坑。

一个人啊，无论男的女的，肯定会有自己焦虑的点和痛点了。

比如你的外貌对不对。

比如你的，呃，还在读书的人，你们的什么考试成绩啊等等一系列。

肯定会有痛点，如果你的真的痛点被人抓住了。

那么给他制造焦虑，就可以让他买单。

比如外貌，又是要提到小仙女。很多博主会觉得，小仙女的钱是最好赚的。

为什么？

因为很容易被人牵着鼻子走。

比如说。

你的眼睛很丑啊，单眼皮很丑，一直给你灌输单眼皮很丑。

然后你怎么样？

诶下面有个链接，什么做双眼皮的，或者说双眼皮贴之类的，嗯。

比如说你那皮肤很不好，然后就下面链接是卖化妆品的，增白的。

那你觉得啊，我的皮肤好黑好丑，然后我就要，买那些化妆品，保养品。

然后就买了。

那我的头发很不好的，这发黄，然后还分叉，然后你给你卖洗发水之类的。

会给你卖各种七七八八的。

他就先习惯给你先制造你的焦虑啊。

把你的脸，焦虑指出来。

然后很多很多博主啊，他就可以，而且这个平台又可以给你圈定那些特定的人群。

比如说，皮肤不好的人啊，这些用户都是有标签的。然后他就会给他推这个人的直播或者视频。

这个博主先给你制造焦虑，说你脸不好啊，你以后找不到对象呢，你找不到男朋友或者找不到女朋友了。

你很丑。

而且你还会被你的老板看不起。

被你的同事看不起。

被你的同学看不起。

被你的朋友看不起。

你很丑，然后你在这个世界上就是没有人看得起你。

然后大家都会笑话你。

你因为你的皮肤不好，你很丑，你还长痘痘。

给你制造，先给你制造焦虑。

然后再拿出自己的产品。

然后，说，我的产品可以怎么样给你，完全改善你的皮肤。

效果怎样怎样给你介绍一大堆。

最后给你上一个链接，然后你就进去点，然后就买了，对不对。

这就是给你制造焦虑。

包括之前我给你讲的买车买房的也是一样。

同样的道理，就是说你没有房，你就娶不到老婆，你就找不到女朋友。

你没有车，你就没有老婆，没有女朋友。

然后你怎么样，你就会乖乖的，哎呀，我要赚钱，我要代款，我要分期买房，我要买车。

你的焦虑和痛点又被他们抓住了。

那你就要为他们买单。

就是这么简单。

所以这是一个很大的坑。

其实这个世界上没有什么焦虑。

这个焦虑，往往都是人赋予你的。

真的有焦虑了，其实真正要焦虑的是什么？

像我就一个焦虑，我就要赚更多的钱。

很简单，就是这样。

你其他的不要忽悠我，对不对。

我比你懂的更多。

但是由于我自己见的多，我这个痛点可能被人抓住，就是说别人想通过一些赚钱的方式来坑我，对不对？

但是不好意思。

我摸爬滚打这么多年，你想通过赚钱的方式来坑我的钱？

你想太多了，你还太嫩了，懂不？

你只能坑一下那些没见过世面的人。

因为我是不会被别人抓住自己的焦虑和痛点的。

当然你们也要注意避免啊，你们也有可能被人抓住痛点。

就是什么呢？

你们比如说没有什么钱，但是很想赚钱，很想进步。

然后就有的博主会教你怎么赚钱的，你要小心一点啊。

如果说你能白看他的视频，那没问题。

但是一旦他要叫你花钱了，那你要去好好想一点，对不对。

一旦说要叫你花钱，要叫你花钱买他的课，然后他才教你怎么赚钱的，OK, 赶紧走。

听我的没错，哪怕说他课再便宜。

但是它也会让你慢慢陷进去。

你又陷到了前面的陷阱里面去了，懂不懂？

比如说之前有一个卖AI课的人，一个所谓的一个，叫什么大学我不说了。

就是最好的那个大学的一个博士。

一个姓李的，卖AI课卖了好像5000多万还是几个亿的哦，我具体不清楚了。

他的套路是什么？

先给你灌输焦虑。

就是现在AI啊，我草，他马的，未来AI要很火了，要取代人类啦！

你要再不学，你就被社会淘汰啦！

先给你制造焦虑。

然后再给你吹一下它是什么。

比如说，我是那个那个大学最顶尖的那个大学的博士啊。

我是有很丰富的AI知识的。

然后给你先制造焦虑，给自己卖一下人设，吹一下自己。

然后再介绍自己的AI的课程，人工智能课程。

然后叫你拍，先拍的比较便宜，对不对，199元，拍进去以后怎么样。

拍进去以后发现啥都没有，就几个壳，几个壳视频。

就很简单的介绍几个概念，就几个视频。

然后最后一面视频，叫你继续拍他进阶课程。

几千块钱的进阶课程，一步一步给你，懂不懂？

这个时候，懂得及时止损的时候发现，诶，我被骗了199买一堆垃圾。

聪明一点的话就及时收手，不要再继续被别他骗了。

然后比较蠢的人就是觉得，哦，我要继续下去，我要继续买更高级课程。

又被收割，又被他骗，然后一步一步他让你交钱。

后面他不是被封了吗，就那个人啊。

割智商税也是一把好手。

就是想先给你制造焦虑嘛，说给AI要取代你啦。

你再不学你就不行了，你要被淘汰掉了。

所以你一定要有清醒的认知，不要被别人牵着鼻子走。

这是第五个坑，给你造一个制造焦虑的坑。（未完待续）

来源：柳絮莹631